二、项目型销售行业的管理重点 2-1、项目型销售的方式一般有直销、代销两种，因此，如何更好的加强对直销队伍和合作伙伴的商机管理，以及客户管理、合同管理、销售任务的考核，是管理重点之一。 2-2、此外，项目的进度也是管理层希望及时了解的，例如某个项目总体的进度到哪个阶段了，某个任务完成的怎样了，是否能按时完成工程等。 2-3、在项目进行过程中会有各种各样的文档，如合同、工作报告、说明文档等，如何能更好的按项目进行统一存储和权限控制，方便后期查阅。 2-4、在项目过程中一定会出现这样那样的问题，如何记录这些问题，以及如何利用大家的智慧解决这些问题，以及这些被解决了的问题怎样转化为公司的。 2-5、如何能更好的进行合同创建、调整、结案等管理，以及后期的查询和统计、分析。 2-6、有些规模大些的公司，除了以上这些要管理外，还有行政办公、客户关系、人力资源以及决策分析方面的管理要求。 2-7、如何能及时提供管理层需要的相关信息用于帮助管理层决策。 2-8、如何将分散在各处（有可能是异地的）的相关人员协同起来，高效工作。 2-9、对于即将到期的任务如何进行预警，以降低延期的风险。 2-10、……