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网讯:竞争对手多怎么办

  10月1日,当大家都在忙着庆祝祖国60岁生日时,网讯技术股份有限公司(以下简称网讯)董事长陈国平迎来了另一场胜利他的公司悄悄地在德国上市了。

  对于成立7年的网讯来说,今年的国庆节有着非凡的意义。这家从事无线上网卡研发、生产和销售的公司,这一天在德国法兰克福德意志交易所成功上市,共融到了5600万欧元(约5.67亿元人民币)的资金。这是继雷曼兄弟破产后,第一家在德交所主板上市的公司,也是中国首个冲上德国主板的3G概念公司。

  一家卖无线上网卡的公司有何特别,为何能在欧洲资本市场受到青睐?为此,《经理人》杂志专访了网讯董事长陈国平。最后发现这家公司虽然以技术起家,但在面临华为、中兴这样强大的竞争对手时,却能在产品的工业设计、营销策略上有所突破,并且善于利用别人的大脑为我所用研发环节部分外包给别人做。

  竞争对手多,怎么办?

  事实上,中国的无线上网卡市场是一片红海,竞争非常激烈。其中,国内品牌占据主导地位。从各运营商经营获得的数据显示,2009年上半年,在市场占有率方面,华为、网讯、中兴通讯分列前三;诺基亚、、时代动力等品牌紧跟其后,其中大部分为国产品牌。

  此外,经历了2008年激烈的市场竞争后,现阶段无线上网卡的品牌集中度已经比较高了。排名前三的华为、网讯、中兴通讯占据了71%的市场份额,而半年前这一数字仅为40%。而从具体的市场份额增长来看,华为从2008年的17%上升为36%;网讯从15%上升为23%;中兴通讯从8%上升为12%。

  可喜的是,与其他IT产品相比,在无线上网卡领域,消费者对国产品牌更加认同。在手机领域占据主导的洋品牌诺基亚、索爱等,在无线上网卡领域并未显示出优势,在消费者中的影响力均只有3%,而华为、网讯、中兴通讯的影响力加起来达到了73%。

  研发环节可外包

  在这样一种竞争格局下,如果单靠自己闭门造车,肯定会被时代所抛弃,作为后起之秀,网讯很懂得借用外脑,研发环节部分外包。网讯董事长陈国平回答《经理人》问题时说:我们所用的芯片,是无线网卡的核心技术,是世界上最顶级的,美国高通提供的。2008年4月网讯获得美国高通公司2.5G及3G知识产权授权,能获得高通的授权,也看出对网讯的肯定。

  网讯自称,它还积极与行业内诸多知名研究机构和企业展开技术合作,不断完善和发展技术和产品,形成产品优势,以适应国内外市场的需求。不过,虽然研发有部分外包,网讯还是在积极加强自己的研发力度。据该公司提供的资料显示,如今,公司有40个人员在做硬件和软件的研发。通过上市发行,网讯可以利用更多的资金,在各个方面都加强研发能力。陈国平对《经理人》表示,即将利用在德国股市融的部分资金,建立一个研发中心,加强研发能力,并为将来成为3.5G和4G业务的领先者做准备。

  好设计比好技术更吃香

  在这样一种竞争格局下,已经成为行业第二的网讯意识到,单靠技术优势很难赢得市场,于是在产品的工业设计方面花了很多心思,这也是其他厂商忽视的环节。工业设计被认为是中国制造企业创新的法宝,虽然很多企业现在开始重视它,但能够真正落实到产品研发上的仍然不多。

  首先,在外观设计上,由于市场的逐渐成熟,用户已经不仅仅满足于产品品质,他们更关心产品设计所带来的个性诉求。网讯表示,至今已经推出了5代包装,值得一提的是,新推出的亚克力包装,不仅能让消费者直观看到产品,且环保可再次利用,充当储物罐,不像纸盒包装,用完后只能随手扔掉。由于亚克力包装成本昂贵,需要把成本控制在最佳范围,这也是其他厂商望而却步的。

  当然,工业设计并不仅仅是外观设计,它包括更多的人机互动的理念。除了精致的设计,网讯还有全没入式设计,还提供随心换外壳彩色的设计。对于客户来说,产品视觉上美观要吸引眼球,产品操作简单易用也是另一个关注点。陈国平表示,网讯所有产品支持免驱动,一键式安装,也支持自动升级,并支持世界上各个主流操作系统。还有T-Flash,CMMB,MP3MP4等高级附加功能。

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