促销售，展现本土特色

每个城市都有自己的文化记忆和文化气质，悠久与厚重的本土文化是一座城市内在的旋律，也是一种凝聚力量，而作家作者的本土创作能够展现本土文化的精髓，这也是吸引本地读者和外地读者的主要原因。

据管月坤介绍，大连市有一批文化名人，如素素、邓刚、孙慧芬、高满堂、津子围、车培晶等，他们的创作实力在国内同类规模的城市中处于领先水平，鲁迅文学奖、冰心文学奖等全国大奖都曾被大连作家收入囊中。其中孙慧芬的《歇马山庄》《上塘书》曾是第六届、第七届茅盾文学奖的入围作品。但这些作品却是“墙里开花墙外香”，不为大连读者知晓。刚刚结束的第八届大连图书博览会在主会场醒目位置辟出专区开展本土作家作品专展，集中展出大连作者的作品四十余种。大连籍作家作品书展一经推出，便受到读者和媒体的关注。通过这一展台，大连读者有机会详细了解生活在这座城市的作家们。看书的读者络绎不绝，媒体争相报道，这也让书店管理层逐渐意识到本土作家图书营销的重要性。

记者在采访中了解到，在具有浓郁书香氛围和文化气息的深圳市，不少书店已有多年展示本土文化的经验了。早在2006年，深圳购书中心就开始关注本土作家作品，并常年开展“深圳本土作家作品展”、“深圳本土作家恳谈会”等活动。深圳购书中心企划部策划主管徐小清介绍说，该购书中心本土作品展示中的作家主要包括两大类：一类是作家协会、文联、各类文化协会的作家等，另一类是媒体主编、大学教授等自由作者。展示作品的题材也是多种多样，既有青春文学、校园文学，也有打工文学等，“各种题材的作品将深圳文化展示得淋漓尽致。”

实际上，书店本来就承担着文化传承与传播的重任，而传播本土文化则是一个地区实体书店文化传承的重要组成部分。而怎样更好地营造一个本土作家交流的场所，还需要书店根据当地特色来计划。如大连本土作家作者专区常态展，就以当地临海特色——“滨城海洋文化”加以宣传，在展示前期便取得了良好的宣传效果。

搞活动，加大宣传力度

除了开设专柜展示外，组织本土作家作者的作品营销活动也得到更多的重视，一些地区本土作品展示活动的形式也花样繁多。

大连市新华书店利用本地名人资源推出了新华书店讲堂。从2011年5月开始，他们邀请本地名人定期举办文化讲座，每周六下午在新华书店报告厅举办国学、书法绘画、鉴赏收藏、写作等各类公益讲座，主讲人结合讲座内容向读者推荐相关书籍。由于讲座信息提前在媒体发布，每次都吸引了一批读者参加。如今，周六到新华书店听讲座已经成为大连读者的生活内容。此外，大连市店还经常举办本地作者的新书发布会、图书签售会等活动，用本土作者的影响力，带动和影响本地读者，拉动图书销售。“今年，仅本土作家的签售活动拉动图书销售就达18万元。”管月坤如是说。

深圳购书中心常年开展本土作家恳谈会，为深圳本土作家、出版社、书店与读者之间搭建了交流平台，帮助出版社推出更好的作品，服务广大读者。

书店邀请本土作家参加的一些宣传活动还成为当地家喻户晓的常态活动。如安徽图书城从2010年8月开始开设“周末七点档·新安读书沙龙”，主要邀请安徽本土作家作者参与，通过搭建作家作者与普通读者面对面交流的平台，发现新点子，探讨新话题，在宣扬本土文化的同时也大大促进了本土作家作者图书的销售。这些活动不仅吸引了读者对本土作家的关注，还进一步扩大了书店的社会影响，为书店销售淡季带来了活力。

搭平台，解决发行难题

在当今这个商品经济时代，自费出版的著作比比皆是，尤其对于本土作家作者来说，他们的作品往往寄托着本土文化的情思，承载着本土文化的厚重，同时这些作品是作者的心血和精神的成果，但自费出版的书相当于发行量等于零。而为宣扬本土文化提供精神土壤的莫过于实体书店，书店为本土作家作者自费出版的书提供了展示平台，当一些书店开设专柜集中展示本土作家作者作品，或组织特色本土图书营销活动时，往往得到当地作家作者的大力支持和热情参与。

实体书店在图书发行过程中承担的是桥梁的作用，其传播文化的作用不容忽视。在激烈的市场竞争中，实体书店还需不断探索，挖掘新的销售渠道。正如安徽图书城经理刘政屏说的那样，传统书业不能局限于通过卖书来传播文化知识，对作家和名人资源有效利用，搭建起作者、书店、读者三者之间充分沟通和联络感情的平台，是实体书店履行社会责任的应有之义。