任何事物的发展在一定时期内，必然要遵循一定的规律，即万物皆有规律。但规律并不完全是你表面看到的现象，甚至完全不是你看到的现象。就想魔术师表演一样，现象往往会欺骗你的眼睛。

            举个简单的例子，一个新产品上市，第一个月软件下载还不错，比预期好很多，如果你据此判断新品上市成功，将会产生较为严重的后果。为什么？新品上市的一个月之内，很多消费者是在尝试消费，如果产品的适应性好，综合性价比、价值感都不错，那么消费者就会重复消费，但相反情况之下，可能就不会回头购买，那么，一个月之后，销量就会逐渐下滑。对此，你就要总结新品上市的情况，消费者的接受程度、回头购买情况等等，如果不尽如人意，就要进行消费者的拉动和产品改良，然后据此总结出规律。这就是新品上市的办公用品软件下载规律之一。

            对于新产品上市，不要急于进行消费者活动，先要在渠道、终端上开展系列的攻势，政策的执行、终端的铺货、陈列、展示、生动化，让产品在消费者心中有一定的印象和好感，接下来才进行消费者的促动，这也是一条办公用品软件下载的规律。

            办公用品软件下载人员怎么找规律？怎么总结和提升自己呢？很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法，但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。

            完备的办公用品管理软件下载、专业知识

            这是办公用品软件下载的大规律。告诉你在怎么样的一个框架之内思考和分析问题。办公用品管理软件下载的概念很大，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们写到最多的是一种思考和分析方法。

            善于总结、提炼，发现本质

            如果你每天都在重复一样的事情，说明你做的不够好。如果真正做的够好了，你已经在这个层面上得到了提高，你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为很苦恼的层面。任何问题表面上看起来纷繁复杂，但最关键的无非只有一点或二点。解决问题的办法可能不会只有一种或两种，因为发现问题相对来说考验的是眼光、敏锐，但解决问题，更多的是执行能力、资源调动、甚至是时间。总结、提炼的作用是让你在更高的层面看一个问题，在这个层面上，问题或许更好解决。

            制定短期和长期目标

            给自己制定目标，包括长期和短期的目标。否则，很容易陷入绝望之中，一年的目标和三年目标结合在一起，超过五年的目标就没有什么现实意义了。一年的办公用品软件下载是熟悉办公用品软件下载的环境和办公用品软件下载相关技巧、原理；第二年是对行业的认识和市场运作的较为深刻的把握。行业是有特性的，比如：一个卷烟产品很难像食品、饮料一样在某个特定区域长盛不衰，很难针对某个区域开发一款产品而成功。第三年，是发挥你的领导、决策水平，对市场进行整合和提升，如果达到目标，你就提升了水平，何来每年重复一样的工作之说呢？

            笔者还记得刚毕业进入第一家企业做办公用品软件下载时的面试，总经理问的一个问题：如果你在这里工作了很长时间，领导没有赏识你、提拔你，你该怎么办？我想了想说：如果领导没有赏识你、提拔你，一般来说是因为你没有给企业创造价值；如果创造了很大价值，企业肯定会提拔你。

            达成目标的方式和方法

            目标好制定，但要有具体的可以考证、考核的手段和达到目标的路径。刚从事办公用品软件下载工作的人，可以将每周的目标列在一个小本上，每天拿出来看看，每天的工作中尽量要超过目标。如拜访客户数量、客户订货量、产品陈列、生动化、海报张贴等尽量做到高要求。几年前，一个很有狼性精神的业务员跟我说了这样一段话，到现在我还记忆深刻。他说：我基本每次都完成了公司下达的任务，但我基本没有完成我给自己下达的任务。我在每次部门开会时，都要大声说出我自己下达的任务，即使很难完成，我也不觉得丢脸。

            用现在的网络语言来形容一下这位值得尊敬的业务员吧：他真的很强！！

            融洽关系，做事先做人

            其实，还有非常重要的一条，那就是：做一个让大家喜欢你的人。这一条在目前的现实情况下很重要，为什么？身为一个常年在外常驻的业务人员，回到公司相当于出差，这样，你要调动资源必选要有融洽的人际关系。很多情况下，总部的人不太了解市场的情况，只是按照他们的理解来操作一些事情（流程）；再有，总部的办公用品软件下载人员那么多，你只是其中的小小一个。谁会特别关注呢？如果你处理不好，人家惦记上你了，那么，不敢说总部职能部门的人拒绝，但至少可以拖一拖吧。所以做人很重要，然后才是做事。

            我经常看到一些自命不凡的人，分为两种，一种在市场上自命不凡；一种在公司自命不凡。一般来说，前者会得到更多的资源，而后者几乎下场较惨。在市场上我们可以狼性，可以高调，但在为人上：还是谦虚谨慎、戒骄戒躁得好。

            办公用品软件下载有规律，有市场的规律；也有非市场的规律。希望我的同行们把握规律、发现本质，在办公用品软件下载的道路上一往无前。