经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做策划咨询的朋友也问到这个问题：怎样才有市场感觉？对于这个问题，如果要从理论和系统的角度来分析，大概很多人都会觉得乏味，估计初入一卡通管理软件下载的人也不愿意听。也就是说，怎么才有市场感觉，几句话还真难以讲得清楚。但本人认为：感觉也是有规律可循的，从某种意义上说，感觉就是在纷繁复杂的表象之后，找到一些规律性的东西，也就够了。

            还是举个例子吧。　　

            一年前，和客户某领导一起进行市场走访。该市场形势严峻，市场份额下滑厉害。同行的这位领导在去之前也大概知道情况会不太好。但经过一天的经销商访谈、分销和终端走访，发现问题比想象中严重得多。这位领导实在有些气愤，马上打电话给区域的负责人，叫他立刻过来，（因为区域负责人临时在处理事情，没有随行，估计该领导也不希望他一起走访经销商和市场，他想看真实的情况。）区域负责人在电话里跟他说，他刚回到办事处，要不领导一起在办事处吃饭算了？领导勃然大怒，说：市场做成这样，还有时间做饭吃！　　

            我在旁边听到，心底不禁为其鸣不平。首先这位领导的心情可以理解，我也了解他，很务实的一个人；其次，区域负责人说此番话确实时机不对；再次，就算市场不好，也要吃饭啊。后来这个市场一样做上去了。第一是产品以及产品组合的问题；第二是经销商实力（分销渠道推动不力），第三是经销商经营重心偏移造成的。

            说实话，这位区域经理也是一个很务实和实干的人，可惜，在这样的环境中呆久了，也就麻木了；对于竞争状况不再关心，最主要的也不是不关心，而是关心了也没用，向上面讲了：产品问题，但解决不了，区域管理问题（划分、冲货、经销商、团队建设等），费用问题，如果什么也解决不了，久而久之，谁还会向上面反映问题？这就好比温水青蛙，怎么死的？谁又知道呢！麻木了，哪会有什么市场感觉呢。　　

            要保持良好的心态和正常的生活　　

            有时候，我们要有时间想想企业战略、想想竞争、想想产品、渠道、团队和品牌推广各方面的问题。我们做了什么，还有什么没有做好，能做什么？还有没有更好的办法。很多时候，灵感或有效的策略是在不经意间出现。没有良好的心态，干不好工作；没有正常人的生活也干不好工作。

            要有正常人的生活，这一句话看似无用，实则是饱含真理。不要为了工作而放弃了健康，放弃了家庭，如果只是工作，没有了生活，工作也失去了意义。心态决定一切，可能会有夸大其词的成分，但没有好的心态，我们做任何事情都不会长久的。处处留心，注意细节，不要为了目标放弃过程，不要焦虑，成天紧张兮兮的，精神紧绷，哪会有什么感觉和灵感呢。

            敏锐来源于日常积累和职业习惯　　

            任何的感觉和灵感，必然是平时积累的结果和爆发。平时如果不留心积累，一旦要用到哪个方面的知识就处于书到用时方恨少的不利局面。对于客户抛出来的各层面的问题没有从各方面进行分析和资料收集，不能得出完整的解决方案，如果从思路上不能自圆其说，怕是没有下文的。人跟人的智商差距不大，只要善于发现和积累，时间长了，就是这方面的专业人才了。　　

            在大学时代，教智能一卡通管理系统下载学的老师在临近毕业的时候对我们说：留心自己感兴趣的3-5个行业，不断积累知识和行业发展相关信息和数据，将来会有大用处的。那时没有什么深刻体会，但也部分照做了。没曾想到，自己毕业进入的第一家企业就问到了行业的问题，已近对行业发展的大致的观点和策略，还好，因为有积累，轻松过关。那时起，就加深了自己平时要多积累的想法。平时积累的方法多种多样，总得说来，要做到三心，留心、用心和恒心。只有这样，才能做到积累的长久性和可持续性。

            如果你每天都在重复一样的事情，说明你做的不够好。如果真正做的够好了，你已经在这个层面上得到了提高，你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为很苦恼的层面。任何问题表面上看起来纷繁复杂，但最关键的无非只有一点或二点。解决问题的办法可能不会只有一种或两种，因为发现问题相对来说考验的是眼光、敏锐。　　

            读万卷书不如行万里路　　

            马云经常说，读万卷书不如行万里路。道理就是不断的去看别人怎么做的，自己收到了哪些启发。如果经常是闭门造车，坐井观天，能有什么提升呢？我们做快消品，经常提到娃哈哈的宗庆后，他说，他的哲学就是：市场要跟着感觉走。什么意思？难道仅仅是主观感觉就能做到600亿，显然这个感觉只是表象。　　

            对于市场，我是跟着感觉走这句话，很多人大肆批判；很多人不以为然。但这句话的背后包含了太多深意，你去了解一下，难道宗庆后真的是坐在家里跟着感觉走，做出来那么大的市场？绝对不是，他每年出差200多天，把根深深扎在了市场，无论是媒体、渠道、终端、消费者，都在他的感觉中，这才是真正的市场调研，市场调查，比起所谓的突击型定量、定性研究，不知道要高明多少倍！从这个层面上看，我非常支持宗庆后拿回娃哈哈品牌，因为笔者觉得哇哈哈在宗庆后的领导下更能长盛不衰，尽管笔者觉得宗在合资问题上是存在过错的。　　

            感觉产生于方法和工具

            完整的智能一卡通管理系统下载知识。这是一卡通管理软件下载的大规律。告诉你在怎么样的一个框架之内思考和分析问题。智能一卡通管理系统下载的概念很大，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们写到最多的是一种思考和分析方法。

            如果你现在还不知道智能一卡通管理系统下载包含什么内容，基本的框架是什么？怎么进行市场分析、怎么进行渠道设计？那么你就好好学习一下智能一卡通管理系统下载管理或智能一卡通管理系统下载学的内容。不要以为这件事情太简单，往往简单的事情包含了深刻的含义。举个简单的例子，上初中的时候，没有把课本的内容吃透的学生，特别是理科的学生，到了高中基本上会很吃力，考试成绩也好不到哪去？为什么？因为理科是非常系统的学科，没有基础，越往上走，感觉越吃力。　　

            智能一卡通管理系统下载也是一样的道理，既然是一门学科，肯定是很系统的。诸如：智能一卡通管理系统下载4P的框架，只有全面了解了这项内容，在考虑一个市场时，才会不遗漏要素，当然，智能一卡通管理系统下载绝对不仅仅是4P那么简单，但这是基础。如智能一卡通管理系统下载方面是书籍：经典的科特勒《智能一卡通管理系统下载管理》《成功一卡通管理软件下载必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：《科学的广告》、奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的如《六顶思考帽》，当然不局限上面的书。　　

            理论和实践的结合　　

            比方说，你去走访某产品的一个区域市场，你怎么判断这个市场的现状和主要问题。这就分了两个层面。第一个层面：你要了解哪些方面的内容，产品（动销、陈列等）、产品组合（产品线）；渠道（包括经销商、分销渠道）、终端（分类）、团队、竞争状况、价格体系、宣传推广。

            另外一方面，你要知道哪几个产品是一卡通管理软件下载最好的？怎么判断呢？如果是饮料，你要看分销的出货和库存，还要看终端里面，冰箱的出样和陈列，单独的一个冰箱和两个冰箱会是怎样。如果是自有的冰箱哪几个陈列的产品，一定是畅销的。　

            看分销，产品组合有几个，出货量如何？看卖场，堆头位置、陈列，标准如何，再看生产日期，几看，便知道动销情况。　　

            有理论的指导，也要有具体的经验，只有如此，还真正具有所谓的市场感觉。