一,活动引言:

        五月初五 端午 节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于 端午 节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多 端午 习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 

        后来 端午 节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于 端午 节赛龙舟，其实现在不是 端午 节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

        　　从驱邪避疫，到纪念屈原， 端午 节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 

        　　 端午 节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。 端午 划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的 端午 ，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡 端午 龙舟赛。

        今年的五月初五 端午 节是6月11日,让我们一同来期待在**** 端午 的浓浓风情吧!

        小引 端午 名诗:

        七律 . 端午 

        （唐）殷尧藩

        少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

        不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

        鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

        千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

        二,活动时间:

        2005年6月8日(星期三~2005年6月17日(星期五),为期10天!

        三,活动主题:

        又是一年 端午 情!

        四,活动目的:

        为庆祝 端午 节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝 端午 节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高************超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

        四,活动地点:

        1华联超市新华店

        2 华联超市大庆店

        五,活动形式:

        1商品特价(定特价商品**~**种)

        本期创意以”又是一年 端午 情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

        第一时间段为6月8日~6月11日( 端午 节)共计五天的时间,此五天主要以传统 端午 节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因 端午 属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

        商品小分类见如下:

        粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

        节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

        另:联系开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

        其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

        第一时间段商品占比为总商品数的**%,约**种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价**%~**%)

        第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在**~**%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充.

        商品小分类见如下:

        休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(**种)

        调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(**种)

        针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(**种)

        百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(**种)

        日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(**种)

        本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!

        2营销活动形式:

        (1) 又是一年 端午 情之”我在**寻屈原!”

        凡在五月初五 端午 节当日,华联超市卖场内2005年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

        (2) 又是一年 端午 情之”亲子陆地龙舟赛”

        为突出 端午 节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

        凡在五月初五 端午 节当日,在**超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

        A:报名时间:2005年6月8日~10日(限**名)[大庆店限30名,新华店限70名]

        B:活动时间:2005年6月11日下午2:00~5:00

        C:活动办法:

        将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

        每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

        六,宣传形式:

        1:DM快讯**份

        2:店内广播:

        内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年 端午 情!在这个温馨的节日里,我代表**超市所有员工祝你合家欢乐,平安幸福!于2005年6月8日~2005年6月17日华联超市的 端午 精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的光临!**的真情不会变,**人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

        特价商品信息:********************************

        本期促销活动介绍:****************************

        穿插广播内容:

        1:(五月初五 端午 节介绍)

        五月初五 端午 节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于 端午 节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多 端午 习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 

        后来 端午 节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于 端午 节赛龙舟，其实现在不是 端午 节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

        　　从驱邪避疫，到纪念屈原， 端午 节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 

        　　 端午 节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。 端午 划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的 端午 ，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡 端午 龙舟赛。

        今年的五月初五 端午 节是6月11日,让我们一同来期待在华联 端午 的浓浓风情吧!

        2: 端午 节由来与传说 

        端午 节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。 端午 节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种： 

        源于纪念屈原 

        据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而， 端午 节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 

        传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 

        以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 

        源于纪念伍子胥 

        端午 节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传 端午 节亦为纪念伍子胥之日。 

        源于纪念孝女曹娥 

        端午 节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 

        孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 

        源于古越民族图腾祭 

        近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人， 端午 节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此， 端午 节成了全中华民族的节日。 

        3:背景音乐:

        要求本次活动在执行期间,商场内播放传统古典曲目,烘托浓浓的传统节日气氛,树立华联良好的企业文化气氛.提升品牌形象在消费者心目中的完美度!

        4:店外展示及店内(详见设计方案部分*****)

        5:店内POP海报及全员推广.

        七,活动操作:

        A:时间进程:

        **日~**日特价商品的准备

        **日特价商品的拍照

        4~5日DM快讯及商场气氛的创意设计制作

        **日DM快讯的印刷

        **日DM快讯的发放及店内广播到位

        **日活动正式执行

        B:责任分工:

        1,)店长负责本活动中涉及赠品及礼品的落实工作!

        2.)各部门部长负责特价商的准备及厂商联合促销活动的落实,特别要求:不得出现特价不特的现象发生,.

        严格按照本方案要求进行操作.

        3.)营销策划中心负责本活动所有执行的指导及相关DM制作,气氛营造工作等