世界上任何地方，组织流程的变革都意味着要解决人的问题。无论是部门的裁减，抑或制度的变更，通常都会面临习惯带来的阻力。即便是引入了全新的，其价值的体现也依赖于人的配合。这也是为什么让一线呼唤炮火这一理想常常不能实现的原因。要从根本上解决这个问题，就需要尽可能让商业组织变得更干。

　　有人说，未来是湿的。但在一个由物联网技术主导信息交换的未来，世界将是非常干燥的。它的主要部件，将是传感器、芯片、光缆，而非人体。在这个世界里，零售商、、物流服务商们将成为真正的商业机器，而人，只不过是其上零星的点缀。在一个由传感器和算法驱动的商业组织里，人性和组织弱点带来的竞争力桎梏将被减至最低。而零售业，很可能将是这场商业革命的诞生之地。

　　零售系统让决策自下而上对于零售商和供应商们来说，市场是一切决策的出发点。与物流的方向相反，来自市场的信息沿供应链向上回溯，经由门店、仓储基地，直达供应商，正如触觉信号从神经末梢传递到大脑那样，调动了整个供应链的有序运转。而信息在这条供应链上逆向流动的速度，则决定了整个链条的运转效率，以及零售商、供应商们竞争力的强弱。

　　零售系统技术的普及，正带来一场供应链革命。在这场革命中，沃尔玛是当之无愧的创新先驱。

　　这家上世纪70年代率先在零售领域引入条形码的零售巨头，本世纪初又成为将零售系统技术应用于零售业的最积极倡导者。2003年7月，沃尔玛宣布开始在货箱和货盘上使用零售系统标签。到了2007年，使用零售系统技术的沃尔玛门店已经超过1000家。今天，沃尔玛正在努力推进单品级零售系统标签的使用。这意味着也许在不久的将来，人们可以轻松使用手中内置零售系统阅读器的手机，在瞬间获得整个货架上全部商品的价格、生产日期、用户评价等信息，轻松完成挑选、比价和购买过程。

　　零售业在本质上是个不需要人参与的行业，因为其价值的产生，并不依赖于人类的创造力。抛开促销不谈，零售基本是一个反射式的过程，用户的挑选行为几乎就是全部的信息输入。因此，零售领域可以建立起非常纯粹的拉机制，这与传统组织运作中的推机制完全相反，使用的是一种完全自底向上的决策程序。

　　事实上，早在上世纪80年代初，沃尔玛就采用了全电子化的快速供应链管理模式。这一模式改变了传统零售企业对商业信息保密的做法，将销售、库存、成本等信息与供应商实时分享。供应商通过沃尔玛的管理系统，可以随时查看自己产品的销售和库存情况，减少了业务沟通成本和补货时间，并对市场反应有了更准确的把握。

　　实践证明，沃尔玛这套供应链管理体系，为其创造了零售领域难以撼动的竞争优势。但沃尔玛的供应链毛巾上，仍然有尚未拧出的成本水滴。门店对货架上商品数量的监控，以及仓储中心对进出货的管理，都需要消耗相当的人力。而时间，则是另一个隐藏的成本。货架上空出的每一分钟，都在为沃尔玛带来损失。

　　引入零售系统标签后，沃尔玛的供应链效率进一步提升。过去，全部门店工作人员需要几个小时，才能核查一遍货架上的商品。而现在，同样的工作仅仅需要几个人花半个小时就可以完成。而零售系统标签带来的零售商对货架的精确控制，也对供应商的快速、高频率供货能力提出了要求。今天的沃尔玛，要求供应商每次只提供不超过5天销售量的商品。在零售商减小存货成本的同时，供应商们面临的则是对订单、在制品和部件库存控制的挑战。

　　单品级零售系统系统突破人性弱点为了应对沃尔玛的供应链挑战，以戴尔为代表的大型供应商们开始在单品级，甚至零部件级引入了零售系统标签管理机制。今天，戴尔电脑的生产线上，到处是贴上了零售系统标签的产品零部件。这些标签将戴尔收到的订单信息转化为无线射频信号，并用来指示自动零部件选取机为每台PC收集所需要的零部件。借助这些零售系统标签，管理生产线的工人可以通过网络监控产品在生产线上的位置，以及成品的出货量。

　　未来单品级零售系统标签的全面引入，让零售商们可对每个最小存货单位（SKU）实现从仓库到销售点之间每个环节的跟踪。而确保库存管理的准确性以及门店产品存货充足，则能够直接提升零售商的销售业绩。作为美国最大服装生产商之一的American Apparel，曾经做过一次对比实验。结果显示，引入单品级零售系统管理系统的American Apparel门店，销售额比非零售系统门店提高了14%。除此以外，单品级零售系统管理系统还能提供99%的店面库存可见度，并减少30%的劳动力和15%的库存。

　　这些数字，也许就是推动沃尔玛向全面部署单品级零售系统系统不断前进的重要动力。沃尔玛背后的全球6万家供应商，将不得不跟随升级内部的供应链管理系统。尽管目前迫于零售系统标签采购成本较高以及来自供应商的阻力，沃尔玛的零售系统系统部署时间表被迫推迟，但这一趋势注定无法被逆转。而沃尔玛的努力，终将被其竞争对手效仿。

　　以零售系统标签为代表的物联网行业应用，在供应链管理层面排除掉大量人的因素，通过引入由传感器主导的自动化生产、存货管理系统，将准确高效的决策与控制流程，固化在企业IT基础设施之中。把基于实时市场信息反馈的供应链管理交给更擅长此类任务的机器来完成，也许是我们人类目前能够做的最明智的选择。

　　特色手段1全电子化的快速供应链管理，将销售、库存、成本等信息与供应商实时分享。供应商可以随时查看自己产品的销售和库存情况，减少了业务沟通成本和补货时间，并对市场反应有了更准确的把握。

　　2引入单品级零售系统管理系统的门店，销售额比非零售系统门店提高了14%，同时还能提供99%的店面库存可见度，并减少30%的劳动力和15%的库存。