目前，免费销售软件下载团队中有一个严重的怪病，那就是人人要激励，事事要激励，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。

            更为严重的是，电话免费销售软件下载助长了这种歪风邪气，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此以往，贻害无穷。免费销售软件下载团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。

            激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。

            一、要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念

            第一，免费销售软件下载团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。免费销售软件下载团队的管理者要设法组织免费销售软件下载团队的各方力量去解决。增强免费销售软件下载团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为友情激励。

            第二，物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。

            第三，免费销售软件下载团队中绝大多数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是免费销售软件下载团队管理者。

            第四，免费销售软件下载团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助免费销售软件下载团队成员实现个人愿望，可以称之为心灵激励。

            二、在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。

            动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配免费销售软件下载员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身寿险免费销售软件下载事业的崇高理想。

            目标激励是对个人和免费销售软件下载团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和免费销售软件下载团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。

            成就激励就是要经常总结和表彰免费销售软件下载团队中的展业能手、展业明星等先进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。

            物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进免费销售软件下载员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激励成为展业的主要动力，而是让寿险免费销售软件下载在免费销售软件下载员心目中成为自己切身利益的代表，使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险免费销售软件下载之目的。

            情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮，是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非物质激励可比。免费销售软件下载主管要抓住一个心字，将心比心，以心换心，经常与免费销售软件下载员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭等，让免费销售软件下载员感到免费销售软件下载团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使免费销售软件下载团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。

            行为激励榜样的力量是无穷的。管理者的一举一动，一言一行，特别是免费销售软件下载主管的模范品质和带头作用，对属员的行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范。免费销售软件下载主管全力以赴地投入寿险免费销售软件下载的行为，就是对免费销售软件下载员最好地教育和潜能激励。因此，免费销售软件下载主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和调动广大免费销售软件下载员的积极性、主动性和创造性。

            宽容激励免费销售软件下载主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使免费销售软件下载员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全感，从而放开手脚进行工作。免费销售软件下载主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目标而共同奋斗。

            危机激励免费销售软件下载主管要在免费销售软件下载团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。即使在已实现既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体软件下载始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。尤其是现阶段，市场形势风云变幻，寿险市场竞争日趋激烈的客观环境，没有危机感就要落伍。一个富有进取心的免费销售软件下载主管，要不断通过宣传种种信息和采取一些措施，在免费销售软件下载员的心理上形成一种时不我待的紧迫感，不进则退的危机感，培养一种拼搏精神，推动寿险事业的发展。

            道德激励一个人是否有动力，从根本说，取决于一个人的世界观和人生观，以及由此决定的价值观、理想、信仰和道德。注重免费销售软件下载团队精神建设，加强职业道德教育，提倡爱司敬业精神，树立起积极的世界观和人生观，就能产生最强、作用最大、持续的动力。

            三、在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法：

            第一，管理者研究激励方案一定要从群众中来，到群众中去，事先要征求免费销售软件下载团队成员的意见和建议，受到普遍反对的激励方案坚决不能出台。

            第二，激励的目标要适当，激励的方法要简单明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能让免费销售软件下载团队中绝大多数通过努力之后达不到目标。

            第三，激励方案不要过多过滥，不要搞重复激励，必须体现公开、公平、公正的特点。

            第四，免费销售软件下载团队领导者在激励活动中要激励别人，鞭策自己。

            第五，合同管理软件下载激励方案价值实现的推动器是有效的、广泛的、深入的宣导，追踪永远大于激励。