一、管理软件围绕行业细分求变

　　中小企业进销存管理软件进入了行业细分化发展阶段。名易进销存管理软件为适应消费者的个性需求，将产品升级分为通用版、增强版、商贸版、家电版、食品版和出入库管理软件，满足了不同行业对我公司提出的要求。

　　业内人士认为，进销存管理软件供应商将围绕行业的细分展开新一轮的竞争。　　

　　二、用户的需求开始深入细化

　　进销存管理软件供应商的变化的核心原因，其实就是一个：客户需求变了。以往，国内进销存管理软件厂商的产品大多是通用型软件，无论是什么行业，无论什么企业，都适用一套通用的需求模型，这样做的好处就是极大地节省了开发、实施和升级换代成本，软件商品化后对用户来说，带来的好处就是价格便宜。因为这个时候经济发展的特性决定速度第一，用户的经营模式、产品定位都可以大同小异，重要的是先使用进销存管理软件，以大大提升管理效率，用户的需求是解决是从无到有的问题。用户的个性化需求表现并不强烈。如果遇到个性化需求问题，软件厂商通常的解决思路有两种：一种是在通用产品中增加一些自定义功能，让用户根据需要自我调节使用;另一种是在通用产品基础上，为少部分做一些定制开发，但定制开发相对有限，即使是SAP的高端ERPR3，80%的模块还是通用的，20%才是针对部分客户的个性化定制开发。

　　然而，近年来，伴随国内经济发展，随着化意识的不断提升和进销存管理软件的逐渐普及，企业用户(如服装行业)竞争越来越激烈，企业用户仅靠管理的高效率已经不足够了，企业从经营模式到产品定位都要更注重差异化生存。随之带来的变化就是这些企业用户对进销存管理软件的需求升级了——经济发展通用型软件产品的弊端便不断暴露出来。对一些行业经营特性鲜明的行业，通用型进销存管理软件往往无所适从。比如服装行业，同一系列的商品本身就具有款式、颜色和尺码三维属性，再加上季节性、流行性、频繁的打折、促销、各种类型的VIP会员管理以及商场专柜、专卖店、连锁加盟等行业特性。如果让服装企业应用通用型进销存管理软件，无疑是削足适履，其应用会非常别扭。同样的情况还出现在医药行业、食品行业、眼镜行业、汽配行业、皮革布匹行业和美容美发行业等。

　　三、市场的格局开始相互渗透

　　随着市场的变化，进销存管理软件供应商也变化了。

　　与大中型企业的管理需求不同，国内中小企业对进销存管理软件的需求，则主要体现为：对内集中在库存和财务对账管理，对外是销售客户和与供应商的管理。由此，围绕企业物流、资金流和信息流管理的进销存、财务一体化软件最受中小企业欢迎。近年来，国内中小企业进销存管理软件市场总体规模收入在迅速成长，但市场竞争也更加激烈。以往软件提供商们各自守着自己的目标市场定位，高、中、低端市场格局分明，做高端的以质取胜，看重每一单的巨大利润;做低端的以量取胜，不断提升市场占有率。但2008年以来，各进销存管理软件厂商纷纷调整市场定位，以、为代表的ERP厂商从中高端向下渗透，甚至为了需要成立了专门的子公司来运营。以任我行为代表的中低端软件厂商，也对中高端市场发起冲击。整个管理软件行业呈现出“你中有我、我中有你”的现象，市场竞争更加激烈。在目标市场交集竞争局面下，为了提高各自的市场占有率，纷纷学习和模仿竞争对手的产品，不断发展原有的产品线，由此导致软件产品的同质化倾向。

　　在激烈的市场竞争形势下，品牌软件厂商要想拥有竞争力，行业细分就成为必然的趋势之一。上海有一家软件公司，几年前，在决定进入进销存管理软件行业时，发现高、中、低市场阵列分明，80%市场分别被几大品牌所占据，整个行业的门槛已经相当高了。经过仔细研究市场后，最终选择了服装行业作为突破点，围绕服装行业的上、中、下游，做深做透。短短几年时间，这家企业就从默默无闻的软件公司迅速成长为国内最知名的服装行业进销存管理软件厂商，连续多年保持了旺盛的增长势头。

　　这家公司在服装行业领域取得的巨大成功，让所有主流进销存管理软件厂商有目共睹。

　　市场变了，用户变了，管理软件供应商也变了，于是促成了一个新的行业细分化变局。