端午节促销活动计划全套方案(活动.评分标准.DM方案)

            端午节促销活动计划方案

            一、节假日

            儿童节：6月01日（星期二）

            父亲节：6月20日（星期日）

            端午节：6月22日（星期二）

            二、快讯档期

            5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》

            6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》

            第一部分端午节促销方案

            一、营销目的

            每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

            二、快讯档期

            6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》

            三、促销主题

            1、端午节靓粽，购物满就送

            2、XX猜靓粽，超级价格平

            3、五月端午节，XX包粽赛

            四、促销方式

            一）商品促销

            1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

            活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

            2、商品陈列

            1）采购部要求或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

            2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

            3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

            4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

            5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

            6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

            3、商品特卖

            1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

            二）活动促销

            1、《XX猜靓粽，超级价格平》

            1）活动时间：6月10日—15日

            2）活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

            3）活动方式

            在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

            2、《五月端午节，XX包粽赛》

            1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

            2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

            3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

            3、《五月端午射粽赛》

            1）活动时间：6月20日—22日

            2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

            3）活动方式：

            凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

            7）道具要求：气球、挡板、飞镖；

            8）负责人——由店长安排相关人员。

            五、相关宣传

            1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

            2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

            3、场外海报和场内广播宣传。

            六、相关支持

            1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

            2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

            3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

            七、费用预算

            1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

            2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

            3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

            4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

            费用总预算：

            1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

            2、吊旗费用：10000元

            六月份促销总费用：约16600元

            以上方案，妥否？敬请领导批示：