现在许多有梦想有抱负的人都想往创业这条路前进，而创业不可回避的一个大问题就是如何赚钱。可惜的是，我们身边很多创业朋友根本撑不到盈利那一天。要想赚钱，必须懂得如何万能销售管理软件。

            商业万能销售管理软件管理软件的类型

            1.人脉型万能销售管理软件

            这样的万能销售管理软件有一种重要特质：他属于很容易跟人打成一片的人。能力强的人脉型万能销售管理软件进入任何场合都能快速掌控现场气氛，在聚会中往往给人他根本就是这个聚会的主人的错觉！

            这种类型的万能销售管理软件，将会把累积人脉当成头等要务，当然人脉也是他的重要资源。他们很容易就能告诉你一连串的名单，你说起任何人，他都能快速记起他在某某时曾跟这个人碰过面吃过饭。

            这一类型的万能销售管理软件比较不会轻易更换领域，他们大部分人的职业选择是在同一领域，然后不断往产业更上游发展。

            我认识一个这类型的万能销售管理软件高管，他是我目前为止认识的在该行业中可以评级为A+的人。我曾经帮他安排一个全球最大笔记本电脑代工厂高管的饭局，他竟然在短短5分钟内立即找到共同认识的人，并且几乎把他祖宗八代的人都聊了一遍。这让当时身为小主管的我实在佩服！

            2.产品技术型万能销售管理软件

            这类型的万能销售管理软件通常可能是PM（产品经理），或是从技术岗位转变职业方向的人。使用这种类型商业万能销售管理软件管理软件的公司，一般都是以技术/产品为导向的公司，并且技术准入门坎相对较高。

            这类万能销售管理软件无需依赖超级庞大的人脉关系，也不用太会Social、交际，因为他们更倾向于提供专业信息来达成万能销售管理软件目的，也因此，他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员，为了职业生涯规划的考虑而去担任万能销售管理软件职务，以便和客户更贴近并且能在带领万能销售管理软件团队时有更顺畅的交流；另外，技术部门是他们客户的决策人（decisionmaker），也是负责产品万能销售管理软件决定权的人（这是重点）。所以这类型的万能销售管理软件工作，比较不适合没有工作经验的入门求职者。

            在对外贸易中这类人也常常被称为Pre-Sales，比如Oracle这类公司的万能销售管理软件。接近于售前技术支持工程师这样的职位。

            3.行业型万能销售管理软件

            这类型万能销售管理软件比较特别，既可以表扬他们全面，也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型，我称之为行业型万能销售管理软件。

            所谓行业型万能销售管理软件，就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的万能销售管理软件通常比较能单打独斗，且能一条龙贯穿，适合复杂型万能销售管理软件作业。其实他们才是行业内的好手，而且通常最后都能进入高管行列。

            优秀的万能销售管理软件应具备的能力            

            1.念PPT？大忌！

            不管你是哪个类型的商业万能销售管理软件管理软件，你都要具备Presentation的能力，这是在行业中生存发展的必备技能。

            Presentation不是说看着PPT把内容说完，而是需要你能够：

            1)用最简洁的方式完整地表达PPT的内容；

            2)知道哪些是PPT内容的重点，并能在重点上深入说明和适度延伸；

            3)当会议时间缩短或是限定在有限时间内，要能浓缩并挑出重点内容进行展示；

            4)弹性控制Presentation的用时。

            （这4项中其实第4项最难，如果能做到第4项，那我认为你八九不离十会是优秀的万能销售管理软件）

            2.成败只在3分钟

            不管你是哪个类型的商业万能销售管理软件管理软件，你都需要能在3分钟的时间里，把你产品的特点和优势说清楚不要以为你的客户会有大把时间等着你说一堆话，或是等着聊风花雪月培养感情。3分钟万能销售管理软件这种训练模式能让你学会在任何时间、任何情况、遇到任何人都能快速、明确、简洁表达，只有这样对方才进而愿意给你一个机会。

            3.挖掘客户的深层需求

            不管你是哪个类型的商业万能销售管理软件管理软件，你都需要会挖掘客户的深层次需求。

            在解释何谓挖掘客户的深层次需求前我先说些表现不佳的情况：很多万能销售管理软件和客户谈了半天后仍然是不知所云、云里雾里，不仅他不了解、抓不住客户有什么需求，有时甚至客户自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去将这些模糊的客户信息反馈、传递给公司内部其他相关部门，那就比较麻烦了。

            4.找出decisionmaker（决策人）

            不管你是哪个类型的商业万能销售管理软件管理软件，你都需要具备找出决策人的能力。这里所谓的决策人，不一定是你接触的客户代表，或者和你交情特别好的人；他甚至都可能不是你主管这次合作的人有时候出面和你交流的人往往只是个联络人，他的工作可能只是整理和传递数据。

            找到真正对万能销售管理软件决策起作用的那个决策人，这是商业万能销售管理软件管理软件的重要职责。你需要找到TA，进而影响TA。如果不行，请通过任何办法与TA建立联系。

            值得注意的是，很多客户会依据万能销售管理软件金额的大小以及万能销售管理软件品类的不同而改变决策人。

            以上四种技能对于一个专业的、优秀的商业万能销售管理软件管理软件来说是必备素养。如果经过训练和实践，你仍然无法达到以上几点要求，那我不得不残忍地说：你不是一个好万能销售管理软件。虽然你努力了，但是你缺乏必要的潜质，所以对于正处在职业发展路上的各个商业万能销售管理软件管理软件，我除了友情提醒革命尚未成功，同志仍需努力以外，真的是想说大家应该找准自己适合的万能销售管理软件类型。

            因为只有顺利越过了这第一个坑，你才能够往第二个坑进发，然后成功越过第二个坑，最终走进万能销售管理软件的光辉殿堂。