作为信息产业的核心和灵魂，在国民经济的各个领域发挥着越来越重要的作用。国家鼓励和支持软件产业发展的专项产业政策有效地推动了我国ERP软件产业的快速发展，也为ERP软件开发企业营造了一个较为宽松的发展环境。良好的政策环境和我国软件产业经济的持续稳定增长是该产业得以快速发展的重要推动力量。由ERP软件的开发和实施为主导，包括系统集成、应用软件、IT项目咨询及监理业务的信息化产业链正在悄然形成。本土ERP厂商间的竞争也正在从无序走向有序，基本形成了由SAP、、、和佳、等领导性厂商为主导的市场竞争格局。但同时由于ERP产品市场的不断成熟与完善，使得中小型ERP厂商也开始成为本土市场的弄潮儿。这一有利的好形势无疑使企业纷纷步入该竞争领域，但是要想在该行业真正占有一席之地还必须要深刻领会市场需求，深入研究市场竞争行情，这样才能使企业成为最大的赢家，并最终形成企业用户、ERP软件开发商、系统集成商和管理咨询商多赢的局面。

　　今后，在良好政策的推动与旺盛内需的拉动共同作用下，我国ERP软件市场仍将保持稳定和快速的增长。至2004年6月份，国内以ERP应用为主导的化战略，已成为大多数企业提升自身管理和竞争力的必然选择。ERP市场呈现出需求更加旺盛的趋势，企业对ERP的需求表现出了实实在在的良性增长，少了些市场炒作和浮躁成份。此外，企业对ERP的购买价格也日渐趋于理性化。不在片面追求价格优惠，而能够更多关注软件提供商的产品质量及服务品质。同时由于市场的细分和软件产品的多样性，ERP产品及价格的可选择性也更强了，用户可以根据自身规模及需求，以及实施风险等因素，选择适用的软件产品，这样就无疑是给了ERP软件开发商们一个更为广阔的发展及竞争空间。另外企业在ERP软件的选型周期方面，较之以前也大为缩短。以前一个中型企业在ERP选型上花费的时间至少需要半年以上，有的企业甚至长达两年以上时间。这给软件开发厂商和企业自身都带来了巨大的成本和费用压力，双方风险更大。现在，企业从ERP立项到最终确定合作伙伴，仅需3个月左右时间，甚至更短，这充分说明了买卖两个市场正在日益走向成熟与规范。

　　与此同时随着Internet网络的普及和电子商务的进一步发展，以及我国经济环境的改善、企业结构的不断优化升级，中国企业ERP管理软件企业也纷纷触网无论从产品、服务、运营等方面也都全面向互联网和电子商务应用转型。软件研发公司开始走向一个全新发展阶段网络时代。在互联网推动的经济发展的时代，由于资本市场的作用，企业管理软件开发商之间竞争的市场份额进一步向有实力和创新能力强的厂商集中，中国ERP企业管理软件市场的产业化和规模化也将进一步加强，ERP产品的网络化也就顺理成章。

　　在这样一个新的背景下，企业管理软件的市场需求以及企业管理软件公司所面临的市场竞争格局也将因网络而发生变化，不能适应这场变革的厂商将被淘汰。在这一重大变革的过程中，企业管理软件公司如何定位自己的技术方向、市场取向以及经营策略，这对企业的生存、发展起着至关重要的作用。而这一切都首先依赖于对我国ERP企业管理软件现状的准确把握。

　　第一章总论

　　当信息化成为国家的战略发展目标之后，以企业信息化管理为应用对象的软件产品获得了新的发展机会，这个蛋糕一下子就异常突出地展示在众多商家面前。与此同时，企业却也在对ERP等产品进行反思，提出了信息化规划和产品选型上的思考。

　　企业信息化是随着信息技术水平的提升而逐渐为企业所接受的，信息时代企业之间的合作与竞争均日益建立在信息系统之上，手工作业下的管理体系绝对没有竞争力，而且会因为不断丧失合作伙伴而走向衰亡。自80年代开始，企业从MRP和MRPII系统中初步尝到信息化管理的甜头，对信息技术的认识也就逐渐提升，信息流、资金流、物流的整合成为企业进行变革的主旋律。

　　信息化所带来的机会的确是明明白白的，这一迅速扩张的产业正在不断吸引着投资和优秀人才。而信息化的热点之一便是ERP产品及市场，这是一个能让人心动、也同时会让人心痛的领域，有过许多辉煌，更存在着让人胆战心惊的风险。

　　就如每时每刻都有婴儿诞生一样，每时每刻也都有人在思考ERP的问题，自从ERP的概念提出来之后，关于企业信息化的整合运动也就开始了，几乎可能应用到的系统都在往ERP上靠拢。参与到ERP市场的软件公司也从大到小，林林种种可以说是数不胜数;每个公司的产品也因发展的历史不同，提炼进入的管理思想不同而存在着差异，这种不同和差异使得该行业的竞争点也就相应的千差万别。

　　同时在切分企业管理应用软件市场这个蛋糕时，ERP产品所起到的作用是不可低估的，像从MRPII提升到ERP那样找到新的概念并不容易，ERP产品似乎也需要有与时俱进的发展思路，才能打开这个结，也就是说ERP软件产品同样是与时俱进的，正如ERP由MRPII系统突破而来，ERP产品的现状同样存在突破的机会，关键是我们能否从这众多的机会中找出一个或几个，加以利用。而作为一个ERP软件开发厂商来说，首先必须明确的是ERP所提出的并不仅仅是一套十分明确具体的信息化管理目标，而是提供了一套企业需要遵循的信息化管理思想，特别是一种将信息技术与管理相结合的思想，整合信息流、资金流和物流以实现业务流程重组的思想，因为能够影响企业决策的系统才是最好的系统。

　　第二章背景和发展状况

　　2.1中国ERP软件市场现状概述

　　2.1.1概念概述

　　一、ERP现代企业管理思想

　　企业资源计划(ERP：EnterpriseResourcesPlanning)是90年代初期由美国著名的咨询公司GartnerGroupInc.首先提出来的，它是在物料需求计划MRP(MaterialRequirementPlanning)和制造资源计划MRPⅡ(ManufacturingResourcesPlanning)的基础上发展起来的更高层次的管理理念和模式。从MRP到MRPⅡ，再到ERP，每一次进展都是重大的质的飞跃，却又一脉相承。Gartner对ERP的界定是：超越制造范围的更广的集成功能，支持混合方式的制造环境，支持能动的监控能力、模拟分析和决策，支持开放的客户环境。而ERP在实践中也具有了更深的内涵。

　　首先，ERP是供应链管理(SupplyChainManagement)的信息集成系统。它将企业流程看作是一个紧密连接的供应链，链上的每一环节都含有供与需两方面，供应链中除了物流、资金流、信息流外，还有增值流和工作流。在加强对资金流和信息流的控制之下，供应链管理要上升到对价值链的控制。可以说，现代企业管理在外观上追求利润，内涵则是追求企业资源的合理高效利用。

　　其次，ERP同企业业务流程重组BPR(BusinessProcessReengineering)密切相关，两者的结合是必然趋势。为提高企业供应链管理的竞争优势，必然带来企业业务流程、信息流程和组织机构的变革，而系统应用程序的使用也必须随企业业务流程的变化而相应调整。这样，传统MRPⅡ对环境变化的应变性才能上升为通过网络信息对内外环境变化的能动性。

　　因此，ERP是承载先进管理思想的媒体，是先进管理哲学、理论和方法的软件封装，是企业业务流和多维信息的高度集成。它使企业竞争有了新的涵义。在实践中，企业和其销售代理、客户和的关系，从简单地业务往来对象成为利益共享的合作伙伴关系，给我们提供了一条明晰的双赢工作思路。

　　二、ERP软件概述

　　ERP软件是一种特殊商品，是一种面向管理的应用软件，它属于应用软件范畴，通过计算机仿真，将客观问题计算机化，以求部分取代人工劳动，获得更有效、更可靠的客观世界问题的解。然而管理本身有着两重性，即自然属性和社会属性。它的自然属性是不分国界的，而它的社会属性却又与社会制度、民族文化、企业机制还有企业运营的社会环境等有关。

　　因此，这就要求ERP产品既要引用国外先进的管理理论，又要与我国企业的实际情况相结合。不可能用一种所谓的标准管理模式套用在所有的企业上。这就要求软件供应商在最大程度上提供具有先进性、灵活性和多适应性的产品，针对不同生产类型的企业具有不同的解决方案并达到一定的成熟度。一个成熟的产品，表现在系统功能的全面性和集成性，它会缩短实施周期、提升客户满意度、提高企业的管理水平和适应企业的发展，真正给企业带来效益。

　　但长期以来，国内管理软件的开发存在着一个误区，不少人认为在这一领域起主导作用的是软件研究开发人员，把技术当作推动管理软件发展的根本性动力。但事实上，清一色毕业于大专院校计算机专业的软件开发人员，对于企业管理行为的复杂性认识不足，也不可能深刻理解财会人员的实际需求。这也是一些企业在这一领导投入虽大，但成效不理想的原因之一。其实这种忽略用户需求的现象，至今仍普遍存在于我们的软件开发过程中。国内软件业要寻求与国际接轨，提升产品竞争力，首先要就要在开发理念上向国外厂商看齐。

　　2.1.2市场现状概述

　　一、市场总体现状分析

　　近年来，中国企业管理信息化进程加快，尤其是大型企业，已经开始利用电子信息技术改进管理手段提高生产效率，提高产品性能推动产品升级换代，在大企业实行大型ERP系统的同时，众多中小企业也开始初步采用小型ERP管理软件，由于这些需求的扩大就推动着企业管理软件市场也在不断地扩大。

　　目前，就企业管理软件市场的客体而言，我国有近千万家企业，有200万家公司和十几万家股份公司，其中上市公司1000多家。对一个城镇人口占总人口不到30%的发展中国家来说，有如此繁多的企业，其普遍规模之小是不言而喻的。以高新技术企业为例，2000年我国16000多家高新技术企业平均产值仅为2000万元左右，平均利税仅为200万元，收入超过50亿元的仅有5家，超过10亿元的也只有50家左右。因此，占我国企业绝大多数的中小企业的需求形成了我国企业管理软件的一个巨大的市场。当然，随着我国经济和企业的不断发展和成熟，大型企业对ERP(企业资源计划)的需求呈现出明显的增长势头，主要的大型公司正在积极适应这一市场需求，从单一的财务软件向ERP迈进。另外，企业对信息化投资收益满意度也不断提高。根据中国软件行业协会2002-2003年度《中国软件产业发展研究报告》中对被抽查的已经实施信息化的百家企业调查结果显示：82%的企业对信息化投资收益是满意的。另外有96%的企业通过实施信息化降低了企业成本，94%企业降低了库存，89%的企业提高了流动资金周转率，87%的企业提高了按期交货能力和缩短了生产周期和作业时间，还有82%的企业扩大了产品销售收入。

　　从企业管理软件市场的主体来说，据不完全统计，到2001年，全国上一定规模的从事商品化财务软件开发与推广的专业公司为360家，财务软件净产值为9.7亿美元，02年为11.8亿美元，成为中国软件产业市场的明星。2002年，在国内软件市场，应用软件、支撑软件和系统软件分别占软件总营业额的39%、22%、11%，而在应用软件中，ERP软件的市场销售总额比2001年增长6.8亿元，财务及企业管理软件市场销售总额达33.05亿元，比2001年增长了26.2%，占应用软件的43.6%，占整个软件市场销售额的32.3%，而2003年中国管理软件市场销售额较2002年增长19.7%，达到39.56亿元，其中ERP销售额占其中的47.6%,成为我国软件市场一面醒目的旗帜。而在此之前，另有数据表明，中国管理软件市场销售总额1997年仅为8.6亿元，1998年为11.2亿元，1999年在各类管理软件中MPR2ERP系统、财务管理系统、商务管理系统、人力资源管理系统、其他应用管理系统的销售额分别为3.6亿元、12亿元、1.1亿元、0.1亿元、31亿元;市场份额比为7.5%、25%、2.3%、0.6%、64.6%。经比较可以看出，其实归根结底中国管理软件产业的发展近几年来基本都成稳步增长态势。

　　目前，国内管理软件市场上依然壁垒分明，一方是SAP、Oracle、JDE、SSA等一些拥有雄厚资本以及丰富的市场运作经验且技术实施能力和人才储备都一流的外国公司，另一方是以用友、金蝶、神州数码、、开思等为代表的国内软件企业。对于中国软件业来说，财务管理软件现已具有90%以上市场占有率，基本进入用友、金蝶、神州数码、新中大等大型厂商主导时代，为国有品牌软件产品的未来发展提供了宝贵的信心和经验。但在ERP(企业资源计划)企业管理软件领域，我们还刚刚起步，以SAP为代表的国外厂商具有明显的技术优势，在系统安全性、可延续性和可扩充性等方面仍处于领先地位。01年美国众议院通过PNTR消除了我国加入WTO的最后障碍，中国经济融入世界经济体系的步伐近年来也非常迅速，但在一段时期内我们所面临的现实挑战将更甚于未来的机遇。未来3至5年内，随着外资大规模进入中国，ERP将拥有广阔的发展前景。能否抓住这一市场的机遇，将关系到我国管理软件在更高层次上的突破。

　　二、近年ERP市场发展态势剖析

　　几年前，国内舆论在批评国外ERP产品价格(包括软件和服务费用)高得离谱的同时，国内软件厂商却又不得不吞咽相互之间恶性价格竞争的苦果。而恶性价格竞争的最大的受害者还是最终的企业用户。由于部分不负责任的软件厂商的误导以及企业投资不到位等诸多因素的影响，导致国内企业实施ERP成功率很低，有的企业甚至发展到了与软件开发厂商对簿公堂的后果。

　　进入2002年，上述不良现象正在日益改善。ERP厂商间的竞争逐步由春秋向战国争雄时期转变，最终形成了四大阵营：以SAP为代表的国外ERP厂商阵营;以用友、金蝶为代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营;以和佳为代表的、从MRP发展起来的专业ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从IT分销商杀入ERP市场的硬件厂商阵营。从用户数量及发展速度来看，用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表的国内ERP厂商的市场份额，已经超过国外ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续。

　　战国争雄格局的形成，使一些实力弱，产品不成熟的ERP软件商被淘汰出局。市场的恶性竞争现象也正在逐步消退，一批更加务实的ERP软件厂商正在国内ERP市场上扮演主角。同样，一些国内知名的ERP提供商也越来越多的拒绝了个别企业的不合理的要求。如某省一家企业通过议标方式进行ERP招标，标书规定应标厂商需先交一定额的投标保证金，中标后的付款方式是：合同正式签订5日内付总合同额的10%，合同完全履行完毕后付80%，正式运行一年后再付10%。这样的标书一经发出，应标者除当地几个不为人知的小软件公司外，国内外几家知名的软件厂商都没有派人应标。再如，有的企业希望花费几十万元人民币，购买几百万元人民币的ERP软件及服务，甚至附带要求开发厂商必须向其完全公开ERP源代码。类似这些不合理要求，同样被国内很多软件厂商所拒绝。因为他们知道，ERP项目的工作量和投入成本并不会因为价格的降低而减少，低价位只能意味着牺牲对客户的服务，最终砸的是自己的招牌，害的是客户。

　　由于ERP软件及服务的特性以及企业需求的多样化，ERP市场几乎不可能出现一统天下的局面，国内ERP市场战国争雄的局面还将会一直持续下去。但随着竞争的结果，市场最终会剩下一些规模较大或产品和服务能力较强的软件厂商。