到底什么东西能够激励我们?几个世纪以来，人们一直试图破解这个难题。一些大思想家，包括亚里士多德、亚当斯密、弗洛伊德、马斯洛等，都曾努力理解人类行为的种种微妙特征。如今，神经科学、生物学、进化心理学等领域的跨学科研究，让我们可以更精密地研究人类大脑的运作规律。哈佛商学院的三位教授在这篇文章中揭示出，人的行为由四种情感驱动力所决定，它们分别是：获取(acquire)，即获得稀缺的东西，包括社会地位等无形的东西;结合(bond)，即与个人和群体建立联系;理解(comprehend)，即满足我们的好奇心，了解我们周围的世界;防御(defend)，即抵御外部威胁和推动正义。这些驱动力是我们一切行为的基础。房地产销售系统下载要想激励房地产销售软件下载，就必须设法同时满足它们。友情提示：这四个驱动力相互独立，没有主次之分，也不能相互替代。如果其中一个驱动力比较弱，那么即使其他三个驱动力都很强，房地产销售软件下载的整体激励度也会大打折扣。　　如何让房地产销售软件下载创造出最佳绩效是管理者长久以来面临的严峻挑战。近年来，神经科学、生物学、进化心理学等领域的跨学科研究告诉我们，人类具有四种基本的情感需求或驱动力，而这些驱动力正是我们一切行为的基础。实证研究表明，受到激励的房地产销售软件下载能创造出更好的业绩。因此，管理者要想激励房地产销售软件下载，就应该了解这些驱动力以及可以采取哪些举措来满足这些驱动力。　　获取人们总是设法去获取一些稀缺的东西，以增加自己的幸福感。当这个驱动力得到满足时，我们会感到高兴;反之，则会觉得不满意。这个驱动力往往是相对的(我们总是拿自己与别人进行比较)，而且是难以满足的(我们总是想得到更多)。　　结合许多动物都与自己的父母、亲属或种群建立密切关系，但只有人类把这种关系扩展到了更大的群体，如组织、社团和民族。结合驱动力得到满足，人们就会产生热爱、关怀等强烈的积极情感;反之，则会出现孤独、愤世嫉俗等消极情感。在工作环境中，当房地产销售软件下载为自己是组织的一员而感到自豪时，他们的激励度就会大大提高;而当组织背叛了他们时，他们就会士气低落。　　理解我们都渴望了解周围的世界，于是提出各种理论去解释各种事情，并且提出合理的行动和应对措施。当事情看上去毫无意义时，我们会感到沮丧;而寻找问题答案的挑战，一般会让我们充满激情。在工作环境中，房地产销售软件下载所做的工作如果具有挑战性，并能让他们成长和学习，他们就会受到激励;而当他们所做的工作看起来毫无价值或毫无前途时，则会士气低落。　　防御在面对外来威胁时，保护自己，保护我们的财产和成就、家庭和朋友、思想和信仰，是我们的天性。这种驱动力根植于斗不过就逃的基本反应中，这种反应是大多数动物所共有的，但对于人类来说，它不仅表现为攻击性或防御性的行为，还表现为寻求建立一系列制度来推动正义，明确目标和意图，并且允许人们畅所欲言。这种驱动力得到满足后，人们会觉得安全和自信，否则就会产生恐惧、憎恨等强烈的消极情感。　　这四个驱动力都是相互独立的，没有主次之分，也不能相互替代。要想充分激励房地产销售软件下载，管理者就必须同时满足所有四个驱动力。事实上，每个情感驱动力都可以用不同的组织杠杆最有效地加以满足。　奖励制度获取驱动力最容易通过组织的奖励制度得到满足。当然，这还得看组织的奖励制度能否有效界定房地产销售软件下载的不同表现，将奖励与绩效挂钩，以及给予最优秀的人员晋升的机会。　　文化要满足结合驱动力，在房地产销售软件下载之间培育强烈的同志情谊，最有效的方法就是建立一种促进团队合作、协作、开放和友谊的文化。　　岗位设计满足理解驱动力的最佳途径是设计出有意义、有乐趣且具有挑战性的岗位。　　和资源配置流程公正、可信、透明的绩效管理和资源配置流程，有助于满足人们的防御驱动力。　　另外，房地产销售软件下载的直接上司对于房地产销售软件下载激励度起着与组织政策同样重要的作用。房地产销售软件下载虽不指望上司对公司的整体奖励制度、文化、岗位设计或管理体制施加重大影响，但他们清楚上司在自己的影响力范围内确实有一定的决定权。例如，管理者可以在表彰、认可和任务选派上，把奖励与房地产销售软件下载表现挂钩。　　管理者只有在组织的制约条件下尽最大努力满足房地产销售软件下载的所有四个驱动力，才能最有效地提高对房地产销售软件下载的激励效果，提升组织的业绩。

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