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如何做好国际工程项目中劳务分包的投标报价
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国际工程承包是一项投资大、周期长、高风险的国际经济技术合作业务，对于初涉国际工程承包领域的施工企业来讲，不是一蹴而就的。但是，国际工程承包项下的劳务分包业务，对于我国的大多数施工企业却更具有吸引力。对于国际工程承包项目的总承包商来讲，劳务分包可以规避承包工程实施过程的人力资源、工期、质量风险，减少对工程的资金投入，节省管理费用。而对于我国的施工企业来讲，在总包商的管理下，投资少，工程风险小，公司容易把握项目盈余情况，可以说是属于投资少、风险小、回报直接的项目。同时，它既是消化国内剩余劳动力、吸收外汇的重要手段，也是我们走出国门、认识世界、参与世界范围经济活动的重要途径，是我国施工企业对外生存、发展、壮大的一条捷径。
笔者多年从事国际工程承包、劳务分包的投标报价和项目实施管理工作，项目涉及中东、北非、东南亚、中亚及美国关岛等国家和地区，积累了一些知识和经验。下面将国际工程承包项下的劳务分包项目的投标报价工作做概括介绍。
一、资格审查（PRE-QUALIFICATIONORCOMPANYQUESTIONNAIRE）
要想到国际市场做工程承包，首先要通过资格审查。资格审查是总承包商（CONTRACTOR）按照一定的运作程序，来检验分包商(SUBCONTRACTOR)的资信等级、技术能力、工程经历等，从而选定参加竞标的分包商的工作。资格审查按照合同种类的不同及递交资格审查文件时间的不同，分为资格预审（PRE-QUALIFICATION）和资格后审（POSTQUALIFICATION）。资格预审是在总包商发出招标文件之前的60～90天完成。资格后审一般是将资格审查文件与投标文件同时递交，在评标时或者确认有效标书后进行资格审查。资格审查实质上是项目的第一轮竞争。
一般来讲，资格审查文件主要包括：
1、公司的一般状况（COMPANYINFORMATION）：如公司的名称、性质、国别，注册地点、注册时间、注册资金、资质等级等；
2、公司的财务状况（FINANCIALDATA）：公司近3年的资产负债表、损益表，主要业务往来银行、担保银行；
3、施工经验（COMPANYEXPERIENCE）：公司以往完成的类似工程的情况、名称、规模、合同额等；
4、公司组织机构及关键人物(MANPOWERCAPABILITIES)：公司的组织机构图，公司各级人员构成，关键人物（KEYPERSON）介绍；
5、施工设备能力(CONSTRUCTIONEQUIPMENT)：公司现有的主要设备状况；
6、ISO质量体系认证等(CERTIFICATIONSYSTEM)；
7、其他附件(ANNEX)。
资格审查文件是通过回答标准的调查表（QUESTIONAIRES）而完成的，其中提供了相当明确的指引，分包商必须严格按文件的要求，书面回答和阐释相关内容。
二、投标文件(TENDERDOCUMENT)的编制
阅读标书在编制投标文件前，应仔细阅读标书(CONTRACTDOCUMENTS)。一般情况下，标书由一般条款（GENERALCONDITIONS）和特殊条款（CONDITIONFORPARTICULARAPPLICATION）两部分组成（如果项目较大，也有将标书分为商务标(FINANCIALPACKAGE)和技术标(TECHNICALPACKAGE)两部分）。标书阅读的重点是特殊条款。特殊条款中规定了项目投标截至时间、项目工作范围、工期、付款、保函、税金、保险、对工程的特殊质量要求等。一般条款中规定了工程的质量标准和技术规范。对劳务分包投标来讲，阅读标书的重点应是以下内容：
1．分包商的责任界限和报价范围（SCOPEOFWORK）；
2．工期(TIMEOFCOMPLETION)及总包商施工进度计划(CONSTRUCTIONSCHEDULE)；
3．技术规范(SPECIFICATION)，是否有特殊技术要求；
4．保险(INSURANCE)：工程保险、第三方责任险、人身事故险、医疗保险、社会保险的要求。通常情况下，总包商负责项目现场的全部保险，劳务分包商只承担一部分附属保险；
5．税金(TAX)：分包商是否承担项目所在国的税金；
6．价格分析单(工程量单)（COSTBREAKDOWNOFBILLOFQUANTITIES）。
标价计算对于土木工程项目的分包合同，均采用单价合同形式，通常称为“验工计价”。总包商列出估算的工程量的项目清单，一般情况下分包商不必另行计算工程量。但应对工程量做定量分析，评价各项工程量之间的比例是否合理，以调整各分部分项工程的最终价格。
标价由直接费(DIRECTCOST)和间接费(INDIRECTCOST)两部分构成.一般情况下，根据标书的要求和项目的不同，标价有两种不同的计算方法。
（一）净直接费法：直接费仅由现场直接人工费（工资）构成。
这种计算方法，更清晰明了地反映施工现场劳动力费用，便于现场成本管理。而与直接生产人员相关的动员准备费、往返机票款、保险、税金、福利等划入间接费中计算。
具体的计算方式如下：
1．直接费计算
按照国内劳动定额查出分项工程所耗基本工日，根据工程所在国的实际情况和总包商的条件乘以适当的调整系数，确定基本符合项目现场实际的单位用工量。然后乘以各公司自我设定的人工单价（基本日工资），即为单位直接费价格。公式如下：
单位直接费=国内定额单位用工量（工日单位）x调整系数x人工单价（美元工日）
2．间接费计算
这里的间接费由直接生产人员间接费、非生产工人费用、管理人员费用、总部费用及现场费用五大项组成。
直接生产人员间接费：动员准备费、机票款、保险、税金、福利等项；
非生产工人、管理人员费用：除上述各项费用外，还应将工资计算在内；
总部费用：税金、保函手续费、贷款利息、代理费、不可预见费、公司管理费、利润；
现场费用：各种办公费、差旅费、福利费和临建设施费。
以上五项求和汇总即为总间接费，然后依此计算出总间接费总直接费的比率。我公司在北非多个劳务分包项目的间接费直接费的比率大致控制在1.0～1.25。最后，按此比率将间接费分摊到价格分析单中（表1）的各项上。
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