对于每一个医疗一体化管理系统下载新人来说，都希望自己能够成为医疗一体化管理系统下载冠军，成为医疗一体化管理系统下载大军中的佼佼者，那么，如何从医疗一体化管理系统下载新人到医疗一体化管理系统下载冠军呢?以下名易软件小编给大家介绍一成功案例。

【案例分析】赵魁是凯乐公司的一位新的医疗一体化管理系统下载代表，以前从来没有做过医疗一体化管理系统下载。但赵魁有一颗成功的心，虽然他现在因为刚毕业不久，一穷二白，但他坚信自己能在2年内赚到买车钱和买方的首付款，并和女朋友约好，两年后在自己的新房里结婚。到了凯乐公司，赵魁在接受过医疗一体化管理系统下载员的心理准备的培训后，开始了自己成功之旅。他首先计算自己需要多少钱。按照当时的价格，全款买车，贷款买房，他需要40万元，加上2年的生活开销，他总共需要赚50万元。通过公司给出的医疗一体化管理系统下载奖励制度，计算出了要达成目标需要完成的医疗一体化管理系统下载额，这个医疗一体化管理系统下载额是公司规定医疗一体化管理系统下载任务的1.4倍。然后，他去请教自己的医疗一体化管理系统下载经理，了解如果想实现这样的医疗一体化管理系统下载额需要做哪些工作。医疗一体化管理系统下载经理告诉他，首先要了解产品和客户，要学会和客户打交道。作为新人，客户经验的缺乏不是很快能改变的，你至少要接触过30-50个客户，才能有客户感觉。医疗一体化管理系统下载经理说。另外，按照行业经验，如果想实现这样的医疗一体化管理系统下载额，至少需要200个潜在客户，并且还需要时间去和他们建立友好关系，然而，赵魁决心要赢，他只想要自己的目标，他相信任何困难都是能被战胜的。为此，他专门请教我们的专家，了解如何去突破医疗一体化管理系统下载经理所说的困难。最后，在专家的指点下，他制定了具体的计划：前三个月：熟悉产品，并通过拜访50个不良客户(即成交希望很小的客户)积累客户经验。4-6月：找到100个潜在客户，与他们建立联系，并学习如何与客户成交。半年后：主要工作转化成深化客户关系，并努力达成医疗一体化管理系统下载。在这个阶段，赵魁要每季度实现200万的医疗一体化管理系统下载额，为此，要让自己手中始终保持有10个左右的客户处在医疗一体化管理系统下载过程中，并为每个有意向的客户制定详细的发展计划，按计划推进。同时，每个月再开发20个新客户，为以后做准备。制定了计划之后，在两周的产品培训中，赵魁不仅认真听讲，还每天工作到12点，记忆和消化培训内容，同时，在网上查阅各种相关资料，丰富自己的专业知识。其专业培训考试成绩名列第一。此后，按照专家的建议，赵魁开始寻找一些不良客户，进行拜访。不良客户的约见难度是很大的，但是赵魁通过扩大约见数量和坚持不懈地约见等方法，最终实现了拜访50家客户的目标。通过这些拜访，赵魁找到了客户感觉，他基本知道客户的需求和采购心理，并知道如何与客户打交道。而且，在这三个月中，赵魁还很幸运地获得了一个订单。三个月的磨练之后，赵魁开始了疯狂的客户开发，同事们经常看到从上班开始，赵魁就在不停的打电话，一直打到下班。下班后，赵魁会留在办公室统计发现的潜在客户数量，为他们建立客户档案，并且按照承诺给他们发邮件。如果能约到客户，赵魁也开始去正式拜访客户，遇到搞不定的地方，就去向医疗一体化管理系统下载经理请教。因为在半年试用期内，医疗一体化管理系统下载员可以向经理申请支持，因此，遇到重要客户，赵魁还会向经理申请协同拜访。这样，三个月下来，赵魁又获得了2个订单。虽然这些都是小订单，但赵魁积累了充足的潜在客户资源，并且，在医疗一体化管理系统下载经理的辅导下，医疗一体化管理系统下载技巧越来越熟练，因此，对未来充满信心。半年试用期后，赵魁已经能像一个老医疗一体化管理系统下载一样熟练地工作了。虽然在试用期间，赵魁的医疗一体化管理系统下载业绩很一般，但一过试用期，赵魁的医疗一体化管理系统下载业绩就开始节节高升。在第一年末，赵魁成为公司的季冠军，而在第二年末，赵魁不仅实现了他的医疗一体化管理系统下载目标，还成为公司的年度医疗一体化管理系统下载冠军。当然，赵魁也实现了他当初的梦想：拥有了自己的房子和汽车。这是一个平常的再不能平常的故事，赢家的梦离你并不遥远，如果你拥有比赵魁更远大的梦想，用同样的方法，你依然可以成功，只不过你需要用更长的时间，付出更多的努力。

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