又到年底，各公司都有给基层汽车销售管理系统下载发奖金的计划，设计奖金制度的时候需要注意两个最基本的问题：标准与公平。那么，具体奖金怎么发？在发奖金的过程中需要注意哪些问题呢？

        也许有管理者会说，这些大道理我们都明白，汽车销售管理系统下载激励不仅要精神激励，还要物质激励，要发奖金。之所以会约束自己不要发奖金，是因为奖金不好操作，操作不好不但不能产生激励作用，反而会打击汽车销售管理系统下载的积极性。

        这种隐忧我们在做咨询项目的过程中经常会碰到。那么，在发奖金的过程中需要注意哪些问题呢？

        清代小说家李汝珍曾经写过一本小说《镜花缘》，书中讲到这样一个故事：秀才唐敖考场失意，随妻兄林之洋做生意，有一次到海外去旅行，到了一个叫君子国的地方。君子国是个礼仪之邦，大家都是谦谦君子，这个地方没有暴力，没有争执。

        一天唐敖在街上闲逛，突然看到有两个人在吵架，这在君子国是非常难见到的事情，走过去一看，有一个是君子国的官员，另一个是卖菜的，就听那个卖菜的说：我菜这么差，卖您2两银子已经很不好意思了，怎么能收4两银子呢？官员说：不行，不行，菜太好了，一定要收4两银子，2两银子绝对对不起你的菜。结果，就这样你一言我一语地吵起来了。正好旁边来了一个老者。老者给他们调解，说你们这样菜卖不了，也买不了，我给你们想个办法吧。这时，老者发现旁边过来一个乞丐（当然君子国是没有乞丐的，乞丐是从乞丐国来的），老者就说：这样吧，官员给出4两银子，2两银子给卖菜的，另外2两银子给乞丐。这样就皆大欢喜，圆满地解决了问题。

        从表面上看，这个故事非常符合中国人的逻辑，而且有一个皆大欢喜的结局，但请你仔细想想，这两个君子的行为会不会导致了某些人不劳而获呢？君子国是传说中的地方，现实中是否存在君子国呢？

        我们曾经给一家销售女性内衣的连锁机构做咨询。这类商业汽配软件下载，管理机构每天都要获得销售信息，以便总部根据每个店铺的销售信息进行采购、货品调配等的决策。但该汽配软件下载的信息化管理滞后，为了获得每个店铺的销售信息，老板给每一个店设置一个统计人员，负责统计每天的销售数据然后汇总到公司总部。店里面的统计员是固定的，没有加班工资。由于收入相对较低，这部分汽车销售管理系统下载的流失率一直比较高。

        公司新上任的人力资源经理希望解决这个问题，于是建议公司给这部分人设置一部分加班工资，老板也同意了。加班工资的政策一出台，就发现刚开始一个月有4~5个人加班工资拿得比较多，第二个月有二三十人拿加班工资，第三个月基本所有人都拿了加班工资，为什么会这样呢？

        是因为业务的波动而导致大家加班工资拿多了吗？研究后发现，加班会有两种情况：一种是工作很多做不完，需要加班；第二种是效率低，做得慢可能也会加班。第一个月有4到5个人拿加班工资，这里面肯定有人是因为工作多，也肯定会有一两个人因为效率低拿加班工资。这样效率高的人看到做得慢的人反而拿到更多的收入，觉得自己吃亏了，所以也慢慢做，拿加班工资的人就越来越多了。现实生活中没有100％的君子，一旦发生君子行为导致另外一些乞丐不劳而获，那么，君子有时候就会变成乞丐。

        每次做咨询项目，我们总会约谈很多汽车销售管理系统下载，经常会听到汽车销售管理系统下载抱怨公司的报酬机制不合理，抱怨自己的收入和贡献不相匹配。从这个角度讲，一个好的奖金机制可以让汽车销售管理系统下载的个人价值得以体现，进而促使公司内产生良性竞争。汽配软件下载的汽车销售管理系统下载普遍有这样一个认知，不患寡而患不公。对于奖金来说，不患寡而患不公主要体现在谁分配了多少的比例问题。而一个好的奖金机制必然是一种相对公平、公正的分配机制，这种分配机制会形成一种公正的文化氛围。相反，如果无法实现干好干坏不一样的话，那么，整体效率不但不会提高，反而会降低，上面连锁机构的案例正好说明了这样的一个问题。不公平的制度必然会导致人的惰性的产生，如果有人不劳而获的话就会鼓励大家都去采取这样的方式。所以，公平是设计奖金的一个重要原则。

        说到公平，就不能不提到另外一个问题标准问题。因为如果要公平，就一定要有一个标准，按照标准执行，才有可能公平。连锁机构的汽车销售管理系统下载普遍都拿加班费了，是因为效率高的汽车销售管理系统下载觉得不公平。那么，连锁机构加班费的多少是由标准来进行评价的，这个标准就是加班的小时数。这个标准表面上是清晰的，但实际上却存在问题，效率高的人加班少，效率低的人可能加班多，这个标准没有考虑效率的高低，所以就会产生案例中所说的问题。

        由此看来，汽配软件下载要想做好激励，必须要注意两个问题：公平与标准。所谓公平问题就是发奖金的时候需要公平客观地对待每个汽车销售管理系统下载，使得真正优秀的汽车销售管理系统下载能够得到奖赏，做得不好的汽车销售管理系统下载没有奖赏甚至受到惩罚。如果做不到公平，只会适得其反，伤害汽车销售管理系统下载的积极性。而要想做到公平，就必须有一个好的评价标准。要公平地发奖金，就一定要有一个明确的标准，明确的标准是公平地发奖金的必要保障。没有明确的标准，必然不会公平；有了标准，如果操作得不好也不会公平。

        奖金怎么发？

        小结

        发奖金对于中国汽配软件下载的大多数汽车销售管理系统下载来说肯定是有效的，而且是一种主要的汽车销售管理系统下载激励手段。奖金机制设计得好，可以大大地提高汽车销售管理系统下载的工作积极性，从古到今都是这样。设计奖金制度的时候需要注意两个最基本的问题：标准与公平。没有标准，肯定不公平；而标准设计得不好，也不一定公平。