每一个医疗一体化管理系统下载人员都很清楚，所有医疗一体化管理系统下载训练的最基本内容，就是消除新医疗一体化管理系统下载人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起!所有医疗一体化管理系统下载训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除医疗一体化管理系统下载人员的自卑心理，你知道有自卑心理的医疗一体化管理系统下载人员占总数的多少吗?如果你大着胆子回答50%;我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。你认为这样的训练很必要吗?你认为这样的训练很有作用吗?实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的医疗一体化管理系统下载人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞;当你看到那些与客户融洽沟通的医疗一体化管理系统下载人员，却一份产品也没有卖给客户;当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的医疗一体化管理系统下载人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑!可以有办法让这些医疗一体化管理系统下载人员迅速成熟起来，成为医疗一体化管理系统下载的精英吗?完全可以，你只要让他们明白一点：你是强盗你怕谁?如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你;如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑!强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：我这里只有500元，你拿走300元好了!你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。这就是事实：在医疗一体化管理系统下载的逻辑里，你怎麽也跳不出讨价还价和缺斤少量的怪圈;但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击!医疗一体化管理系统下载的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对医疗一体化管理系统下载逻辑的彻底颠覆!第一：说的多不如问的多：最开始你认为，医疗一体化管理系统下载人员一定是个能说会道的角色，所以你不停的想说服别人，但你最终会发现，你能说服的只是那些想被你说服的人。后来你认为医疗一体化管理系统下载人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的!你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的强大吗?你见过强盗耐心听你的成长历程吗?没有!强盗的逻辑就是问：你有多少钱?你的金条藏在哪里?你的银行卡密码是多少?所以说服和倾听都是医疗一体化管理系统下载的逻辑;医疗一体化管理系统下载的逻辑讲究发问;有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂!但当你走近他们，你就会知道他们成功的秘诀：问!不停的问!向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱!多问问题，学会怎样问对问题，是从医疗一体化管理系统下载逻辑到医疗一体化管理系统下载逻辑的跨越!第二：给的多不如要的多：医疗一体化管理系统下载的逻辑习惯于先展示实力，规划远景，描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做;总是习惯于提前告诉客户，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽?这也许对第一次接触有用，但如果你每次客户拜访都使用这个逻辑，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少!因为你要东西之前，你能给的人家都知道了!强盗从来只谈要什麽：把钱包拿出来，把表摘下来;还有耳环，戒指!强盗的逻辑就是：你要的越多，得到的也就越多。医疗一体化管理系统下载的逻辑是先给再要;医疗一体化管理系统下载的逻辑是先要再给;要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。第三：解释为什么不如告诉是什麽：医疗一体化管理系统下载人员被问到太多的为什么了!为什么你的产品比别人的贵?为什么别人降价你不降?为什么它经营的品种数量比我多，为什么它的经营地域比我广?医疗一体化管理系统下载人员于是不停的解释，解释个不停。医疗一体化管理系统下载逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释!但从来就给不出客户满意的答复!从来没有人问强盗为什麽抢劫!大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了!医疗一体化管理系统下载的逻辑就是不停的变换解释方式;但医疗一体化管理系统下载的逻辑不同，医疗一体化管理系统下载的逻辑就是尽量不解释。医疗一体化管理系统下载人员每天想着钻公司政策的空子，但医疗一体化管理系统下载人员最伟大的法宝就是：公司规定。这四个字就是医疗一体化管理系统下载最好的解释!医疗一体化管理系统下载逻辑的前提就是：医疗一体化管理系统下载人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定!医疗一体化管理系统下载人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。从根本上讲，医疗一体化管理系统下载的逻辑更多的依赖医疗一体化管理系统下载人员的个人能力;医疗一体化管理系统下载逻辑更多的依靠企业的综合能力!如果你真正想实现从医疗一体化管理系统下载到医疗一体化管理系统下载的跨越，请记住：你是强盗你怕谁?多问!多要!唯一必须解释清楚的就是公司规定!

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