优势与劣势都是十分明显，但是办法并非为零。深发展的银行专家们认为，华金公司完全可以利用交易环节的改善、金融产品的灵活运用和对交易对手的自行捆绑，构建“封闭运行、单笔操作”的融资条件，达到贸易融资的要求。

深发展的创新对策于是，针对华金公司不同的贸易背景，深发展为其度身订做了多套融资解决方案。这些方案分别针对境内采购、境外采购、境内销售等不通模式区别制定。在境内采购A模式中，主要的做法为：采用商业承兑汇票保贴票据代理贴现模式。具体而言，银行与上游W供货商及华金公司签订三方协议，预先设定华金公司作为商业承兑汇票贴现代理人，代理上游W供货商背书，然后，凭商业承兑汇票和保贴函向银行申请贴现。贴现后，银行直接将贴现款转入上游公司指定账户。在境内采购B模式中，主要的做法是采用存货质押。对于无法签订三方协议的上游化工厂，由银行、华金公司与银行指定仓储机构签订《仓储监管协议》，客户将存货质押给银行，仓储机构入场24小时不间断监管。并由银行向华金公司提供授信，款项直接支付给上游的Z化工厂。在客户补交款项赎货后，银行向仓储机构发出放货指令。最后华金公司采用了境内采购B模式。时间很快过去了3年。在给华金公司融资3年后，银行与企业取得了双赢效果。华金公司销售收入已从3年前的6亿元增加到35亿元，银行客户也从华金公司扩展到整个贸易链条，实现了授信主体与风险的分散化控制。

犁入深地绝非偶然在深圳举办的首届国际物流暨供应链管理系统博览会上，“物流、供应链管理系统及融资安排”论坛成为最受人关注的一大亮点。金融与物流两大产业怎样互动合作，拓展盈利空间？中外运、中储、中远国内三大物流巨头以及供应链管理系统金融的首创者深圳发展银行等齐聚论坛，对这些问题进行重点探讨。正是在这样的背景下，本次论坛受到了金融、物流几大产业以及有关专家学者的高度关注，受到资金困扰的许多中小企业也闻讯赶来参会。一时之间，供应链管理系统金融引起了广泛关注，许多饱受资金困扰的中小企业，纷纷想搭上供应链管理系统金融这条快船。实际上，这也代表了银行业竞争的一种方向：服务明细化、创新化、深刻化。在银行业内看来，随着商业银行传统收入来源——利差的不断缩小，拓展中小企业贷款等业务的竞争正在不断升温。如何尽快地在相关业务领域展开金融创新，将是未来商业银行成败的关键。

在深发展内部看来，成为国内商业银行中首倡贸易融资、供应链管理系统金融细分领域的引领者，并非偶然。以往，深发展的业务人员在办理贸易融资业务时就曾注意到，这些业务多数只服务到某一个供应链管理系统段落两端的上下游企业。他们逐渐发现，产业经济的发展已从企业与企业的竞争，转向供应链管理系统与供应链管理系统之间的竞争，“产—供—销”供应链管理系统中的各企业更从竞争走向竞合过程中。新形势下，亟需银行创新和提升贸易融资服务水准。从1999年开始，深发展即规模化经营供应链管理系统贸易融资业务，7年过去，这项业务拓展带来的良性循环使得深发展业务创新周期不断缩短，货押融资、票据融资和能源金融等也在业界居于领先。据了解，自2005年7月正式确定深发展的公司业务“面向中小企业”、“面向贸易融资”战略转型后，深发展贸易融资投放力度迅速加大。仅2005年全年，深发展累计投向供应链管理系统贸易融资的资金总额超过2500亿元，累计扶持超过1万家中小企业实现了业务成长。目前，深发展供应链管理系统金融业务保持了较好的资产质量，以货押业务为例，这项业务开办5年来，不良率维持在0.5％以内。