企业间的竞争，相当程度上表现为战略思维、战略定位的竞争。

有资料表明，世界上倒闭企业85%是因战略失误造成。然而战略制定和战略规划的实施却一直是我国企业的弱项。因此，我国企业的管理者都应该好好跟三国时期的智圣诸葛亮学习。

刘备虽然有着一个高贵的出身，但是建立基业的历程却是坎坷崎岖的，遇到诸葛亮之前，他基本上过着四处漂泊、寄人篱下的生活。刘备虽有兴复汉室的远大目标，但这目标过于含糊，缺乏具体的操作性。待他三顾茅庐请出诸葛亮之后，诸葛亮为他提出了三分天下的草庐对策，使得刘备及其部下形成了统一的愿景目标，后来草庐对策几乎完全变成现实。

诸葛亮谋略之源

诸葛亮为什么能够提出这么高明的见解呢？关键在于：一是诸葛亮躬耕于南阳10年（197-207年），而南阳当时是知名大都会，其政治、经济、文化、科教、教育居领先地位。被后人誉为科圣的张衡，医圣的张仲景都于此诞生和成才。这样的环境使得诸葛亮掌握了足够的信息；二是诸葛亮不仅有一个非常有才能的丑媳妇，而且岳父黄承彦家是当地的豪门，家庭的社会关系网络，对于诸葛亮了解上层社会、增长自己见识起到了重要作用；三是诸葛亮广交士林，发奋苦读，经常与庞统、司马徽、黄承彦、徐庶等有学问、有才能的好友讥讽时事，分析谈论社会，得出了对天下局势比较正确的见解。然后发挥他的聪明才智，分析筹划，提出了联孙抗曹的草庐对策，并把它分步实施。

第一阶段战略目标是取荆州。因为诸葛亮15岁就随叔叔来到荆州，叔叔死后，才躬耕于南阳，对荆州北据汉、沔，南临南海，东联吴会，西通巴蜀，是重要的政治、军事要地早已了解。并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性，更加坚定了刘备的信心。

第二个阶段的战略目标是收得益州。益州地势险要，沃野千里，是个天府之国。占有了益州，既可以依险据守，割据一方，也可以出兵夺取天下，是一个攻守兼备的良好根据地。

第三个阶段战略目标是三分天下，形成曹操、孙权、刘备三家鼎立的形势。因为当时刘备虽有兴复汉室的雄心，但曹操、孙权势力已经形成气候，凭刘备的实力想一统天下是不切合实际的，只能在夹缝中求生存，取得自己立足之地的是现实的选择。

第四阶段战略目标是在实现上述目标后，出师北伐，恢复中原，兴复汉室。

诸葛亮对天下形势的精辟分析，使刘备顿开茅塞，诸葛亮也自此辍耕，先后辅佐刘备、刘禅两代成帝业，鼎足一方。

说到战略，诸葛亮为刘备制定的著名草庐对策可谓是极佳战略，其总体规划方向明确，层次分明，分步施行，极大地激励了刘备及其属下的将士，关羽、张飞、赵云等将领沿着这一战略目标，先取荆州、后夺西川，火烧赤壁而终成蜀、魏、吴三分天下鼎足之势。诸葛亮的《前出师表》可以说是诸葛亮向后主刘禅汇报的草庐对策规划目标实现的阶段性总结，《后出师表》是根据当时政治经济形势对草庐对策战略规划的进一步完善和补充。草庐对策、《前出师表》和《后出师表》构成了诸葛亮的整个战略体系。特别是诸葛亮躬耕于南阳10年才总结出草庐对策，并为此鞠躬尽瘁的精神，为我们后人谱写了一段可歌可泣的历史。

企业家该向诸葛亮学什么

20世纪美国一位著名战略管理大师迈克尔。波特提出：战略的本质是抉择、权衡和各适其位。迈克尔。波特的抉择、权衡，其实就是草庐对策方案中诸葛亮经过对当时社会政治、经济、军事、环境等形势进行精辟分析评价，权衡刘备自身的能力，为刘备选择具有可操作性的三分天下格局的文字概述。各适其位就是激励刘备并组织其属下按照战略规划，发挥每一个人的智慧，运用好每一个战术，打赢每一场战争的具体实践的描写。

1992年美籍华人、美国寰球实业董事长赵连仁在南阳武侯祠写下了运帷幄之筹谋，披肝沥肝，六经以惟二表；本圣贤者道范，寄命托孤，三代而下此人的赞美诗句。因此，从现代企业经营管理角度分析，清康熙二年十月南阳知府王维新称赞诸葛亮为韬略宗师一点也不为过。诸葛亮确实伟大，他堪称我国历史上一位战略管理大师，是今天我们企业学习战略制定和实施的典范：战略制定需要躬耕隐居十年精神，战略规划的实施需要鞠躬尽瘁精神！

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