很多人突然发现某个行业前景不错，而且也听到了不少成功的案例，甚至是身边有人赚到钱的故事，突然产生了一种冲动：人家行，我也行，人家能做成，我也能做成的想法，于是乎热情高涨的开始投身到这一领域，经过一段时间打拼突然发现和当初想象的预期完全不同。问题出在哪里？

因为不少创业者，往往模仿行业内领导者的产品、服务、运营模式，在价格上采取低价策略进入市场，以期能以物美价廉的方式吸引到客户。就像家纺龙头企业罗莱家纺，众多的竞争对手甚至连选择印刷品印制公司都选择罗莱物色的，但是结果呢，绝大部分模仿企业业绩远不如罗莱。这里我要告诉各位正在创业以及打算创业的各位朋友：

创业不是仿业，创新才是出路，创业是创造一个新的事业，创业就是要不走寻常路！

山寨和模仿在刚开始创业阶段是需要的，但是你忽视了以下的问题：

模仿无比较优势：行业优胜者已经获得了先发优势和竞争优势，亦步亦趋跟在更在老大后面，在强者擅长的领域，想法和做法都雷同，最多喝点汤。

行业最终发展双寡头：经济学早就证明一个行业最终会向垄断发展，而大部分企业都会成为炮灰，如中国的家电行业从80年代末的2万多家，到现在的1000多家，而形成行业影响力如海尔、美的、长虹等不超过7家。如果你在行业的最终命运是做炮灰，现在山寨赚点小钱没问题，如果你想进入行业前三甲，有肉吃，进入前10名发展下去的话，模仿就不是长久之计。

消费者注意力有限：现代认知心理学已经表明，人的大脑只对新奇的东西表示兴趣。拒绝重复和无聊，如果你的企业也是和其他竞争对手做法雷同，那么对消费者而言并没有带来什么价值，还是习惯性消费购买已经知名的品牌。同时现在已经进入到眼球经济，7秒钟决定是否购买，没有鲜明的形象，消费者没有产生购买的神经冲动，你只是模仿对手的包装和品牌形象，只能被认为是山寨货，无法进入主流市场。

成功者之所以成功，是由于根据当时市场环境，采用了适当的营销策略饿商业模式取得的，现在仅仅模仿其表面的一些的行为，而脱离了当时的环境和情境，不考虑当下自身的具体状况，只能是邯郸学步，正所谓年年都有企业学海尔，但是海尔永远无法被超越，也没有因为谁学海尔而获得更大的发展，一切都要从具体环境和背景来因地制宜的来运作，时过境迁，再做过去的一些过去的成功经验来解决未来的问题，往往没有效果。

找到你创业的利基点和差异点在哪里？

我们知道台湾首富王永庆的故事，当初创业时做的是卖大米的的小生意，别人的做法往往是开个米铺坐等客户上门，而王永庆却能主动去各家各户推销大米，顾客可以享受便利，不用抗着大米回家，在家就能吃到送来的刚刚磨好出壳的大米；其他人在大米中掺杂石子，以次充好，王永庆却把大米本来就含有的一些灰尘筛出来，而且也不加高价格，让顾客马上感觉不同，物超所值；更为难得的是，王永庆可以根据每家人口多少，自动算出哪天大米吃完了，然后在那天把大米主动送过去，让顾客感到贴心；更为难能可贵的是，有的顾客经济不太好，王永庆可以赊账，到顾客放薪水的那一天再来收米钱，超越顾客期待，感动顾客，从而从一家小米铺发展成为台湾地区首屈一指的大富豪。

卖大米这样不起眼的小生意，不但没有模仿竞争对手，而且在便利、品质、价格、服务、账期等方面被王永庆做成了大买卖，进而完成了原始积累，带来了良好的商誉和口碑，最终成为世界公认的塑胶大王。我们每一位创业者可以想想自己所在的领域，真的没有可以超越竞争对手，赢得客户信赖和喜爱的地方了吗？

商业本质就是价值交换，交换的本质就在于创造与众不同的价值，换句话说就是营销上经常提到的差异化，什么是差异化就是塑造：产品差、服务差、价格差、观念差、管理差、地域差、时间差、文化差等方面的差异。举个例子，你家附近的银行是周六周日都上班吗？在目前持续的金融危机窘境下，美国股市上却有一只牛股能保持连年高速增长，这就是：美国的商业银行(CommerceBank)，一家周六、周日也开业的银行，传统的银行周一到周五，营业时间一天8小时，从上午9点到下午5点。

第1页第2页