对自己要狠

企业、品牌和产品切不可将自己打扮成一幅泼皮无赖的架势，不管对方愿意与否，借势没商量，显然并不妥。

那么既然要借势营销策划方案借势，自然就并不强势，如何做到傍和蹭呢?企业、品牌和产品一定要对自己狠一点儿，正所谓打铁还要自身硬。

2013年有一个案例颇能说明问题，一直没有离开过东北市场(准确说是黑龙江市场)的秋林格瓦斯，一年间变成了一个不大不小的全国性饮料品牌，虽然并未像一些饮料巨头品牌一样风光无限，但至少也小小地风光一把。原因是什么?原因是2013年娃哈哈重磅推出格瓦斯饮品，在娃哈哈巨大的广告投放之下，格瓦斯饮品由默默无闻变成世人皆知，格瓦斯销量猛增。当然，除了娃哈哈格瓦斯占据大头儿之外，做了十几年格瓦斯饮品的秋林也尝到了些许甜头儿，继而，进军关内市场。据研究发现，国内做格瓦斯饮品的不下十家企业，为何秋林能够迅速跟进傍上娃哈哈格瓦斯，主要还是秋林多年来在格瓦斯饮料品质上的坚持，于是，甚至有饮料专家称，秋林格瓦斯的品质要优于娃哈哈格瓦斯。

做事情就是做内容，做营销策划方案借势同样如此，内容为王是不变的真理。因此，当弱小者希望通过借势强大者时，一定要让自己成为最优质内容的，你可以不是最大，但一定是最优。和运营最优，企业的品牌和营销策划方案借势最优，企业的产品和服务最优。说起来简单，做起来难，能够做到上述三点，不要说借势，就是借不到势，也仍然会取得营销策划方案借势的成功。

做企业跟做人一样，做人要堂堂正正，发现自己有问题，悄悄地寻求改变，而不要等着人家批评之后再做改变，那就被动了;企业同样如此，对自己狠一点儿，对于企业自身存在问题，一定要踏实下来认真解决，不要带着问题走向市场，消费者是不会批评你的，只会转身离开。

执行要狠

借势要跟进别人的步伐。就好像一个追星族在机场外守候心目中的明星一样，明星一般不会主动搭讪，更不会停下来等你拿本拿笔为你签名，所以，追星族往往会紧跟住明星的节奏，才有机会获得明星的签名、合影。

市场营销策划方案借势同样如此，决定采取借势营销策划方案借势，就不要仍然沿用原来的节奏，处处都要盯着巨人的节奏，制定严谨有序的营销策划方案借势计划，进行快速有效地落地执行。

2013年禇橙火爆异常，其时，本来生活网已经有了2012年运营禇橙的成功经验，早已预料到禇橙的火爆场面，于是，快速地整合枊传志的猕猴桃进来，形成禇橙枊桃的组合，同样火爆异常。接下来，超强的执行力使得甘肃天水的苹果被纳入进来，借势营销策划方案借势，又找到地产大佬潘石屹代言，继而形成禇橙枊桃潘苹果的组合。如果说前两位商界巨人的禇橙枊桃组合营销策划方案借势成功是必然，那么潘苹果的加入则是借势营销策划方案借势的成功。该借势案例为什么会给人以顺理成章的感觉，原因就是超强的执行力，营销策划方案借势者只需做好准备，依葫芦画瓢就OK了。

时机要准，下手要狠

很多可能被借势营销策划方案借势的点稍纵即逝，这就需要营销策划方案借势者快速捕捉战机迅速做出反应。俄罗斯索契冬奥会五环变四环的乌龙事件发生之后，很多人只是看笑话，有些人利用互联网媒体义正严词地提出批评，这些都是非常正常的举动，当然也不会产生什么商业利益。此时，一些聪明的商家却不甘于寂寞，开始围绕五环变四环事件进行营销策划方案借势活动，资质稍浅的营销策划方案借势者只是在那缺少的一环上做些文章，PS上一些自己LOGO之类的图片，以此博得公众的眼球。还有一些资质比较深厚的营销策划方案借势者就此迅速开发出产品，比如开发出T恤衫、杯子等产品，事件发生后几小时就在淘宝网上进行汽车销售管理系统，居然销量不匪。

对于很多可能被借势的商机，可以从两个方面来解读：一是快速捕捉迅速反应，正所谓时机要准;二是付诸行动，迅速把商机转化为商业利益，正所谓下手要狠。

定位要狠

聪明的营销策划方案借势者并不一味地采取跟随借势，显然，这些营销策划方案借势者非常清楚，跟随获得的只能是残羹冷炙，他们可不想这样，他们更学会超越性的借势，这时，借势定位就要狠，标准只有一个，就是有超越性的精准定位。

当大家都在植物蛋白市场拼争的时候，植物蛋白市场的竞争趋于白热化，这时，六个核桃突然跳出来借势进入植物蛋白市场，通常的想法是做个小弟足矣，六个核桃没有这样做，而是突破传统定位于学生白领的用脑市场，打出经常用脑，多喝六个核桃的广告语，迅速走红。

再看看被称为跟进大师的饮料巨头娃哈哈的策略，别人做牛奶、果汁或者牛奶加果汁，娃哈哈出人意料地打出营养快线，定位高人一头，取得了中国饮料市场上超过百亿的大单品的成功。其实，包括启力、激活、AD钙奶、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功实现跟进，有的甚至最终实现的超越。

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