在一个城市,开办一家装饰公司是再平常不过的事情。而近日泉州一装饰公司的开业,却吸引了众多目光,因为该公司由房产中介机构开办。据了解,这是泉州二手房中介机构中,首家开办装饰公司的房产中介,将为二手房买卖客户提供装修的延伸服务。 有行业人士认为,暂且不论服务情况如何,该装饰公司的开办,从二手房置业者角度来说,今后可以不用为房屋稍微修整找不到工人而发愁,从行业角度来说,不乏为扩宽业务类型的一种新思路。不过前提是,只有提供保质保量的专业好服务,才能在这条路上走得长远。 房产中介瞄上装修业务 8月1日,泉州易鑫装饰有限公司正式挂牌营业,引起行业人士的关注。其关注的焦点,并非这家新的装饰公司开张,而是该公司的东家,是房产中介机构易嘉房产。可以说,房产中介开装饰公司,这在泉州乃至全省二手房市场,尚属新鲜事。 据了解,早些年在福州,出现过装饰公司代理二手房买卖的情况。此外,在国内一些城市,也曾出现过中介机构牵手装修公司,以实现业务扩展、多方共赢目标的例子。但是像易嘉房产这般,自己开办装修公司的情况还是较为少见。 “开办装饰公司、拓展装修业务,主要是给我们客户提供一种延伸服务,或者可以说是一站式服务。”易嘉房产总经理梁晓辉介绍,今后客户到易嘉房产购房后,如果需要对购买房产进行装修,无论是大动作还是小修整,抑或是刷墙、换门等问题,都可以直接在易嘉得到解决。 梁晓辉认为,房产买卖和房屋装修同属一个大类别,中介公司开办装修公司,提供相关装修业务,是一种延伸服务。易嘉房产提供这样的服务,和房产市场好坏并无关系,因为房屋买卖与装修是捆绑在一起的,只有买卖业务好,才能提高装修业务的业绩。 目前,易鑫装饰员工十余人,主要分为工程部和设计部两大块,已经正常运行。 开办初衷缘于二手房小装修难 众所周知,近年来,在泉州二手房中介市场,做“副业”的情况并不少见,如代理一手房、倾力商业项目等。而易嘉房产此次拓展的“副业”,为何选择自己开办装饰公司? 说到开办装饰公司的初衷,易嘉房产总经理梁晓辉表示,二手房和新房不同,后者需通盘装修,具有工程量大、费用高等特点,而多数二手房在出售时已是简单装修,买家购买后只要稍微修整即可入住,但同时也存在另一个情况,即工程量小、装修项目零散、时间无法紧凑安排等,这让许多装饰公司不愿接手。 因此,自从公司成立以来,经纪人在接待二手房买家时,常常能听见此类抱怨,也有人在买房时咨询,能否帮忙找一些装修类工人,将房子进行简单的装修与改造。时间长了,次数多了,让易嘉房产萌生了开办一家装饰公司的想法。 今年年初开始,易嘉房产正式着手开办装饰公司事宜,包括落实工程队、办公地点等诸多问题。让梁晓辉颇高兴的是,易鑫装饰公司8月1日正式挂牌营业以来,不到一周时间,已经接下三单业务,另外易嘉房产近期要开设的连锁门店,也已由自家装饰公司工人入场装修。 梁晓辉说,装饰公司业务的开展,主要是以房产中介业务量为基础的。涉足装修行业,公司可实现多元化发展的同时,增加易嘉房产的市场竞争力和品牌影响力。而有行业人士认为,二手房装修确实存在量小工人难找的现状,此举可赢得这部分的装修市场,不失为增加中介公司盈利的途径。 介入装修行业需经历市场考验 采访中,梁晓辉多次强调,装修业务是房产中介的延伸服务,而房产中介的客户资源,是其开拓装修业务的优势所在。 他表示,目前易嘉房产旗下拥有20多家门店,每月通过各门店买房或租房的客户上百人,买下房产或租到房子后,需要装修房子的客户不在少数,门店便可将客户接下,交由装饰公司后期跟进,而客户也能够享受一定的优惠。 对于门店来说,经纪人只需在买卖或租赁交易时,简单介绍装饰公司业务即可,不会带来太多的工作负担。“任何业务都是以房产中介业务作为基础的,公司主方向不会改变,经纪人的主要工作也仍然是做好房产中介,服务好客户。”在易嘉房产新近制定的制度中,中介经纪人不涉及装修具体业务,且与易鑫公司保持一定距离。 但是中介机构作为装修行业门外汉,怎么保证装饰工程保质保量?梁晓辉表示,虽然易鑫装饰由易嘉房产开办,但是公司从负责人到具体施工人员,均为专业从事装饰工作的装修行业人士,其中不乏曾供职品牌装饰公司的人员,同时公司还制定了严格的责任制度。易鑫装饰常务副总徐承有也表示,他们与材料、工人都达成长期合作协议,对内做到责任到人,对外是可以保修两年,以规范和保证服务和质量到位。 当然,对此事行业内也存在不同看法。有行业人士表示,房产中介开办装修公司是新兴模式,能否长期经营,不仅需要提供保质保量的专业好服务,经受住消费者和市场的考验,其内部的中介与装修两者之间的管理、模式等种种问题,也需要经过长时间磨合。 |