众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的免费库房管理软件策略问题

由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场免费库房管理软件策略方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1、对市场环境的分析不透彻

中小企业的免费库房管理软件活动不能被动地接受环境的影响，免费库房管理软件活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应免费库房管理软件环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的免费库房管理软件策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的免费库房管理软件活动，甚至将来的发展造成了极大的影响力。

2、对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求造成企业产品库房管理软件免费不出去、存货积压严重，进而造成损失。

3、目标市场不明确，也就是市场定位不准确

市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体；不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。

4、产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以狠赚一笔，但会给消费者趁火打劫的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至冷落该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

5、经销商的选择有误

有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。

二、提升中小企业免费库房管理软件策略能力的对策分析

借鉴国际中小企业免费库房管理软件策略发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的免费库房管理软件能力，就应该从免费库房管理软件文化、免费库房管理软件策略体系、免费库房管理软件组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的免费库房管理软件队伍。

1、培养创新的免费库房管理软件文化

培养创新的免费库房管理软件文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的免费库房管理软件文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的免费库房管理软件文化，对于规范免费库房管理软件人员的行为，提升中小企业的免费库房管理软件能力等有着重要的意义。

2、建立科学的免费库房管理软件策略体系

建立科学的免费库房管理软件策略体系，其重点是免费库房管理软件人员的分配制度和免费库房管理软件人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对免费库房管理软件人员采取的是典型的单一库房管理软件免费额目标考核体系。这种分配制度对于库房管理软件免费人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业免费库房管理软件人员的分配体制成为提升其免费库房管理软件能力的当务之急。

3、塑造优秀的免费库房管理软件组织团队

对于优秀的免费库房管理软件策划团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的免费库房管理软件策略。中小企业要打造这样一支强有力的、专业化的免费库房管理软件团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立眼球向外的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的免费库房管理软件专业讲师，对免费库房管理软件人员进行市场调研、市场开发、、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业免费库房管理软件人员的素质和能力水平。

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