许多企业无系统配套的企业汽车销售管理系统策略管理制度和与各项企业汽车销售管理系统策略管理制度相匹配的企业汽车销售管理系统策略管理政策。一个企业的企业汽车销售管理系统策略工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的企业汽车销售管理系统策略管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,企业汽车销售管理系统策略管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的企业汽车销售管理系统策略管理政策与之相匹配。
有的企业对违反企业规定,给企业造成重大损失的企业汽车销售管理系统策略人员,从制度上制定了严厉的处罚规定,但实际上,这些处罚规定无法实施,因为企业没有制定相应的配套制度,致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员,一旦事发,一走了之,企业在事实上无法对其进行惩处。
业务员的工作成果包括两个方面:一是企业汽车销售管理系统策略额,二是市场信息。对企业的发展而言,企业汽车销售管理系统策略额不重要,更为重要的是市场信息。因为企业汽车销售管理系统策略额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的,因此它对企业没意义;有意义的是市场信息,因为它决定着企业明天的企业汽车销售管理系统策略业绩及明天的有利市场。然而,许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求,也没有建立一套业务报告系统,以便能够及时收集和反馈信息。
企业汽车销售管理系统策略工作出了问题并不可怕,可怕的是企业不能够及时地发现企业大客户营销活动各个环节中发生的问题,并能在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害及损失。
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,则已经处于破产边缘,无力回天!其根本原因概出于对企业大客户营销管理过程中发生的各种信息无监控管理,尤其是无及时的制度性的管理反馈。
四、企业汽车销售管理系统策略管理大客户营销管理企业对大客户营销管理有方,客户就会有企业汽车销售管理系统策略热情,会积极地配合厂家的政策,努力企业汽车销售管理系统策略产品;管理不善,就会导致企业汽车销售管理系统策略风险。然而,许多企业对客方没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的企业汽车销售管理系统策略热情,也无法有效地控制企业汽车销售管理系统策略风险。目前,企业汽车销售管理系统策略过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对大客户营销管理不当的结果。
五、企业汽车销售管理系统策略管理业绩考核企业没有对业务员的企业汽车销售管理系统策略业绩进行定期考核。企业对企业汽车销售管理系统营销策略人员进行定期定量及定性考核,包括考核业务员企业汽车销售管理系统策略结果,如企业汽车销售管理系统策略额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的企业汽车销售管理系统策略行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天企业汽车销售管理系统策略访问的平均收入、每次访问的平均费用、每次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总企业汽车销售管理系统策略额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
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