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项目销售

3.2、项目管理
3.2.1、项目销售
项目销售主要是针对一些销售比较复杂的产品、项目，实施过程时期比较长的销售项目，在这里主要是介绍项目销售前过程的管理，如项目跟踪，项目活动，项目预算，售前调研，以及项目团队管理等。项目管理也有一个项目中心，项目立项后，就可以进入项目中心对此项目的管理所有管理都可以进入项目中心进行添加、维护等操作。
3.2.1.1、项目立项
就是根据一些销售线索、销售机会转换成项目来做，以更有利拿下此订单。其立的项目，只能是自己和共享人员可以看到其项目的详细情况。

操作功能：页面设置，打印设置，打印预览，打印，增加，删除，明细，导出EXCEL，导出WORD，审核，反审核，审批，反审批等功能。
3.2.1.2、项目跟踪
就是关于此项目的联系情况，跟销售管理的“联系记录”类似。

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3.2.1.3、跟踪计划
是销售人员对此项目进行一个跟踪联系的计划纲要，到了联系时间，系统就可以通过系统短信，手机短信来提醒该销售人员。帮助销售人员更好，更有效的维护此客户。这个计划跟“联系计划”类似。

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3.2.1.4、项目活动
就是在开展此项目过程过程要做的销售活动。如请客户吃饭，打球等一些商务活动的管理。

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3.2.1.5、竞争对手
这里主要介绍关于此项目竞争对手采取的销售跟踪情况，如销售活动等信息的管理，以帮助分析更能战胜对手。

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3.2.1.6、解决方案
是关于此项目公司提供了那些解决方案

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3.2.1.7、项目预算
这主要是考虑到风险，给此项目做个大致的预算，更好的把握此项目所花费用的成本。预算的结果在“我的预算”可以看到，不过这里只能看到自己的项目预算。

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3.2.1.8、售前调研
主要是向客户了解关于此项目的详细情况，如果客户的详细需求，以能更好的提供完善的服务，及技术支持，当然也更把握项目的风险。

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3.2.1.9、风险评估
对此项目关于费用，工期，组织，质量，技术，实施等方面的考虑进行评估，更好把项目赢利等。

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3.2.1.10、项目分析
根据关于此项目的了解情况，把此项目关于客户的需求，决策，价格，竞争，优势，劣势分析，以更好的准备，赢得此项目。

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3.2.1.11、团队管理
就是关于此项目的项目成员的管理，每个成员职责等管理，共同赢取此项目，提高公司的销售业绩。

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