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宜华木业[4.920.00%]总经理吴华东表示,家具类公司的产品都没有通过网络进行销售。目前，宜华木业在电子商务方面已经做到了与经销商之间的无缝对接

　　随着我国互联网的快速发展，网上购物也走进了百姓家庭。从服装企业到食品加工，从手机电子到家居生活，凡是与生活有关的，在网上都能找得到。不管大小企业，他们已经意识到了网络的重要性，并且把电子商务放在了重要的位置。在其网站上下订单、投标也成为企业足不出户就能做到了。

　　据统计，中国家具制造企业截止目前，大约有五万家，前几年，因为房价的上升，因此，家具业也随行就市，价格也是一年比一年高，而随着房地产的降温，家具需求总量的缓慢增长与生产的成倍增长形成强烈反差，让做家具的，卖家具的人感到尴尬不堪。原材料的上涨，人工费的上涨，同样的产品利润方面开始了缩水。合理经营成了一些家具企业首先要解决的问题。

　　在营销模式中，多种多样的自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等，根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低，如果能建立较好的信誉度和服务质量，很能吸引80后、90后的消费群体。家具业经历了几十年，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化，家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌推广，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚。

　　在我国资本市场上的家具公司数量不是很多，其中有ST光明，美克股份[6.882.99%]和宜华木业等，而S*ST光明[0.000.00%]早在2009年底就因企业连续亏损，从2009年12月9日停牌后，公司开始进入破产历程。而美克股份(600337)，作为轻工业的内销公司，虽然受到国家大面积取消出口退税令的影响，前段时间的表现不是很理想，而进入7月份，其股价在二级市场上连续3天上涨。而查阅美克股份的官方网站，并没有发现其产品通过电子商务的方式出卖产品。

　　而作为家具行业的龙头的宜华木业是一家专业生产和销售实木家具、实木地板和实木复合地板等木制品的企业，“宜华”品牌先后荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“商务部重点培育和发展的中国出口名牌”、“出口免验”等荣誉称号，是中国木制品行业唯一一家拥有五块国家权威品牌荣誉的企业，公司的主要产品以自有品牌出口美澳等海外市场。

　　查阅宜华木业的官方网站，公司网站上的“采购招标”用红、蓝色调闪动着，成为网页栏目组里最为突出的字眼。而每一个采购项目，宜华木业都有一个相应的公告，并且注明了采购者身份盖章的要求，如果某公司通过了宜华木业的资质审查并接到邀请，都将按要求提供9项加盖公章的资料，从这些细节来看，可以看出宜华木业在电子商务方面是下了功夫的。

　　宜华木业总经理吴华东在接受《证券日报》记者采访时表示，电子商务方面主要体现在两个方面，一个是针对消费者与企业之间的下单情况另外一个是经销商跟企业之间买卖关系。而作为家具类行业，在电子商务方面主要是企业与经销商之间的采购方面用的比较多，由于产品的特性，家具类公司的产品都没有通过网络进行销售。目前，宜华木业与经销商之间通过电子商务形式的无缝对接已经做到了。

　　由于家具类、地板类公司都属于大宗商品，不像服装类、电子产品类的商品因体积小，便于运输。因此，在一些小型类商品通过电子商务，迎来商机的同时，大宗类商品因产品的特性，在电子商务方面还主要停留在跟经销商之间的一个采购环节。

　　吴华东告诉记者，家具类公司在卖场方面还是选择一线卖场，网上购买目前还没有，这主要是与人们的消费习惯有关。另外，家具厂商也不会去冒险。因为，在大中型城市的物流成本较高，如果消费者购买的产品要退货，对厂家来说是一笔不小的开销。因此，家具类商品还是通过店铺的形式销售。

　　据了解，宜华木业有90%的业务是海外出口，面对国家出台出口退税政策，吴华东表示，出口退税政策对公司的影响肯定有，不过公司会在产品研发等方面来提高市场的溢价，来添补退税造成的损失。

　　最后，吴华东表示，中国家具在国际市场上位置是不可替代的，因此，我国的家具产业的未来发展空间很大。另外，电子商务可以给公司在采购方面起到很好的作用。由于信息采集及时，价格对比性强，可以降低成本；再有，通过电子商务进行采购，还可以规避生活中的人情类采购，使得公司的采购在管理、监控层面上更加合理。但是，目前电子商务对公司业绩提上方面是还没有。因为人们的消费习惯尚未形成，家具企业想通过电子商务来提升业绩暂时是体现不出来的，或许未来会实现的。（来源：证券日报文夏芳）

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