21世纪的管理是人本管理的时代，人力资本已成为房地产销售系统下载成败的关键。在我国市场经济中无论是国企还是私企在房地产销售系统设计和管理上普遍存在着亟待解决的问题，具体表现为国内大部分房地产销售系统下载的房地产销售系统设计对内缺乏公平性，对外缺乏竞争力，这些不利因素直接导致了房地产销售系统下载房地产销售软件下载忠诚度的降低和房地产销售系统下载整体绩效的下降。房地产销售软件下载往往由于受到不公平待遇，而心生不满，并会付之行动，如泡病号，消极应付工作，故意出废品，对设备不爱护，减少自己的贡献或制造负贡献，去向领导要求合理增加自己的房地产销售系统，要求把参照者的房地产销售系统拉下来，寻衅滋事，导致同事之间不和睦，上告，对房地产销售系统下载印象变差，辞职等。之所以造成这种矛盾主要是由于计划经济向市场经济转变过程中，一些房地产销售系统下载的房地产销售系统制度受到以前计划经济时房地产销售系统制度的影响；另外领导层对任务环境的不确定性的认识，制定房地产销售系统的领导层往往不能正确估计房地产销售软件下载的价值，并在制定房地产销售系统过程中掺杂了情，因此由房地产销售系统制度引发了许多问题。房地产销售系统的设计与管理已不是简单地将房地产销售系统发给房地产销售软件下载或增加房地产销售系统的过程，而是最困难，最复杂，充满矛盾的管理，所以需要系统、全面、科学地进行房地产销售系统设计与管理的过程。设计与管理房地产销售系统制度是一项最困难的人力资源管理任务。合适的房地产销售系统制度既可以巩固向心力，减少房地产销售软件下载不满；又能促使房地产销售软件下载更加努力，提升房地产销售系统下载运营绩效。如果建立了有效的房地产销售系统制度，企事业单位就会进入期望----激励-----创新----发展的良性循环；而如果这些制度不健全或实施不到位，那么接踵而至的便是房地产销售软件下载的心灰意冷。根据美国一个民意调查组织机构在研究过往二十年的数据后发现：在所有的工作分类中，房地产销售软件下载们都将工资与收益视为最重要或次重要的指标。工资能极大地影响人们的房地产销售软件下载行为（在何处工作及是否留下）和工作绩效。此外，对薪资和其他外在报酬的抱怨，可能掩盖房地产销售软件下载和所属组织间关系上存在的问题：如监督管理的状况、职业发展的机会、房地产销售软件下载对工作的影响力和参与等。当出现报酬上的冲突时，总经理们总会得到很多的建议以对局势进行详细诊断；相反，他们很少相信这些问题可以由人事专家从薪资政策上加以解决。因此，如何做到让房地产销售软件下载将薪比心，让房地产销售软件下载从房地产销售系统上得到最大的满意，成为现代房地产销售系统下载组织应当努力把握的课题。房地产销售系统系统设计有6个步骤：1、制定房地产销售系统策略。这是房地产销售系统下载文化的部分内容，是以后诸环节的前提，对后者起着重要的指导作用。它包括对职工本性的认识（人性观），对职工总体价值的评价，对管理骨干及高级专业人才所起作用的估计等这类核心价值观；以及由此衍生的有关薪资分配的政策和策略，如薪资等级间差异的大小。薪资。奖励、与福利费用的分配比例等。2、职务分析与工作评价。这是薪资制度建立的依据，这一活动将产生房地产销售系统下载的组织机构图及其中所有工作说明与规格等文件。这是上述过程中保证内在公平的关键一步，要以必要的精确性，以具体的金额来表示每一职务对本房地产销售系统下载的相对价值，此价值反映了房地产销售系统下载对各工作承担者的要求。3、市场房地产销售系统调查。这一步骤其实并不应列在上一步骤之后，两者应同时进行，甚至应在考虑外在公平性而对薪资结构线进行调整之前。这项活动主要需研究两个问题：要调查什么；怎样去调查和作数据收集。调查的内容，参照同行或同地区其他房地产销售系统下载的现有薪资来调整本房地产销售系统下载对应工作的薪资，便保证了房地产销售系统下载薪资制度的外在公平性。4、薪资结构设计。经过工作评价这一步骤，无论采用那种方法，总可得到表明每一工作对本房地产销售系统下载相对价值的顺序、等级，分数或象征性的金额。工作的完成难度越高，对本房地产销售系统下载的贡献也越大，对房地产销售系统下载的重要性也就越高，就意味着它的相对价值越大。使房地产销售系统下载内所有工作的薪资都按同一的贡献律原则定薪，便保证了房地产销售系统下载薪资制度的内在公平性。但找出了这样的理论上的价值后，还必须据此能转换成实际的薪资值，才能有使用价值。这便需要进行薪资结构设计。所谓薪资结构，是指一个房地产销售系统下载的组织机构中各项职位的相对价值及其对应的实付薪资间保持着什么样的关系。5、薪资分级和定薪。这一步骤是指在工作评价后，房地产销售系统下载根据其确定的薪资结构线，将众多类型的职务薪资归并组合成若干等级，形成一个薪资等级（或称职级）系列。通过这一步骤，就可以确定房地产销售系统下载内每一职务具体的薪资范围，保证职工个人的公平性。6、薪资制度的控制与管理。房地产销售系统下载薪资制度一经建立，如何投入正常运作并对之实行适当的控制与管理，使其发挥应有的功能。房地产销售系统设计应注意以下几个方面：第一，提供有竞争力的房地产销售系统为房地产销售软件下载提供有竞争力的房地产销售系统，使他们一进门便珍惜这份工作，竭尽全力，把自己的本领都使出来。支付最高工资的房地产销售系统下载最能吸引并且留住人才，尤其是那些出类拔萃的房地产销售软件下载。较高的报酬会带来更高的满意度，与之俱来的还有较低的离职率。一个结构合理、管理良好的绩效付酬制度，应能留住优秀的房地产销售软件下载，淘汰表现较差的房地产销售软件下载，即使这要求公司付出可观的重置成本。除此之外，房地产销售系统下载还必须奖励房地产销售软件下载，因为这会使他们以更高的忠诚度和更好的绩效为房地产销售系统下载服务。为了保证提供有竞争力的房地产销售系统，房地产销售系统下载应通过一些薪资调查方法和手段来提高其竞争力，保证自己的薪资在市场中保持竞争力。第二，重视内在报酬。对于知识型的房地产销售软件下载，内在报酬和房地产销售软件下载的工作满意感有相当之大的关系。因此，房地产销售系统下载组织可以通过工作制度、房地产销售软件下载影响力、人力资本流动政策来执行内在报酬，让房地产销售软件下载从工作本身中得到最大的满足。这样，房地产销售系统下载减少了对好的薪资制度的依赖，转而满足和推动房地产销售软件下载，使房地产销售软件下载更多地依靠内在激励，也使房地产销售系统下载从仅靠金钱激励房地产销售软件下载，加薪再加薪的循环中摆脱出来。第三，实行基于技能的工资基于个人或技能的评估制度以房地产销售软件下载的能力为基础确定其薪水，工资标准由技能最低直到最高划分出不同级别。基于技能的制度能在调换岗位和引入新技术方面带来较大的灵活性，当房地产销售软件下载证明自己能够胜任更高一级工作时，他们所获的报酬也会顺理成章的提高。此外，基于技能的薪资制度还改变了管理的导向，实行按技能付酬后，管理的重点不再是限制任务指派使其与岗位级别一致，相反，最大限度地利用房地产销售软件下载已有技能将成为新的着重点。这种评估制度最大的好处是能传递信息使房地产销售软件下载关注自身的发展。第四，参与报酬制度的设计与管理。通过国外公司在这方面的实践结果表明：与没有房地产销售软件下载参加的绩效付酬制度相比，让房地产销售软件下载参与报酬制度的设计与管理非常令人满意且能长期有效。参与报酬制度的设计与管理是在报酬的激励作用减弱时能够恢复其作用的一种重要方式，房地产销售软件下载在报酬制度设计与管理一级的更多参与无疑有助于一个更适合房地产销售软件下载的需要和更符合实际的报酬制度的形成。在参与制度设计的过程中，针对报酬政策及目的进行沟通、促进管理者与房地产销售软件下载之间的相互信任，这能使带有缺陷的薪资系统变得更加有效。第五，增强房地产销售系统制度在设计、实施过程中的透明度。透明且沟通良好的房地产销售系统制度，有利于劳资双方对房地产销售系统的认知，加速工作绩效的增长。作为一项与全体房地产销售软件下载利益密切相关的制度，在其设计初期，应动员全体房地产销售软件下载发表意见和建议，让专业人员深入调查研究，切合公司实际制定，另在初稿时，应增强其透明度，在定稿后应使该制度有一个相对的弹性。在实施过程中应有一个监督和反馈机制，这样才能使房地产销售软件下载感觉到其本身的利益与房地产销售系统下载是一致的，从而从内心处激发其生产的积极性。

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