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)“陈总，公司的网银账户刚刚多了十几万块钱，重庆那家园林公司把钱打过来了!”7月6日，温江区大水牛园艺场的办公室里，工作人员突然发出了惊喜的叫声。这是大水牛园艺场成为温江花木网VIP客户后，首笔在网上成交的生意，卖出100株桂花。

　　作为花木行业全国首个全程电子商务平台，为体现面向全国之意，温江花木电子商务中心已经将自己的名字改成了“中国花木电子商务中心”。中心的主要载体——温江花木网2009年9月正式运营后，B2B系统到昨日完成了第三次改版。这期间，仅温江的收费会员已经发展到300多家。这300多家会员都在温江花木网上开了网店，这些前半辈子一直和泥土打交道的花木老板和花农们，也享受了一盘网上买花卖花的轻松。据温江花木网后台数据，今年上半年，通过温江花木网线上支付的花木交易额达2000多万元。

　　全套服务

　　手把手教花农网上卖花

　　“我不会打字，但是已经可以在网上卖花了。”万春镇先锋村花农赵某高兴地告诉记者。据介绍，万春镇先锋村是温江花木电子商务中心发展的第一个信息示范村，有30户花农和花木企业已经成为温江花木网的收费会员。

　　温江花木网正式运营后，已经组织温江区的花木企业、个体花农举办了30多次培训，培训人次3000多，教他们如何把生意做到互联网上去。

　　作为花木电子商务中心的市场经理，张志敏每天的工作就是和他的同事一起拜访不同的花木企业、花农，邀请他们加入温江花木网，成为会员。在这些花木老板同意加入后，张志敏又要到企业采集基础信息资料，传递给四川数字认证服务中心，为每个会员申请独立的CA数字认证。据了解，CA数字认证是电子商务活动中表示身份和信誉的载体，只有通过了CA数字认证，才有网络经济活动的资质。之后，按收费等级，在温江花木网上进行宣传，VIP会员还能享受视频宣传服务。

　　张志敏说，开网店、拿数字认证、网上宣传，完全不用花木企业自己费心。但即使如此，花木企业要独立地在网上交易，也不是那么容易的事。因为花木产业的销售方式实在是太传统了，要让他们接受并学会新的交易方式，有时甚至需要手把手地教。

　　如何修改网店的资料，如何发布信息、寻找信息，如何在线谈生意，如何支付……对于好多以前没有接触过互联网的花农来说，都是一次新的学习过程。以上文提到的先锋村花农赵某为例，他今年40多岁，不会打字，市场部人员为了教会他经营自己的网店，多次上门，手把手教他如何用手写版输入法，现在他已经能独立完成网上接单的工作了。“过去没有上网，只有在家坐等买主上门;现在我的苗圃信息就挂在花木网上，全国人民打开就看得到，生意咋可能不好嘛?”

　　花木期货

　　降低盲目跟风造成损失

　　中国花木电子商务中心董事长刘庆荣在接受采访时，谈到了即将出现在温江花木网上的“花木期货”业务。他介绍，花木产业具有农业的一个特点，就是在生产上的周期性。比如，眼下某一花木价格上涨，花农便跟风种植，导致供大于求，价格便会下跌。开通“花木期货”业务后，可极大降低预期风险。

　　他举例说明：如果一个房产项目在明年10月竣工，开发商可以将所需的花木汇总形成一个订单，放在网上竞拍。生产方在拿下这个订单后，就可按需要生产，待明年10月按谈好的价格交货。就算到时该种花木的价格下跌，依然按当初谈到的价格成交。通过这种方式可以避免脱离市场的盲目跟风造成的损失。

　　记者看到，在完成三次改版后，温江花木网的界面更加清晰，信息寻找更方便快捷。如果普通买家要寻找一样花木，打开www.wjflower.com，可根据种类和区域，按关键词进行搜索即可。这就是温江花木网的特色之一——以价格为核心的海量信息咨询服务。

　　金融工具

　　用苗木作抵押向银行贷款

　　现在温江花木网已经与工商银行、交通银行、农业银行等金融机构达成了合作，一是通过这些银行实现在线支付，同时，也能利用银行的许多金融工具。以海林园艺公司为例，作为温江花木网的会员，今年6月下旬在采购花木时遇到流动资金缺乏，通过花木网这个平台，海林园艺用自己的苗木作为抵押向银行申请了贷款，不需固定资产抵押，海林园艺就取得了80万元的贷款，成功地在网上采购了银杏树苗。

　　据介绍，温江花木网辐射了全国的花木行业，在全国的收费会员已有上千家，而免费的会员则达到3万多。刘庆荣称，虽然上半年的在线交易额只有2000多万元，相比温江全年10多亿的花木销售收入只是九牛一毛，但随着更多花农和花企逐步接受这种网上交易方式，相信花木的网上交易比重将逐步增大，这将使传统的花木产业与现代信息化技术相结合，走上更高的平台。(来源：成都日报)

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