为避免技术培训管理流于形式，进一步凸显成效。每次技术培训管理都要进行考试或考核，成绩合格后计入当年个人培训管理档案，与晋升、聘任等挂钩。同时，通过考试考核的形式，把业务素质高、学习能力强的人才充实到一线和技术科室，从而不断优化单位队伍结构和人才配置。

(一)培训管理投资仍严重不足。

中国各类企业在员工培训管理方面的投资与发达国家相比仍处于很低的水平。除职能错位举办子弟学校和政治任务性质投资助学外，真正用于员工培训的投资微乎其微。据对282家国有企业的调查，员工培训管理投资经费只有工资总额的2.2%(职工人均教育经费仅49.5元)，远低于发达国家10%-15%的水平。

(二)培训管理体系不健全，模式单调僵硬。

据一份权威机构对中国企业的培训管理调查报告显示，92%的企业没有完善的培训体系。在企业的培训管理机构方面，仅42%的企业有自己的培训部门;在培训知道方面，64%的企业声称有自己的培训管理thldl.org.cn制度，但经座谈和深访发现，几乎所有的企业承认自己的培训管理制度流于形式;在培训需求方面，没有几家企业进行过规范的培训管理需求分析。很多企业一提到培训管理，就是来场讲座，外派学习一周等清一色的单调品牌，从来或者说很少考虑自身需要，更多的是流于形式，为培训而培训。

(三)培训管理实践效果差。

培训实践的效果分指两方面，其一为失败的培训，即企业所实施的培训对于原状并无直接或间接影响，对企业未来的发展也毫无促进效果而言。其二为训而无用的培训。用是指培训管理后，可以将所学用于现实实践中。既然有了一种能力，就该做到人尽其才，物尽其用，而不是培训后，原来该怎么干现在还怎么干，仿佛培训的那段日子只是企业好心施舍的一个特殊福利。来自同一份资料显示，栽培系的成果转化方面，大多数企业的培训管理仅产生10%-20%的转化率，即80%-90%的培训资源被浪费了;在培训评估方面，有6%的企业曾做过二级评估，所有被访企业均没有进行过三级评估，也就是说，企业连自身都不清楚培训管理到底发生了什么。

一、企业理念的导入

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的。企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样，第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训管理中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有更多的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训管理中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人(最好是高管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌输团结一致，迎接挑战的思维模式，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答为何做的问题。

二、职业化的意识和基本行为的训练

在培训管理过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验缺乏，所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业(培训管理行业)是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练：

1、团队意识：认知团队，团队角色、团队配合等;

2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、

4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍

在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

企业培训分为几个不同的阶段，不同阶段采用的培训管理方式不同.

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