企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。医疗一体化管理系统下载结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的医疗一体化管理系统下载，其执行力也就无从谈起。

许多企业，尤其是在中小企业中，普遍存在只要医疗一体化管理系统下载结果，不管医疗一体化管理系统下载过程的现象。这样导致的结果是：医疗一体化管理系统下载工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的医疗一体化管理系统下载任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的医疗一体化管理系统下载体系。由此产生了一系列的问题：

　　没有办法及时发现医疗一体化管理系统下载过程中的问题并予以解决;

　　医疗一体化管理系统下载网络中价格体系混乱，窜货现象严重;

　　利润下降，应收账款成堆，医疗一体化管理系统下载过程不透明导致经营风险增大;

　　经销商没有积极性，对企业不忠诚;

　　业务员行动无计划、无考核，执行力低下，医疗一体化管理系统下载费用高昂，医疗一体化管理系统下载计划没有实现保证……

上述种种问题，根本原因就是企业割裂了医疗一体化管理系统下载的结果与医疗一体化管理系统下载过程企业只注重医疗一体化管理系统下载结果，而忽视了医疗一体化管理系统下载过程管理和控制。究其原因，是缺乏对医疗一体化管理系统下载过程的管理，而医疗一体化管理系统下载执行力只有在过程中才能体现。

目标问题

企业在制定医疗一体化管理系统下载目标时，既没有进行行业分析，也没有进行自身的医疗一体化管理系统下载能力分析，往往只是在年底根据当年的医疗一体化管理系统下载量和医疗一体化管理系统下载费用情况，大致估计一个数，再加一个百分比，得出下一年度的医疗一体化管理系统下载目标，根据这个医疗一体化管理系统下载目标，制定医疗一体化管理系统下载计划。这样的医疗一体化管理系统下载计划可能存在二个方面的错误：一、目标的错误，二是错误的目标导致的错误的计划。由此分解出的区域医疗一体化管理系统下载计划也就缺乏实际可完成性。并且这样一个高不可攀的目标还会影响士气，医疗一体化管理系统下载经理一开始就对目标的完成缺乏信心，整个一年都摆脱不了。

执行问题

医疗一体化管理系统下载计划的下达在很多时候只是一个简单的数字目标，没有相应的分析和措施安排指导，导致各级医疗一体化管理系统下载组织，各层次医疗一体化管理系统下载人员对医疗一体化管理系统下载计划的理解和执行都存在很大差异，在执行过程中不互相协调。

没有进行医疗一体化管理系统下载计划实施步骤的分解和细化，医疗一体化管理系统下载计划的可执行很差，使医疗一体化管理系统下载计划流于形式，落不到实处。

流程问题

医疗一体化管理系统下载计划的落实需要多方面的配合，而且，在医疗一体化管理系统下载环节的许多结点上，都有内部的协调和与外部的沟通，缺乏细致、考虑周到的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划执行不下去。

机制问题

计划只是一个推动力，没有制度的保障和约束，医疗一体化管理系统下载队伍将会是一盘散沙;没有制度的激励，医疗一体化管理系统下载队伍会缺乏工作的激情。一个计划的实施，一个业务流程的贯彻，如果没有一套较为完整和有效的绩效考核体系，没有合理严格的奖罚体系，其结果一定是没有保障的。恰当的激励机制，是对医疗一体化管理系统下载工作的极大促进。

管理问题

管理是一个循环：医疗一体化管理系统下载计划医疗一体化管理系统下载组织医疗一体化管理系统下载指导医疗一体化管理系统下载控制。医疗一体化管理系统下载管理决不是简单的看报表，下指示。看到结果才开始采取措施会使医疗一体化管理系统下载管理像在救火一样忙乱，一个好的医疗一体化管理系统下载计划如果没有好的医疗一体化管理系统下载组织安排和指导，没有严格的医疗一体化管理系统下载计划追踪和过程监控是不可能得到有效落实的。

解决问题的基本方法

公司制定了医疗一体化管理系统下载目标(包括市场份额目标、产品知名度和美誉度目标、医疗一体化管理系统下载额目标、毛利目标、增加医疗一体化管理系统下载网点目标、货款完全回收目标等)，那么实现这一目标的关键在两方面：一、将目标细分，具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项医疗一体化管理系统下载与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的医疗一体化管理系统下载目标;二、对医疗一体化管理系统下载过程进行追踪与控制，了解日常医疗一体化管理系统下载工作的动态、进度，及早发现医疗一体化管理系统下载活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，医疗一体化管理系统下载过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对医疗一体化管理系统下载过程的追踪与监控，确保医疗一体化管理系统下载目标的实现。

基于医疗一体化管理系统下载过程管理的基本思想，对整个医疗一体化管理系统下载业务链进行分析，将过程管理的核心理念，贯穿到具体工作：

第一，全面的医疗一体化管理系统下载计划的制定应该在企业医疗一体化管理系统下载工作中列入最重要的地位。医疗一体化管理系统下载计划的制定应遵循既要满足企业的销量及费用要求，又要满足医疗一体化管理系统下载团队能够实际达成的原则。医疗一体化管理系统下载计划应先由医疗一体化管理系统下载团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出医疗一体化管理系统下载计划草案，以保证医疗一体化管理系统下载计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照医疗一体化管理系统下载团队的医疗一体化管理系统下载计划草案，制定出切实可行的医疗一体化管理系统下载计划。

第二，一个医疗一体化管理系统下载计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案。它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、医疗一体化管理系统下载区域、达成时间、医疗一体化管理系统下载策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。做出医疗一体化管理系统下载计划执行方案后，接下来医疗一体化管理系统下载计划的培训工作就要保证整个医疗一体化管理系统下载组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使医疗一体化管理系统下载计划的每一个部分都能被理解并落实到行动中。

第三，医疗一体化管理系统下载工作中的流程是保证医疗一体化管理系统下载计划落实的工具。流程包括两个层面：一、医疗一体化管理系统下载团队内部的执行流程，主要是用来规定每个岗位在执行医疗一体化管理系统下载计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。

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