第一大客户营收为零

　　根据中超电缆今年上半年报，其第一大客户为青海盐湖海纳化工有限公司，来自盐湖海纳的收入有6572万元，占了中超电缆总营业收入的3.68%。而且盐湖海纳也是中超电缆第一大应收账款方，其应收账款高达1.06亿。但翻阅盐湖股份2012年年报可以发现，2012年盐湖海纳的营业收入为零，其净利润为-948.67万元，为什么这样一家没有任何营业收入的公司会成为中超电缆今年上半年最大的客户呢？实在令人怀疑啊！

　　虽然上半年中超电缆的净利润高达7423.73万元，但增幅大部分来自于营业外收入的增加以及坏账计提比例变更的影响，水分很大。其中公司因“调整应收账款计提比例”而增加的净利润为2984.06万元，公司营业外收入则高达3131.64万元。也就是说，除去这两大利润，公司因销售产品而产生的利润不过区区1000多万元，中超电缆难免有粉饰财报之嫌。

　　结语:

　　上市之后“经营活动产生的现金流量净额”一直为负数，今年上半年的净利润中又大部分注水，中超电缆种种表现难免令人对其实际的经营状况产生怀疑。其年报上虽然显示业绩连年增长，但其年报是否可信现在却要打一个大大的问号？如果中超电缆继续这样取巧以粉饰财报，恐怕会丧失投资者对其的信心。

　　关于中超电缆利润消失的小看法就说到这里，在这里也打打我们的小广告，望大家多多见谅，欢迎大家关注我们工业品营销研究院官方网站，在国内我们有着13多年的营销管理培训经验，尤其是在工业品营销领域更是营销管理培训的不二选择。在这衷心的祝愿大家企业越做越好，越做越大。

　　丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验，1000多家工业品营销咨询项目经验，10000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《大客户销售策略与项目管理》《项目型销售与标准化管理》等达68本，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。