招数1开卡促销

开卡促销是发廊基本的促销手段，也成为发廊主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：发廊为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受店内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的发廊，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的发廊。

人气指数：★★★★★

案例

免费提供“美发月票”某发廊为推出新美发项目，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美发月票”，对顾客进行为期一个月的免费体验护理；凡在当月进行美发服务的消费者，可免费获得下一个月的“美发月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美发月票”并进行体验，可免费获得下一个月的“美发月票”。活动推出后一个月，发廊共发放“美发月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美发月票”。

案例分析

制定了消费者参与活动标准，有助于对消费者进行筛选，先期的免费体验对推广新美发服务项目确实能起到一定的促进作用，但后期的有条件赠送又会使部分消费者因感觉困难而打消继续体验和消费的念头。考虑活动的成本问题，不是所有的美发项目都适合此类促销活动。

招数2折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

特别提示：发廊在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型发廊。

人气指数：★★★☆

案例

累计折扣

某发廊规定，凡2009年在该发廊购买“年卡”和“半年卡‘的顾客，若在2010年继续购买则在此基础上多折“1折”或“0.5折”，每年如此直至折扣为“0”时，便可终生享受该发廊的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。在促销的一周内有100余消费者购买了该发廊的“年卡”和“半年卡”，同时陆续有人咨询该活动。

案例分析

典型的留住老顾客的促销案例，通过折扣的不断递减，直至成为终生免费会员，使消费者能够长期进行稳定的消费，在消费者面前展示发廊的实力和声誉，对新消费者有一定的帮助。但由于促销时间过长，导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费。

招数3免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型发廊。

人气指数：★★★★

案例

先体验，再付款某发廊吸引消费者，赢得同行业的市场竞争，推出了“先体验，再付款”的促销活动，凡在该店感受任何美发服务项目，可根据自身感受酌情付款，为其最高感受价格20元。活动推出后，消费者趋之若鹜，发廊生意直线上升。一个月后发廊产品销售翻一番，顾客数量增加70﹪。

案例分析

“体验服务”直接促进产品和服务的销售，制造了店铺的热闹景象，提高人气。长期使用能够降低促销成本，让“体验顾客”转为“固定顾客”。市场清淡时适用，体验有效果再付款，可适用于中小型发廊，前期使用仪器做客户体验，以降低体验成本。同时设定最高体验收费：如限定18元最高体验价。同时根据发廊的操作情况，引导客户做标准发型或后续发型护理。

招数4消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的发廊均适用。

人气指数：★★★★

招数5次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型发廊。

人气指数：★★★☆

招数6活动促销

活动促销是美发行业一种新的促销方式，能够让发廊在短期内使销售量激增。利用各种节假日，发廊可进行此类大型的促销活动。

运用方法：发廊利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的发廊。

人气指数：★★★★☆

招数7有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的美发项目后，发廊可使用的一种激励顾客消费的促销手段。提示：运用方法：发廊可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式，来激励消费。

运用方法：发廊可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式，来激励消费。

场合对接：各种发廊都适用。

人气指数：★★★★

招数8派单促销

发廊为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高发廊知名度而进行的一种发放宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：发廊需要印制一些有企业形象的宣传单，派员工在店面附近，生活商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传发廊，促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印制发廊免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：大、中、小型发廊，开业期间适用。

人气指数：★★★★

招数9人情促销

人情促销是发廊以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立发廊长期稳定的顾客群体。

运用方法：发廊开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到发廊的丝丝关怀之情，拉动发廊和顾客之间的距离。

场合对接：根据发廊经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

招数10会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为发廊带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为发廊的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的发廊，和于大中型品牌发廊连锁加盟店、美发概念店或旗舰店。

人气指数：★★★☆

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