随着中国经济结构的转型与中国家电产业的日臻成熟，国内家电渠道管理面临着新一轮结构调整。为深入了解与探讨国内家电渠道业态的变革的方向与特点，首届中国家电产业年度渠道商大会于3月20日在上海隆重举行。本届家电渠道商大会旨在以中国家用电器博览会为契机，共同探讨家电渠道在新的历史时期的转型与变革，引导家电渠道向更具融合化、专业化与网络化的方向发展。

20世纪90年代，中国家电业依靠区域代理等传统渠道进行商品分销，渠道为王的商业理念深入人心。谁的渠道布局得好，谁就手握市场的制胜法宝。但是仅仅过了几年，国美、苏宁等大家电连锁的异军突起，一举改变了整个中国家电业的零售格局。家电企业也因此一度深陷选择大连锁渠道与传统渠道的纠结之中。现今电商的崛起，则加深了企业渠道选择的纠结心态。

新主流消费群体大幅增长，家电网购市场进入高速增长通道。

今年中国（上海）家电博览会上，两大电商天猫和京东各赞助了一场高峰论坛，京东还首次在家电展上设摊。在昨天下午举行的2013中国家电渠道商大会上，兴隆电器总经理王喜东一句电商发展这么快，我们怎么办？这多少道出传统家电经销商在互联网时代心中的一丝彷徨。

天猫电器城显示了电商发展的惊人速度：2010年50亿元，2011年200亿元，2012年502亿元，天猫电器城每年增长超过150%；年度在天猫上免费超市管理系统过亿元的电器品牌个数，2010年1个，2011年4个，2012年28个。

另外，据统计，2013年国内家电网上免费超市进销存管理系统规模将超1000万元：其中，电视机383万元，电商免费超市进销存管理系统占比从5%提升到9%；冰箱188万元，电商占比从2%提高到5%；空调227万元，电商占比从3%提高到5%；洗衣机358万元，电商占比从7%提高到11%。

电商使信息透明、市场统一，促使传统渠道变革，不增值的中间环节将会被压缩。随着区域连锁向县乡级市场下渗，以及电商的发展，传统的分销模式将没有出路。除了大连锁和区域连锁，因此传统商店一定要寻求变革。比如开设体验式的卖场、丰富智能手机等产品线、加强与厂家合作，更重要的是提升物流配送能力和打造专业的维修服务队伍等。

而针对新的主流消费群体，其实和年长的消费群体比较，更加注重四个方面，第一个是更加愿意买贵的产品和高科技的产品，更加渴望获得享受，更加彰显自己的个性，适合需求的产品的购买，更加愿意和享受喜爱在互联网，在网上寻找信息和购买产品。这是对于未来消费水平的变化，会对渠道可能产生重大的影响。

大会分析传统零售商目前的困局，电商店商边打边和

家电行业素来有渠道为王的概念，渠道对家电生产企业乃至整个家电行业的意义重大，家电免费超市进销存管理系统商为家电产品的升级做出了重要的贡献，随着整体格局的变迁，家电下乡等调整，家电渠道呈现多中央式的发展，调整和变革的家电不断增加，二级市场蜂拥纷争，家电渠道和传统商超也具有其独特的生存之道。三四级市场和农村市场，企业自建渠道的力度加大，专卖店、快速发展。

过去从分销、经销到零售的模式已经不合时宜了。现在关键是价格体系的重构，如何定价才能使消费者、厂家、商家都有合理的利益。而这背后更本质的是价值体系、成本体系的重构。

在互联网时代，消费者轻点鼠标，就可以购买、评论。用户就是裁判、用户就是媒体、用户就是渠道，用户就是观念和行为的大数据库。作为新兴渠道，电商免不了与店商竞争，时代光华认为，电子商务不可能完全取代线下零售，也不能讲未来零售业的发展，简单理解为只是拓展电子商务渠道。而是电子商务一定会与传统零售形成有机地结合，发挥各自的优势，最终为消费者提供更加方便更加优质的服务。

回过来看，市场瞬息万变的过程中，有两类企业最终出局了，一类是跟渠道商合作非常松散，另外一类是贴近市场贴近消费者比较远的企业。这两类企业最终被品牌商淘汰。在经营好产品价值的基础上，超市进销存软件免费版模式创新已经到了要推进和深化用户价值经营的阶段，即同时进行产品价值经营和用户价值经营的超市进销存软件免费版模式变得异常重要。

时代光华认为，家电市场竞争十分激烈，家电连锁规模化扩张和电子商务的迅速发展，将成为未来家电渠道的主流，百货业态下的家电发展道路虽然十分曲折，但有着自身的发展空间，随着家电市场细分格局的不断变化，促使其在经营模式和免费超市进销存管理系统管理上必须有所改变与提升。

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