对企业而言,大客户的营销战略做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销策略的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续手机销售管理软件来源?大客户手机销售管理软件策略至关重要!本文就来为您分享大客户营销战略的过程。 优秀的营销战略人员明白,只有对大客户展开战略性手机销售管理软件,才有可能取得成功。大客户营销战略的第一步就是策划:营销战略人员要判断哪些客户是比较理想的客户,客户企业中的哪些人是决策者,要明白自己在营销战略中的强项,自己设定赢的标准等关键的要素。 一、战略手机销售管理软件的六个关键要素在营销战略的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定手机销售管理软件的目标,然后考虑可能选择的营销战略的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。 在营销战略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意: ①营销战略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。 ②要明确自己在营销战略中的强项。在手机销售管理软件时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。 ③要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。 ④要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的手机销售管理软件。 ⑤理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,手机销售管理软件才能够有主有次,有更大的机会取得成功。 ⑥漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额手机销售管理软件指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,手机销售管理软件人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低手机销售管理软件指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行讨价还价,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。 二、正确提问,获取客户的真正需求企业的根本目标是盈利,给股东以足够的回报。要实现这个目标,好的营销非常重要。企业向市场提供的产品既包括有形产品,也包括服务、形象、品牌等无形产品。只有通过好的营销,在激烈的市场竞争中赢得客户,才能实现企业盈利的目标。好的营销不仅能使企业在某一桩手机销售管理软件中胜出,把产品成功地卖给客户并且使客户满意,而且能够通过这个客户带来更多的客户,取得更大的手机销售管理软件业绩。要实现这个目标,全面细致地了解客户是至关重要的。不仅要了解客户的需求,了解客户的心理,而且要了解在即将进行的项目中,客户企业决策者的构成甚至每一个决策者个人的详细情况,包括此人最关心的问题,做出决策的标准等等。清楚地了解这些情况,才能有针对性地与客户决策者展开接触,与客户进行交流和沟通。 在针对一个项目进行策划时,要做好市场营销环境分析,即SWOT分析。通过分析,清楚自己在这个项目中的优势和劣势,明白自己可能面临的机遇和挑战。要成功地进行市场营销环境分析,获得充足的信息是不可或缺的。手机销售管理软件人员对于自己企业的情况固然要心知肚明,对于客户的信息也要充分的了解。通过公开渠道或者直接拜访客户高层人员了解客户的状况,发现客户存在的问题,有针对性地提出解决问题的方案,然后才有可能通过谈判达成协议。在针对大客户进行手机销售管理软件时,手机销售管理软件人员不仅要与客户建立良好的关系,充分了解客户的各种需求,而且要完全了解自己的产品。只有这样,才能够成功地进行解决方案手机销售管理软件的营销,也就能够针对大客户进行成功的营销。 了解客户的信息,可以有多种渠道。通过打电话、上网都可以了解客户的信息,例如公司的性质、规模、组织架构、文化等等。但是这些信息都是客户的基本信息,要了解客户更多的信息尤其是关键的信息,就必须通过拜访客户,通过对客户进行有针对性的提问来获得。 三、手机销售管理软件给企业决策者营销战略人员要明白,只有影响客户企业最重要的决策者,才有可能进行成功的手机销售管理软件。对于市场营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的最高的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于手机销售管理软件人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。手机销售管理软件员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销战略成功的几率就会极大地增加。 注:本文首发于时代光华资讯中心频道,欢迎转载,转载请注明出处,违者必究!相关推荐:营销策略管理课程大客户营销策略与技巧体验式营销策划方案助力企业发展
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