好多的免费培训班管理系统让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！

卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。

家长、学生之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下十大理由：

一.形象

在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：

1，是对学员的尊重，让学员愉悦;

2，你穿的好一点自己就会很有自信心;

外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。

二.态度(诚实善良)

在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情!

三.努力勤奋(毅力)

做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。

第一。现在的免费培训班管理系统不是缺乏而是泛滥。

第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。

“做招生其实有时候就是再坚持一点点!”

四.交情(人际关系)

在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦?其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员，追学员要比女朋友容易的多。我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大;我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人。恋人和友人;不要把当成学员!”

五.值得信任

为什么要让学员觉得你信任，你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?笔者认为建立你的信任度最为关键的就是，要有安全感。“学员对你的不信任，是来源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑!”

六.提供创意

在招生中，要有自己的想法也就是要给学员一个购买的理由。我们的高级销售精英就是一个讲故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想法告诉你的学员;有没有依据不重要;只要学员能相信你说的有道理就行了，在说服别人之前先说服自己！

“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感!”

七.专业

在招生中，什么是专业，专业就是一个技术话，专业有很多方面。专业来源于日常的学习和你平常在工作中的积累。专业一个细活，他不能太着急，专业需要时间，但是对于我们眼前的专业，你可以向学校的领导和资深员工学习。

学习分为三种;1.向书本学习，2.从事情中学习。3.向他人学习;在学习中我们也可以当面向学校领导和资深员工请教;也可以私下观察他们是怎么做的。如何寻找陌生学员，如何打电话预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?。。。。。。

“专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度!”

八.利益

我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为两种学校的利益和个人的利益，但他们的基础都是一样也就是教学质量和价格，教学质量是一种需求是一种利益，价格也是一种需求和利益：有的利益是隐私，所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。

利益的大小决定了我们合作的长短!

九.效果

什么是效果？如何评估教学效果，教学效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有很多校领导，来评估招生效果就是通过来电量，其实这也不是完全科学和有依据的，就像我们的网络广告通过点击率，其实这些都是可以人为操作的，当然我们也有评估他的方法，比如网络广告的点击率我们就可以通过IP来确认;效果是仁则见仁，智者见智的说法;决定消费者的购买的主要因素还是在于教学质量和价格，以及我们招生人员的服务态度和专业知识;

“效果不是关键，关系好了效果也可以策划!”

十.服务(个性化和个人化)

什么是服务，什么是个性化和人性化服务，很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务，那么如何才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务。