培训管理可以帮助企业获得管理的方法，来改变企业经营和管理上的一些不足之处，企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理，企业在发展，社会也在发展，知识、技能等方面都要发生变化，这也就需要培训管理来对企业进行指导。那么，企业缺少培训管理会有哪些表现呢？

缺少培训管理表现一、企业在招聘时，要求销售人员在本行业已经有很多经验。

最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利，企业觉得这样就不需要再培训了，节省了费用。只要马儿跑，不给马儿喂草。殊不知，即使熟练工也需要培训管理，因为产品服务发生了变化、工作环境发生了变化、公司文化也不同。熟练工更需要通过培养来充电。如果长期得不到补充，不免身心倦怠。碰到竞争对手挖你的墙脚，就会连你的项目和能人一锅端走。

缺少培训管理表现二、企业老板有顾虑：

销售人员的流动性很大，我花钱培训他，过两天他跳槽走了，我岂不是吃了大亏，还是不要培训了。这样就陷入了先有鸡，还是先有蛋的悖论。这样的企业不会有大的发展。至于如何降低为人做嫁衣的风险，可以从如何甄选最值得培训的员工、如何安排最需要培训管理的内容等方面进行控制。

缺少培训管理表现三、企业老板事无巨细，没有时间考虑员工的培训问题。

销售员没有得到正规的培训，在巨大的销售指标压力下，自我发展，八仙过海，各显神通。有的靠吃喝嫖赌、酒肉朋友；有的靠贿赂官僚，以势压人。虽然短期有些成效，但对企业的发展十分不利。这些野生的草莽英雄、绿林好汉，往往自以为是，不学无术。一旦关系、环境、资源、竞争出现变化，就难以适应。企业的业绩上不去，领导才开始着急，但面临的是一锅夹生饭和难以改造的半瓶子。这时候就骑虎难下了：留着吧，是鸡肋；开除吧，投鼠忌器，怕丢掉客户。

提高员工的智力水平、专业技能、品行道德已经成为企业生存和发展的关键所在。在现代化的生产经营过程中，进行人力资源的培训管理与开发不仅是现实的需要，而且更具有战略意义。那么，企业提高培训管理效果的两个诀窍：

提高培训管理效果诀窍一、确定培训的需求。

1、在调查时了解受训者的现状，包括员工的组织中的位置，以前是否受过培训，需要什么样的培训。确定要受训员工期望获得的培训效益。

2、调查完后，分析调查资料，可以从员工的角度分析；需求企业的内、外两方面培训，颁发等级证书。也可从企业角度分析；企业的目标是否让顾客满意以及培训的环境是否满足员工的需要。

3、开展培训管理需求调查工作，包括建立员工企业培训档案，注重员工素质、员工工作变动情况和培训次数，也可参照员工人事档案、员工工作的绩效等方面的建立。全面掌握企业变化情况，随时掌握企业生产经营活动，人员配置，企业发展方面等各方面的变动！要有针对性的进行培训。初步了解员工对培训工作的需求，可以从员工投稿、建议或专人负责收集、汇报。

4、当培训成必要时，就要开始着手调查准备工作。它包括确定需求调查工作的目标，选择合适的培训需求方法。

提高培训管理效果诀窍二、设计培训计划。

1、培训计划制定依据有企业或部门培训需求分析结果。企业发展战略规划可利用的培训资源。

2、培训计划制定程序：指定编制员工培训计划人员，切实了解情况，进行深入调查研究。制定培训的总体目标，企业人力资源的总体计划，培训需要分析确定目标项的子目标包括实施过程，分析培训资源以确保各项目标都有相应的人力，物力和财力的支持优化平衡各指标。

3、培训计划的内容包括培训策略，培训政策，培训任务分析，现状分析，培训需求分析，培训目标，培训对象(新员工，有能力且符合企业发展的员工，有特殊需求的员工)针对不同的员工进行不同的培训。培训的资源，培训内容(培训时间，地点，规模，培训教师，费用，方式)等一些信息。培训活动安排，培训管理效果分析各培训效益分析。

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