开发商提供策划报告和设计要求，设计师画好图纸，能通过国家程序的规划审查，能帮助开发商实现利益最大化这种机械化的工作只是建筑设计领域最基础的入门工作。一个出色的设计师，会和开发商有多轮的讨论，碰撞，设计师不光坚持设计层面上的原则与构想，甚至还要为开发商考虑到很多经营层面的风险。在与贵州建筑勘察设计有限公司五分院副院长刘洋对话的过程之中，我们深刻的感受到，要做一个优秀的、被市场认可得设计师，首先要成为地产行业的专家，要懂地产，要关注市场，要熟悉本地的需要与国际接轨。

设计一定要强调本地化变缺点为优点

刘洋表示，一般每个设计师都有自己擅长的建筑类型，类型不同设计也有高低，在北京、上海做项目做得好的，还不一定能把贵州项目做得好。

贵州项目有贵州项目的特殊性，首先是在地形上，贵州属于喀斯特地貌，高差复杂，地下溶洞发育丰富，但是全中国大部分的地区都是平原地区，设计师在拿到项目之后，能不能把场地利用好，本土的市场情况、本土的消费习惯等等有没有考虑进去，都直接影响一个项目的成败。

简单来说，针对卡斯特地貌，我们的做法就是，在保证利益最大化的前提下，将缺点变为优点。原本是块坡地的，最传统方法，为了方便建造，可能直接把它做平，开挖、把小山坡推掉。但也有可能是利用地形的高差，做一些下沉式的商业，类似吊脚楼式的那种，比如重庆就利用得比较好，香港甚至还做了一些半地下的空间，都是非常成功的案例。

不过，具体怎么操作，还是和开发商的思路有关，在当中是无法评价好坏，以中天未来方舟为例，它的项目内有很多小山丘，如果把山留下，可能就没有实现利益的最大化，如果出于商业利益最大化的考虑，把山去掉，但是就目前的房地产市场来说的话，卖住宅的竞争压力很大，而且贵阳住宅目前的成交均价就在5000元㎡徘徊，对开发商而言，利润不太大，因为开山不仅成本高而且还会影响开发周期，所以为了保证利益，开发商会做很多平衡。

要有国际化的眼界更要深谙本土发展现状

在采访的过程中，刘洋一直强调，一个优秀的设计师，一定要深谙本土市场发展现状，取长补短。一味的拿来主义将国际化的成功案例搬到贵州来的设计，会适得其反。

以贵州目前的商业发展现状来说，还是停留在比较传统的阶段，沿街式商业会做的比较多，之所以形成了这样的模式，这主要和当地人消费习惯和经济收入是有关系的。

为什么在香港，他的商业不一定是沿街的，不一定是在外面的，相反，开发商为了把一层的景观做好，他会把消费引到2、3楼以上，1楼会考虑更多城市公共空间的引入。当然，这样的设计肯定是为本身的定位做服务的，开发商肯定是希望做高端，做高端就一定要给消费者一种不一样的体验模式。

再比如深圳京基100顶层的瑞吉酒店，作为铂金五星级酒店，也是世界最高酒店之一，它的酒店大堂却是设在顶楼的，大概在400M的高空之中。这样的设计和传统酒店肯定是不同的，传统酒店的大堂都是设在一楼的，刘洋说，这就是一种消费理念和消费、运营模式的不同。

在贵阳还存在大量商业模式就是以街铺为主的单一商业模式，传统的商业也就是沿街商业，以一楼商业为主，逐步发展到二楼、三楼。近些年，随着商业流量的增大，逐步发展到购物中心、大型SHOPPINGMALL，未来会出现更大型更高端复合型商业综合体。

以花果园为例，贵阳开始有体验式的商场，他以体验式的消费为主。这个转变也和贵阳市民消费模式的转变有关，由于电商的冲击，我们已经很难会为了买件衣服专门去趟商场，几年前或许还会这样。但现在我们会希望找个环境好的地方和朋友坐下来吃吃喝喝感受生活，然后顺便逛下商场，完成购物体验。因此，花果园购物中心的出现，也和市民近几年的消费模式转变有关系。