一：坚持主动跟踪客户。

1、主动联系客户。

举例来说：很多营销人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始守株待兔，希望客户会主动联系我们。他从不遵循这一被动守则，而是积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作？

这样做的好处非常明显：一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户；另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪；同时，也避免了某些时候客户没有收到我们的产品资料或者邮件，从而造成信息不对称，客户也无从联系我们。现实社会中，客户很多时候是不能、或者没有及时收到我们的产品资料和邮件的，如果我们不能积极主动联系客户，那么客户更不会主动联系我们！

2、坚持与客户的沟通和联系。他跟踪客户，是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、MSN、邮件，等等；总之，他会保证每个星期会与重要客户至少1次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好的提醒客户我们的存在，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们！

3、坚持每个周末给重点客户发短信息。

这是他的一大创举，也是他跟踪客户的核心所在。他会在每个周末，更具体点是在每周五晚上，给所有重点客户（包括已经签单的客户，即将签单的客户，重点跟踪的客户，需长期跟踪的较重要的客户）逐一发送问候短信息。

二：坚持做好快速响应。

每个企业都在强调执行力，他也认为执行力很重要；而且，他发现，大部分时候，执行力就是体现在我们的时间观念上面，简单的讲，就是做好快速响应，就是强化执行力。

他在跟踪客户时，始终坚持、强化做好快速响应，这一招也帮助他和他的团队赢得了很多客户的信任和签约。

如何做好快速响应？他认为主要包括以下四点：

1、给客户一个明确的时间。当客户提出需求时，他会在第一时间给予对方一个明确的时间。比如说：客户要求我们提供一个全面的解决方案和报价，他会仔细询问对方的具体需求，评估设计这个解决方案和报价大概需要多长时间，然后告诉客户，我们会在****时间内给您发送过去。

有些营销新人要么轻易承诺，要么不明确回复，这样就会给客户留下一个很不好的印象，造成后期合作停滞乃至停止。

2、当场不能明确时间的，必须在约定的时间内给予客户明确的反馈。比如：客户要求我们完成某个特殊功能开发，当场我们没有办法给予客户明确的时间答复。那么，他的做法就是明确告诉客户：您提的这个问题，我需要咨询一下我们研发部门；我会在明天上午之前给您一个明确的答复！这样的答复会让客户非常满意，同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。当然，在说了这个话之后，紧接着，他就会去咨询相关部门，了解解决问题大概需要的时间，然后在第二天上午（也就是约定的时间内）直接联系客户，给予客户一个明确的回复。

3、说到做到，真正做到快速响应。给客户进行了承诺，那么接下来的工作，就是全力以赴完成我们的承诺，做到说到做到，给予客户最大的诚信度和信任！在这点上，他需要特别指出：

营销人员基本上都会按照说到做到来去努力兑现承诺；但是，涉及到其他相关部门，尤其是研发部门或者是平台部门，他们不会关心这些承诺，这就需要我们营销人员更积极主动的去努力，去沟通，去公关因为大多数公司，拖延营销业绩的总是那些研发部门或平台部门！这是我们每个营销人员必须深刻牢记的。

4、主动与客户沟通，加强对客户的回访工作。对于我们的重点客户，尤其是已经签单的重点客户，我们必须学会加强对客户的回访工作，主动与客户沟通，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。

他就是通过上述四点来做好客户的快速响应工作的，当然，实际效果也是很不错的！

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