作为中国民营企业的代表，华为在过去20年中高速增长，目前已成为中国最大的本土电信设备制造企业。华为同时也是中国国际化程度最高的企业之一，与世界主要电信运营商保持着良好的关系，销售网络遍布全球，08年海外销售占总销售额的比例达到75%。

　　高速增长成就了华为，也给华为带来隐忧。电信行业投资周期长，回款速度慢，华为的摊子越铺越大，无法避免的给公司带来巨大的资金压力和管理压力。华为的日常管理也难以跟上其在全球快速扩张的步伐，应收账款激增，库存周转慢于竞争对手。增长文化也对企业带来浮躁的毛病，体现在研发上片面强调专利数量，而在质量上打了折扣。

　　随着与通讯相关各行业融合、传统电信设备市场寡头竞争时代来临，华为如何调整战略以适应新的形势？

　　华为高速增长的背后

　　作为民营高科技企业的代表，华为自成立以来保持高速增长，目前已经跻身世界主要通讯设备制造商的行列。2008年华为实现合同销售额233亿美元，实际销售额183亿美元，在全球主要通信设备中位列第四。

　　在全球3G通信设备市场日渐饱和，金融危机导致运营商削减成本的情况下，通信设备销售不振，但华为销售08年逆市增长43%，超过几乎所有竞争者。

　　数据来源：华为、爱立信Ericsson、诺西Nokia-SiemensNetworks、阿尔卡特朗讯Alcatel-Lucent年报；三星经济研究院整理

　　华为已经与全球主要通信运营商建立了广泛的联系，销售网络遍布全球。海外销售在华为总销售中所占比重不断增加，目前已经达到75%，从这个意义上说，华为是目前中国国际化程度最高的公司之一。2008年，华为在技术领先的欧洲的4G市场和久攻不下的北美市场相继取得突破。

　　华为在挪威奥斯陆Oslo兴建世界第一个商用LTESAE网络，并拿下Telus和Bell公司合同，在加拿大兴建UMTSHSPA网络。华为及其领导层在取得令人瞩目成绩的同时刻意保持低调，这让华为变成中国最神秘的公司之一。华为是全球通信设备制造行业主要厂商中唯一一家未上市的企业，受第三方独立审计的公开信息寥寥。华为的主要产品不直接面向消费者，公众无法通过其产品和售后服务间接了解华为。

　　华为的高增长，与政策支持下高速发展的中国电信市场分不开的。中国快速增长的电信市场为国产通信设备制造商的发展提供了历史机遇。过去三十年，中国的固定及无线通信市场保持高速增长，由辅助性质的产业迅速演变成国家支柱产业之一。

　　中国电信业务总量（固定+无线）由1978年底的19.17亿元增加到2007年底的1.86万亿元，29年增长将近1000倍。固定住宅电话由1985年底的4.1增加到2007年底的1.7亿户，22年增长4000倍。移动电话用户由1991年底的4.75万户增加到2007年底的5.47亿户，16年增长超过11500倍。

　　中国的电信市场是最早对民营经济开放的几个市场之一，这给充满冒险精神的中国民间资本提供了一个难得的大展拳脚的舞台。华为是中国通信市场开放和发展的直接受益者，也是国产电信设备生产商中的佼佼者。由八十年代末公司草创到二十一世纪初，华为的成长轨迹与中国通信行业高度一致。

　　2002年，国内电信行业遭遇冬天，而华为开拓国际市场的努力初见成效，海外市场销售首次超过国内市场，华为开始走出自己独立的成长曲线。

　　中国电信市场和华为发展对照

　　资料来源：三星经济研究院整理

　　当然，华为高增长动力最主要来自其内部。华为做事专心，集中精力于电信设备市场，不进行非相关多元化；而进攻性的研发和市场营销战略是华为高速增长的两架发动机。在中国的大型民营企业当中，华为是为数不多的几个坚持走专业化道路的公司之一。虽然华为也曾涉足与电信设备相关的如电气安圣电气、网络设备H3C及终端业务等其他行业，但这些活动从未动摇企业对电信设备市场的投入。华为将研发当作在竞争中取胜的关键，研发开支保持在销售额的10%以上；而进攻性的市场营销是华为在技术、资金实力均不占优的情况下与对手争夺市场的重要手段。

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