成长中的企业应该对哪类人群格外关注

　　长效营销：成长型企业的五字营销：垒

　　如今快公司、热产品等类似的字眼与观念充斥市场，求快、求大、求奇迹成为一个飞速发展时代的非理性需求。文档管理系统尤其对那些肌体机能还不健全的中小型企业，很多是在一个求字中寿终正寝的。关注垒字，关注长效营销应该成为转型成长型企业的一种视角。

　　垒字的繁体字是上面三个田下面一个土，从拆文解字的角度看，就是搞好一亩三分田的分内工作，还要扎扎实实地做距离泥土、距离市场最近的基础工作。垒字的简体也传递了围绕土的基础要多做些什么，撒一层土，夯实一层才能构筑自己的堡垒。

　　当营销反复被当做一种技巧、策略灌输时，我们每年都可以从中国杰出营销奖的送选案例中看到垒字的杰出案例。他们耐得住寂寞，他们信奉付出与回报的因果，他们用最熬人的时间换取了最害人的速度所不能取得的高度与奇迹。

　　昆仑山、中粮悦活这样具备各种营销资源的品牌，也正在面临垒字营销的考验。尊重时间、尊重积淀、尊重规律，也将是未来营销不可或缺的核心观念。

　　长效营销：成长型企业的五字营销：信

　　在一个丧失信仰的社会中，人生的迷茫与消费的迷茫一样，需要一个信字的牵引。在追求速度与规模的进程中，一个个曾经的信字在不断垮塌，产品的不可信、广告的不可信、媒体的不可信、朋友的不可信、专家的不可信……曾经一个眼神、一次握手所能传达的信字，如今成了消费观念中最大的奢侈品。

　　信从人群来讲，要构建自信、他信、众信;信从程度来讲，要建立信息、信心、信赖。信从构字来讲，就是要说人言，不要鬼话连篇、云遮雾绕。

　　我们从历届中国杰出营销奖的案例中都可以看到一些信字营销，将怀疑改变为信任，当诚信成为一种稀缺资源时，任何企业与品牌只要能够牢牢坚守这个稀缺资源的稀缺性，信的感受就能够转换成为营销的尝试、品牌的忠诚。关注信字，关注诚信营销在信任缺失时代的潜力价值。

　　长效营销：成长型企业的五字营销：群

　　看看目前的各行各业，基本上在做两种生意，其一能够把茫茫人海中的一群人聚在一起;其二能够在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。网站把人聚起来，它有了商业价值;商圈把人聚起来，它有了商业价值。分众找到了一群聚在电梯的人，它有了商业价值;中粮悦活找到了一群聚在开心网种菜的人，它有了商业价值。群成为了营销目标设定的关键靶向。

　　群的价值第一在于数量，第二在于观念、年龄、区域、习惯等的趋同性，第三在于群中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业越来越认识到，只有找到与产品、品牌相匹配的群才是快消的保障;只有找到了适应的群进行信息传递与轰炸才能最大程度促进销售;只有抓住能够影响群消费行为的意见领袖或传播媒介才是真正意义上的低成本营销。群字的重视，让深度营销越发显得重要。

　　人人网从校内网脱胎转型，将人与人的相聚逐步发展成为人群与人群的相聚，因此它的商业价值也逐步显现。聚群、找聚，也许是穿梭在人群中、沾着泥土芬芳的中小企业最好的突围机会。群具备着潜在的乘数效应，是企业营销几何数增长的客户基础。

　　长效营销：成长型企业的五字营销：屏

　　如今的我们身处一个全屏时代。家里的电视屏、办公室的电脑屏、掌中的手机屏、户外的广告屏……当每个人一抬眼，便能看到各种不同的屏幕时，流光溢彩的背后彰显着一个信息时代的来临。屏充斥着信息，也意味着分流，让沟通的桥梁增多了也复杂了，信息导航时代要求企业在屏字上关注精准营销的载体选择。

　　腾讯，一个活跃在电脑屏上的品牌，利用世界杯这样世界级的活动品牌，增大与电视屏、手机屏、户外广告屏的交叉覆盖，打了一场无孔不入的全屏战。屏，你选了吗?这个问题值得广大成长型企业长期思考。

　　长效营销：成长型企业的五字营销：网

　　几年来，马云他们每年都在搞网商大会，也许未来一段时间内会发现没有必要了，因为每家企业主动、被动的都已经成为了网商。互联网从某种角度来讲，使得原本集中、集中再集中的传统产业，为广大中小型企业提供了一个更为广阔的市场空间。一个网字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的成本、渠道的繁琐等等。