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销售管理

3.1.3、销售管理
销售管理主要是针对销售人员销售过程的管理，一般全用通常是销售人员，在这里权限是自己只能看到自己录入的数据，避免了自己的有效的销售信息不被外泄，帮助销售人员更好管理客户信息，提高销售业绩。其销售流程图如下：

3.1.3.1、联系记录
对那一个客户进行联系，以帮助销售人员更好的跟踪维护此客户，这里也有一个“下次联系时间”，可以通过系统短信，手机短信来提醒该销售人员。

        也可以通过微信进行定位，拍照，形成移动日志，还跟踪外勤人员的移动轨迹
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.3.2、联系计划
        是销售人员对某客户进行一个跟踪联系的计划纲要，到了联系时间，系统就可以通过系统短信，手机短信来提醒该销售人员。帮助销售人员更好，更有效的维护此客户。

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.3.3、添加线索
是销售人员找到的销售信息，帮助销售人员更好的完成销售目标。我的线索：则是添加线索的报表，但只能是自已看到自己的销售线索。这样就更好的保护客户资料，不被外泄。

        销售线索加入了“销售流程”这个系统流程，其详细流程说明见系统流程说明，详细介绍系统流程的说明。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.1.3.4、添加机会
        是销售人员找到的销售机会，帮助销售人员更好的完成销售目标。我的机会：则是添加机会的报表，但只能是自已看到自己的销售机会。这样就更好的保护客户资料，不被外泄。

        销售机会加入了“销售流程”这个系统流程。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.1.3.5、商务活动
        是销售人员在跟踪客户过程的举行的活动，如请客户吃饭，打球等一些商务活动的管理。

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.3.6、费用管理
是销售人员在销售客户过程中产生的一些销售费用，以便统计分析销售成本的计算。

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.3.7、销售报价
是销售人员给客户做的销售报价，以帮助记录对此客户做的报价过程，以更好的维护价格策略。做的报价个人只能通过“我的报价”报表看到报价的明细。

        功能特点：不影响应收款账，库存量，帐户帐款。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.1.3.8、销售订单
        是销售人员对成功销售产品进行登记处理，做的销售订单个人只能通过“我的订单”报表看到销售订单的明细。

        功能特点：不影响应收款账，库存量，帐户帐款。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.1.3.9、销售发货
        是销售人员对销售成功的产品后，进行的发货处理，做的销售发货单个人只能通过“我的发货”报表看到发货的明细。

        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.1.3.10、销售合同
        这里销售合同只是销售人员做的合同的跟踪情况，而并非合同的内容，其过程"定制->递交->签约->终止"等过程。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4、市场营销
        市场营销主要是市场部对公司产品销售定位，及市场调查做的计划战役，市场活动的管理。
3.1.4.1、战役管理
        是市场部人员对公司产品销售市场计划的管理，针对某个期间要达到什么样的目的，采取什么行动做的一个计划管理。

        1、战役目标：是在这个期间，市场营销要达到的目标。
        2、战役策略：是在这个期间，为达到战役目标采取的策略。
        3、执行计划：是在这个期间，为达到战役目标而采取的策略，而具体执行的具体行动，做的计划。
        4、战役评估：对这个战役做的评价，主要包含未执行前的风险，难易的评估，以及战役结束对此战役的总结
        5、备注说明：针对还有其它要说明的事情。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4.2、信息管理
        是市场部在做市场过程中的信息，如策略，客户，价格，竞争信息部，以帮助销售人员，市场人员更好做好销售工作，完成销售业绩。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4.3、广告管理
        是市场部做的广告的登记.

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4.4、印刷管理
是市场部做关于公司产品，广告而做的宣传彩页的管理

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4.5、市场活动
主要是市场部在做市场过程中展开的市场活动的管理，如市场调查，关于公司产品做的展会等活动

        1、活动目的：做本次活动是关于什么目的而采取的行动。
        2、活动内容：本次活动主要做了什么，详细细节。
        3、赠送礼品：本次活动赠送了那些礼品
        4、获取线索：本次活动获得了那方面的线索，如销售线索，市场战役，竞争对手等信息
        5、活动总结：主要总结本次活动的成败，成功在那里，不足在那里，以方便以后做活动以提供参考。
        6、备注说明：其它需要备注说明的信息。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。
3.1.4.6、市场费用
        主要是市场部所展开的市场营销所产生的费用的管理，以统计分析市场部在做市场的成本。
        操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD等功能。


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