营销策略是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为门槛低而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。成功的职业生涯，一定是多种综合因素共同作用的结果。某一方面特别优秀，并不能保证你一定能够成功。而只有具备其他各方面的要素之后，你的职业生涯的基础才会更牢固，后劲才会更充足。成功的人会看到未来的方向，并且围绕这个方向不断前行，构建自己的核心竞争力。与此同时，他们所面临的职业生涯发展的机遇也会源源不断(为什么有些人投了1200份简历却连一个回音都没有，而有些人却在天天躲猎头公司的电话?这之间的差距，原因何在，大家应该好好想一想)。而那些失败者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各种借口掩盖自身的不足，营销新人却还不断抱怨这个社会不给他们机会。以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的营销新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

1、营销新人盲目崇拜木桶理论

成功的核心关键点是什么?答案是：发挥优势!每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方;弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为营销新人在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。而营销新人要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢?

营销新人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，营销新人最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。

2、营销新人把汽车销售管理系统当成救命稻草

在职业生涯规划培训的案例中，这样的情况也比较常见。很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了1200份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。

于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了汽车销售管理系统。我就问营销新人：明明你们不喜欢汽车销售管理系统，也不适合做汽车销售管理系统，为什么选择这个行业?营销新人的答案是：汽车销售管理系统行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做汽车销售管理系统。(同时，大学中普遍流行且不负责任的先就业再择业的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。)

3、营销新人急功近利，认为做汽车销售管理系统短期内可以赚大钱

很多人认为做汽车销售管理系统可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于汽车销售管理系统的兴趣也随之消失。

中国有一句古话，叫外行看热闹，内行看门道。如果你从事一项工作，一直是门外汉的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的内行人士和专业人士，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在

4、营销新人眼高手低，小事不想干，大事干不了

对于汽车销售管理系统新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起(任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板)。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员好像是他们很不乐意做的一项工作，因为他们觉得自己在学校里学到的能力，成天用来做这种诸如拜访客户、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。

基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。一个成功的汽车销售管理系统高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，营销新人正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀营销新人的综合素质。

5、营销新人频繁跳槽，缺乏起码的忠诚意识

知道为什么公司不愿意招聘应届生吗?其中一个非常重要的因素，就是因为他们缺乏起码的忠诚意识，导致公司的人力资源成本付诸东流!而那些拥有良好职业素养的人，同样也会成为很多公司的争抢对象。(当然，对于那些存在明显管理漏洞的公司，我们也不刻意强调一味的忠诚，因为这样的公司对于新人的成长是不利的。)

6、营销新人小团体意识，公然与公司对抗

现在的大学生，刚出校门，性格也有棱有角，自我意识和小团体相当强烈，不服管教。你说他一句，他能顶你九句，正所谓一言九顶。很多单位开展校园招聘时，往往会从一个学校招聘几十人甚至上百人。于是问题就这样出来了：当他们看不惯公司的某项或者规定时，就会抱成团，公然与公司对抗。

7、营销新人没有长远的目标，只盯眼前利益

营销新员工在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场老油条，不愿意前进，职业倦怠也随之而来。

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