1、建设完整的客户信息,完整的客户信息可以帮助我们更好地开展业务,建设完整客户信息的基础是建立相关的业务规范,在业务过程中不断收集、整理和完善客户信息。
2、以客户为中心的经营理念,企业开展业务之前必须清楚谁是我们的目标客户,目标客户有何特征,相关的判别条件是什么,我们用什么方式来获取客户;做到从客户的需求、特征、类别、交易历史等方面出发,分析客户的状况,制定针对的营销策略。
3、客户信息规范与整合,以客户为管理对象,基于客户业务发生、发展的全过程,从多角度(如:联系信息、交易历史、价值变化等)、多种方式(行动记录、业务文档等)动态归集客户的信息,来描述客户的状态及变化。
4、客户信息的共享和分配,企业化的客户资源管理,核心是客户信息不能在某个人或某些部门形成孤岛,需要按照一定的规则,供不同的业务部门和业务人员利用,因此客户信息共享和分配规则是建设完整客户信息的关键。
5、实现对业务员的工作帮助,完整的客户信息一方面可以有效支持业务人员开展工作,另一方面伴随业务规则的建立,业务人员逐步通过业务过程深入,不断完善客户信息,形成良性循环。
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