。《华为基本法》成为了中国企业界的一道风景,十年之后的今天仍然有许多民营企业将其作为行动纲领的范本。狼性文化、床垫文化尽管备受诟病,但是你不得不承认,这是华为的制胜法宝之一。那些喜欢企业文学化的人,特别需要学习华为的务实和精进。 到目前为止,一个正确的创始人,在正确的时机,做出了正确的战略决断,并且建立了正确的文化,于是造就了今天的华为。然而,没有问题可能正是上风上水的华为最大的问题。
在市场饱和之后、在创始人退休之后、在竞争对手推出颠覆性产品的时候,如何继续生存、发展和壮大?
对此,华为没有答案,联想也不敢说有现成的答案,然而联想有经验以及宝贵的教训。
2000年至2003年,既是联想大跃进的三年,也是大撤退的三年,同时也是大反思的三年。
大跃进:2000年时,联想已经是中国市场上无可争议的电脑领军企业。当时联想借鉴IBM的成功经验,在外部咨询公司的协助下确定了高科技的联想、服务的联想、国际化的联想的战略,目标是在3至5年时间内,将联想打造成为一家年营业额600亿元、涵盖硬件、软件、服务的大型IT企业。在此战略的指导下,联想为了成为PC产业链的盟主,进行了广泛的投资,致使精力分散,面对戴尔的凌厉攻势反应迟钝。 大撤退:2003年联想的市场份额是26.57%,2004年下降到22.85%。联想对戴尔的崛起相当警惕,戴尔的直销模式在美国市场上给IBM、惠普和康柏(Compaq)带来了巨大挑战。当时联想在大客户市场上频频丢单,而戴尔凭借其深厚的客户关系甚至可以让客户无需招标就直接下单。正如杨元庆所说,最让联想感到羞耻的是,我们只看到丢单,却看不到对手的踪影。 大反思:在内外交困的情况下,联想的管理团队开始独立、客观地审视联想的战略布局。他们继续听取专家学者的建议,同时认真研究竞争对手的战略战术。但是,这支年轻的管理团队并没有一味跟着竞争对手走,他们通过早餐会、午餐会、务虚会、月度例会、季度评估等形式,开始了自己独立的思考。他们发现联想当时并不具备同IBM一样的行业整合基础,原来的战略有些好高骛远,并不适合当时的联想。对联想来说,最为紧迫和现实的,是通过运营模式的创新,把蓬勃发展的中国市场牢牢抓在手里,因此联想放弃了不切实际的产业链整合战略。另一方面,联想也对戴尔的直销模式进行了客观分析,在吸取直销模式精髓的同时,他们发现戴尔的直销模式也存在短板,认识到这种模式对于中国广大的三四级城市的中小企业客户和个人消费者,并不合适。基于这样的认识和发现,联想管理团队开始大胆的创新。最终成功打造了自成一体的双模式战略。凭借这一模式,联想不仅在中国有效地遏制了对手,持续雄居PC市场榜首,而且在并购IBM全球PC业务后,正在稳健地将该模式拓展到全球其他市场。第1页第2页
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