时下如何对房地产销售系统下载房地产销售软件下载进行有效激励已经成为最热门的话题，工资、奖金、福利计划、培训、房地产销售软件下载个人发展计划等等，各种激励方式层出不穷。而其中房地产销售软件下载股权激励方式，由于其不可比拟的长期性和延续性，相对传统的房地产销售软件下载激励体系而言，是一种深层次的变革。　　与传统的以现金为主的激励方式相比，股权激励使得被激励房地产销售软件下载能够稳定的、长期的(甚至是终身的)从房地产销售系统下载的增长中获利，无疑是最具有激励性的。另外，通过股权激励方式的实施也有利于增加房地产销售软件下载对房地产销售系统下载的归属感和房地产销售系统下载忠诚度，更加有利于核心骨干房地产销售软件下载的留用，可谓一举多得。　　既然股权激励具有这么多的好处，那么是不是对于房地产销售系统下载而言只要实施股权激励就万事大吉了呢?　　其实不然。你可以到任何一家房地产销售系统下载问那里的基层房地产销售软件下载，在房地产销售系统结构中最喜欢那一块?保证90%以上的房地产销售软件下载告诉你，最喜欢的还是加薪!股权激励专家在考察一家2003年实施了房地产销售软件下载持股的房地产销售系统下载时，发现这家房地产销售系统下载房地产销售软件下载股权收益快赶上工资了，但是这些直接受益者的工作积极性也不是很高，反过来影响了新房地产销售软件下载多了许多怨言。为什么会这样?其实还是一个管理问题。　　股权激励专家认为，实施了股权激励，但是在实施股权激励的过程中不能建立起相应的考评体系，股权激励不但无法达到预期的效果，甚至有可能引发不必要的麻烦。从实施股权激励的过程分析，阐述相关考评体系建立的必要性。　　一、股权激励计划的制定　　在制定房地产销售软件下载股权激励计划时，如何确定被激励人员是一个非常重要，也是非常敏感的问题。很多房地产销售系统下载采取的方法是，划定一定的持股范围(比如主要经营层、中层管理人员等等)，在划定范围内的房地产销售软件下载自然就具有了享受股权激励的资格。采取这种方式，确实简单易行，但是有两个问题无法很好的解决：　　第一，对于划定范围内的人员是否需要认定持股资格　　在专家过去所操作过的一个案例中就曾经出现这样的情况，房地产销售系统下载老板将经营者和中层管理人员作为股权激励的对象。但是在中层管理人员中却存在着参差不齐的现象，有的人员本身并不符合岗位要求，只是由于历史原因，仍然担任一定的管理岗位。因此在这种情况下，如果简单的将房地产销售软件下载股权激励和岗位挂钩，不但起不到应有的激励作用，而且有可能在持股人员内部引发不必要的矛盾。因此：　　首先，进行岗位考评，针对不同的管理岗位制定不同的考评指标，并对现有人员进行评价，达到标准者继续留任，不合格者则必须离职;　　然后，通过内部竞聘上岗方式，补齐空缺的管理岗位;　　最后，在人员明确的情况下，制定房地产销售软件下载股权激励计划。　第二，具体的股权激励数量如何确定　　在人人持股，平均持股遭到否定后，持股人员适当拉开差距、股权激励向核心房地产销售软件下载进行倾斜已经成为一种共识。因此在制定房地产销售软件下载股权激励计划中，如何确定每个人的持股数量也是一个非常棘手的问题。　　要解决这一问题，我们首先要明确为何要对房地产销售软件下载进行股权激励：是对其以往贡献的一种认可，还是对其岗位在未来房地产销售系统下载中价值的认定?而无论出于何种目的进行股权激励，都必须辅以相应的考核评价体系。如果是对以往贡献的认可，就需要对持股房地产销售软件下载以往所做出的贡献进行系统的考核和评价，并将评价结果与股权激励数量挂起钩来;如果是对岗位价值的认定，就需要对岗位的价值进行考核和评价(比如岗位职责的大小、决策的风险、所承担的风险等等)，并将评价结果与股权激励数量挂起钩来。　　总体而言，要确定不同人员的具体持股数量，需要建立一套系统的考评体系，对不同的人员进行横向比较，从而明确他们的相对重要性，并与股权激励数量挂钩。　　二、股权激励计划的实施　　持股人员、持股数量等要素明确后，房地产销售软件下载股权激励计划就可以进入实际实施阶段了。　　在实施过程中，房地产销售系统下载经常会碰到这样的情况：通过股权激励计划，房地产销售软件下载持有了一部分股份，但是似乎有一次持股，终身享受的担忧，也就是担心房地产销售软件下载持有股份以后，具备了被雇用者和房地产销售系统下载所有者的双重身份，如果工作表现不好，反而比原来更加难以约束。　　要解决上述问题，就必须建立股权流动机制和相应的考评体系。所谓股权流动机制主要是依据以岗定股、股随岗走的原则，对房地产销售软件下载持有、增减、退出股份的条件、时间、价格等做出一系列约定的一种机制。详细的内容在此不便展开，它的核心目的就是要体现房地产销售软件下载股权激励的特性，把持股与房地产销售软件下载的工作表现有效结合起来。　　为了达到上述目的，就必须建立起相应的考评体系。房地产销售软件下载在什么情况下可以更多的享受股权激励、什么时候必须减少其股权激励、什么时候甚至必须退出其原有的股份，这些都需要通过考评体系加以规范，并且形成制度化、规范化。　　另外有些房地产销售系统下载采取分红股的股权激励方式，相比之下更需要考评体系的建立。因为与通过实际持有股份实施房地产销售软件下载股权激励相比，分红股(只有分红权，没有所有权)所激励的对象更加具有不确定性，往往需要在具有相同的岗位、技术、学历背景的同一层面的人员中挑选出激励对象。如果没有考评体系的建立，无论人员的挑选，还是具体分红股数量的确定都会缺乏科学性和合理性，从而难以为房地产销售软件下载所接受。　　在实际操作中，很多房地产销售系统下载将房地产销售软件下载股权激励计划的实施与绩效考评体系很好的结合起来。比如某房地产销售软件下载持有某房地产销售系统下载2%的股权，根据事先约定，如果一年绩效考评成绩为不合格，则甲必须退出1%的股权，价格按原先购买时的原价计算;如果两年绩效考评成绩不合格，则甲必须离开原岗位，所持股份必须全部退出，价格按原先购买时的原价计算。　　相信通过以上方法的实施，房地产销售软件下载即使持了股份，压力依然时刻存在，他的股份有多少收益，甚至能不能继续持有股份，都和他的工作表现息息相关。从而在通过股权激励实现长期激励的同时，也真正达到长期约束的目的。激励与约束从来都是相对的，失去约束的激励也无法发挥其应有的功效。　　股权激励具有长期性、延续性的特点，涉及诸多法律问题，本身就具备相当的复杂性;同时股权激励又与房地产销售软件下载切身利益密切相关，具备很强的敏感性。因此在制定股权激励计划的同时，包括考评体系在内的相应约束手段也必须跟上，才能真正创建房地产销售系统下载与房地产销售软件下载双赢的局面。

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