08年经济危机之后，各行各业各个品牌之间的竞争越发激烈，纵观6年后的今天，经典的营销已经只看到1P(促销)，其他的产品、价格、渠道去哪儿了?

            不管是买方市场还是卖方市场时代，还是今天的互联网时代，营销4P都是品牌要运用的营销策略。最近三年快速成长的小米手机，典型的互联网时代的产物，在其成功的过程中，无疑每一个P都用到了极致。在小米手机对其品牌进行定位之后，产品操作策略是产品款式不多，每一款产品都有爆点引起消费者的尖叫，首推智能手机低于2000元，价格同样是让很多屌丝欢呼。在选择产品的汽车销售管理系统渠道方面，小米也是深刻的认识到互联网时代，网络渠道的魅力，因此在网络渠道上面投入很大的人力、物力、财力。同时线下的渠道也没有忽视，跟电信和联通进行定制机的深度合作。在促销方式的选择上也是贴近其目标消费群体。采取了高调新品新闻发布会、制造媒体炒作话题、饥渴营销、微博营销、病毒式营销等促销方式。

            纵观小米手机的成功，无疑是把营销4P运用到极致。笔者目前服务于定制家居行业，因此呼吁广大的建材家居企业能清楚认识到企业面临的问题，而不是一味的追求高增长，杀鸡取卵，过度的透支企业的资源和品牌的资源。在必要促销活动下，还必须加强在产品、价格和渠道方面的研究。

            随着中国房地产持续的低迷，消费者对购房的观望情绪逐步加深。同时伴随着中国消费群体的变化，中国进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大。80、90是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。消费者的结构的变化，导致中国社会可能出现M型社会，所谓M型社会，是被日本战略研究专家大前研一率先发现和提出的。通俗地讲，社会的阶层只有两头的穷人和富人，而中间的中产阶级大量萎缩，就像M这个字母一样，从中间塌陷下去，资本主义社会引以为傲的中产阶级不复存在，只有穷人和富人两个阶层。M型社会对房地产市场的影响就是面对穷人的小户型和面对富人的豪宅都会热销。对家居建材行业里的企业来说，定位在两头：低端和高端 的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的中 端的企业和品牌会活得比较累。

            随着消费群体和消费结构的变化，作为定制家居企业来说，在做好自身品牌定位的前提下，必须要结合消费者的变化，以消费者需求为导向去研发消费者喜欢的产品。很多定制家居企业，在品牌、产品设计、营销、广告方面都投入巨大，可最后终端反馈的信息是汽车销售管理系统依然不乐观，关店速度在进一步加快。这样的现象不只是新晋品牌，对于曾经风云定制衣柜前列的某品牌，也犯同样的错误。一夜之间广州的机场和高铁站挂满了某品牌的广告，世界之作定制家、2015年米兰世博会唯一指定合作衣柜品牌。从广告语来看，其定位是比较高端，走国际化路线。产品的设计都是邀请国际设计大师。对于品牌发展到一定的高度，这样的策略是对的。可是纵观目前某品牌的终端店面，以及品牌定位，跟其近期所做的一系列动作严重脱节。最后的结果是投入很多收益很差。在产品的设计方面，采用的是国际大牌设计师，可是国际大牌设计师，他知道目前中国市场消费者的习惯吗?目前的消费者在购买产品时，会在乎产品是不是大牌设计师之作吗?所以，找不找大牌设计师，不是品牌自己说了算的，是由品牌所对应的定位及定位的消费者人群所决定的。在开发产品之前，务必要好目标消费群体消费习惯的调查，甚至像小米一样能让消费者参与到产品的设计和开发当中来，这样的产品就会更加具备杀伤力。当国内家居品牌在拼命的厮杀，促销的时候，来自瑞典的宜家家居没有随波逐流。据数据显示，2013年宜家家居中国营收63亿，2014年上半年宜家增长17%。为什么会有如此好的业绩增长，其中很大一部分跟宜家产品有关系，宜家的产品非常符合宜家品牌定位，产品非常人性化，每个产品都能带给客户很好的体验。因此对于定制家居企业，能做出满足消费者需求的产品，就算品牌知名度不高，照样能赢得消费者的喜爱。

            在产品定价方面，也不能因为促销活动太多，而虚高价格，打很低的折扣，橱柜行业某品牌，2011-2012年期间，增长的比较迅猛。在产品定价时，就紧随国内第一品牌欧派橱柜的标价，虽说成交时折扣较低，最后的成交价格比欧派稍低，可消费者就会感觉某品牌的定价有问题，在使用了某品牌产品之后，品质又不稳定，相信会对某品牌更加有意见。因此经历了短暂增长，在很多区域就出现举步维艰，甚至关门的局面。这种现象，相信不只是某橱柜品牌存在，因此定制家居品牌在对品牌进行定位之后，在产品定价时，要考虑目标消费者的心理，如果小米定价很高，相信也不会有今天的地位。小米品牌定位就是屌丝群体，屌丝群体追求个性化，追求时尚、潮流，但又不具备很强的消费能力，因此小米的产品策略、定价策略等等都高度符合屌丝群体的消费习惯。在定制家居企业操作比较成功的，如河南的大信橱柜，目标群体就是三四级市场低端的消费者，因此在产品的定价就非常贴近这些群体的消费能力，在低端这个细分市场取得不菲的业绩。

            随着电商越来越影响着消费者的生活和购买习惯，020也逐渐成为企业的汽车销售管理系统渠道。对于定制家居企业来说，目前还不能成为汽车销售管理系统渠道，已是很重要的客户引流渠道。定制家居企业要加强对电商的重视，未来电商必定会成为常规的营销渠道。如果没有势必会对企业的发展不利。同时企业在做好自身品牌定位时，结合自身品牌的实力，要选择适合自身品牌发展的渠道进行开拓，而不是盲目的进行突围。上面讲到的某橱柜品牌，迅速的扩张，一味的模仿第一品牌欧派橱柜。在大型卖场外面开设面积较大的独立门店，事实证明是行不通的，90%以上的独立门店生存能力很差，以致很多店面走上关门和转让的地步，当品牌的知名度和美誉度还不足以支撑起品牌独立发展的时候，要借助已经成熟的渠道，比如进驻大型的家居建材卖场，借助大型卖场的号召力提升品牌的知名度，保证自身客流，确保品牌的生存和赢利。凡是能结合自身品牌定位，合理规划渠道的品牌必定能取得很好的发展，定制家居企业黑马，尚品宅配定位时尚年轻人群，在渠道选择上，除了保持传统渠道又结合其目标消费群体的生活习惯和消费习惯，选择符合其消费者渠道进行布局。尚品宅配很清楚其自身的优势，跟具备强大规模优势、渠道优势的欧派和索菲亚竞争，是没有任何优势的，因此只能差异化。提出的经营思路是，客户到那里，店就开到那里。尚品宅配定位也很符合当前屌丝，因此借助其软件优势建立了其强大的电商渠道，新居网。同时有大胆的跟万达进行战略联盟，把店面开到了万达广场、天河城、广百百货、华润万家、好又多等高端的购物中心，年轻一族精力旺盛，年轻一族喜欢逛街，店面开到这些新型的渠道，能很好的对目标群体进行拦截。目前部分尚品宅配大型购物广场店坪效和人效都比较高。为其品牌的竞争和发展起了很好的推动作用。

            面对恶劣的市场，狼多肉少，任何品牌为了生存都会拼命一搏，甚至有些企业在做最后的垂死挣扎，因此导致市场促销过度，促销一味的价格战，这些行为终究是救不了企业。要想在定制家居这一领域发展的更加健康和长久，还是要回归经典的营销4P理论，企业根据自身的实际情况、发展阶段、实力等加强在营销4P各个方面的规划和推进，必定会比一味的只做促销活动拉销量会生存的更加有生命力。