继续领跑凉茶行业

此前有消息称，王老吉凉茶2014年销量按快消口径统计已突破200亿元。而根据中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉在商超渠道的市场份额达到40.7%，抛开竞争对手3个百分点，连续多年稳居凉茶市场销量冠军，继续领跑凉茶行业。同时，刚刚过去的春节期间，王老吉的销量也比同期增长近5成。去年凉茶行业的增量部分可以说大部分都是王老吉贡献的。陈矛对记者说，其中表现最突出的是在电商渠道，王老吉去年在电商渠道的销量比前年翻了六倍。

剑指七成市场份额

值得注意的是，尽管王老吉在凉茶市场占领最大市场份额，但目前凉茶的核心市场仍限在华南、华东和西南地区。业内人士认为，以北京为中心的北方地区也有着巨大的潜力，王老吉要进一步提升在凉茶行业的市场份额，巩固其在凉茶行业的绝对领导地位，就不能忽视北方市场。

陈矛坦言，这也正是此番王老吉实施南北双核战略，在北方布局总部的一大原因。深入北京建总部，加大开发华北、东北和西北地区的凉茶市场，不仅进一步方便了王老吉在北方市场的铺货，为即将到来的凉茶售后服务管理软件旺季注入了一针强心剂。

今年1月，王老吉母公司广药白云山公布百亿融资方案，并成功引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者。其中40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。在巨额资金的支持，以及电商巨头助力等多重利好之下，王老吉目标继续超越竞争对手,剑指七成或以上市场份额。中国凉茶市场格局将可能就此改写。

广药系北上第一步？

记者留意到，在王老吉北方总部，除了建有王老吉凉茶博物馆之外，还专门设立了白云山大药房，展示了金戈、消渴丸、华佗再造丸、白云山板蓝根等系列拳头产品。而凉茶核心市场在南方的现状，事实上也是目前大南药的现状。外界猜测，王老吉北上设总部或只是广药白云山下的第一步棋，将来广药旗下的大南药产品极有可能借由北方总部集体北伐。

这也是完全有可能的事情。陈矛表示，广州的王老吉凉茶博物馆已经成为广州名片，现在，王老吉凉茶博物馆北京馆的落成和开放，在深化北方市场中能起到四两拨千斤的效果，甚至还会成为国际市场了解凉茶文化和大南药的重要窗口，对王老吉、白云山品牌推广的重大作用不言而喻。可以说，王老吉北方总部以及凉茶博物馆北京馆在未来完全有可能成为代表中国传统中医药养生文化的一张中国名片，助力提升民族品牌在国际竞争中的软实力。