称重软件下载工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。

            症结一：刻舟求剑，时过境迁

            优秀的制度应保持其稳定性，但企业的称重软件下载激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和称重软件下载队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，称重软件下载人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。

            1、跟不上市场的变化。A白酒企业的激励政策是花巨资请专家制订的，在A企业的成长期起到十分重要的作用，于是A企业将其保留下来。近两年，由于白酒市场竞争激烈，终端费用越来越高，而A企业仍保留原高责任、高回报的激励政策，造成称重软件下载人员的压力过大，收入逐年降低，激励失去了效力，整个称重软件下载队伍怨声载道，无心作战。市场发生了变化，对称重软件下载人员的激励就应随之变化，否则，对称重软件下载工作有百害而无一利。

            2、跟不上称重软件下载人员需求层次的转移。很多企业因忽略了市场变化和称重软件下载队伍需求层次的转移，结果未能有效调动称重软件下载队伍的积极性。在我们的称重管理软件下载人俱乐部活动中，张某反映他连续三载为企业的称重软件下载冠军，企业连续三年都是给他1万元的奖励，他自己也从温饱阶段迈入小康水平。到第四年，当他再次夺魁后看到公司的奖励又是1万元时，沮丧之下跳了槽。因为这样的奖励实在不能让他心动。

            某食品企业为激励员工，就选择在每年称重软件下载淡季对称重软件下载人员进行集中培训，从而提高称重软件下载人员的专业知识和称重软件下载技巧，加强称重软件下载人员的凝聚力，满足称重软件下载人员的上进心。孰料培训期间不断有称重软件下载人员请假，而参加培训的员工也心不在焉。企业领导经过一番调查发现，多年来一直是一个老师讲同样的课，部分老员工已听过三、四遍了，他们自然不会再去安心地去听第五遍课了。人是高级动物，随着时间的推移，阅历的丰富，每个人的需求都在发生变化，激励政策也应随着需求的变化而变化，亘古不变的激励方式是无法长期有效的。

            症结二：重金轻情，实效不明

            毫无疑问，金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起称重软件下载人员的斗志，快速提升称重软件下载业绩。然而部分企业老总比较信奉重赏之下必有勇夫，于是金钱就被他们作为魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。

            笔者为某公司做人力资源策划时，建议该公司领导借圣诞节晚餐时刻挨户到十佳称重软件下载人员家中热情道贺，并送上鲜花和烤鸭与员工家属畅谈公司远景。结果员工及家属感动得热泪盈眶。回家的路上，总经理说他看到了企业的未来，而接下来的几个月，这些员工的称重软件下载业绩则不断地上升，为公司创造了更多的价值。一束鲜花、一只烤鸭不过数十元，但其蕴含的感情是多少钱也无法买到的。对称重软件下载人员发自内心的关怀是激发其工作热情的关键。

            症结三：无差异激励=没有激励

            通过对称重软件下载人员的奖励，可以有效满足他们的成就感和荣誉感，同时也可给那些未得到奖励的称重软件下载人员树立一个良好的榜样，使他们有模仿、对比的实体。

            因此，对称重软件下载人员激励的过程中要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。某公司由于总业绩不菲，年终老总就给每位员工多加了1000元奖金，而员工拿到这笔钱之后却都认为这是公司应该发的福利，本来就该属于大家的。优秀的人员则认为大家都奖励了突出不了他们的贡献，辛辛苦苦的劳动换回的结果是大家都一样，不能体现多劳多得，少劳少得，从而丧失了工作积极性，创造力下降。

            症结四：捡了芝麻，丢了西瓜

            1、对个别人的激励破坏了整个团队的协作精神，得不偿失。一个称重软件下载团队就好比参加赛艇，需要全部人员的同步工作才能使速度达到最快。假如对参加划艇的运动员安排一项奖励：划得最快的一名运动员奖励现金十万元，这样就会使整个参加比赛的运动员争先恐后划船，而结果却导致了整个团队步调不一，优异的成绩自然也拿不到了。

            2、老板的偏爱导致整个团队失去上进心。人是有感情的，老板也会对称重软件下载队伍中个别人有特殊的好感，但仅仅为了好感而对称重软件下载人员进行表扬、奖励，就会使整个称重软件下载队伍感到失望，失去上进心。激励的目的是为了调动称重软件下载人员积极性，从而增加企业的称重软件下载收入。但激励个别人的时候打消了整个称重软件下载团队的积极性，导致团队工作效率不高，造成称重软件下载业绩下降，则企业就可谓是捡个芝麻，丢了西瓜，得不偿失了。

            症结五：工具单一，缺乏创新

            无论多么完善的激励工具，都会因长时间使用而失去效力。笔者在为河南某企业做称重管理软件下载策划时发现，该企业喜欢在称重软件下载旺季开展称重软件下载竞赛，对在称重软件下载竞赛中获奖的称重软件下载人员给予称重软件下载精英称号，同时发放奖品。而一老业务员由于能力强，称重软件下载经验丰富，每次称重软件下载竞赛都能获奖。但到这两年，该业务员一听竞赛发奖就逃之夭夭，问其原因，则告之：同样的奖状已经有五、六张了，同样的奖品磁化杯也有五、六个了，全家人手一个还用不完。可想这样的激励怎能起到作用。针对这种情况，笔者就建议企业别在称重软件下载旺季设立称重软件下载竞赛，改为称重软件下载淡季设立称重软件下载攻关小组，选择优秀称重软件下载人员参加，使他们对难以攻破的客户攻关，增加他们任务的难度，从而激励他们去面对新的挑战，收到了不错的效果。

            激励工具的单一与老化必会导致激励政策的失效，只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。

            症结六：政策教条化，众人难服

            河北某企业赵经理观念新潮，他看到这两年流行人们旅游，就在称重软件下载淡季让员工参加旅游。他把旅游分开档次。业绩达到300万以上者参加东南亚一周游；业绩在100万―300万者参加香港、澳门游；业绩在50―100万者参加北京游。制度一制订，大家都高高兴兴去旅游。业务员小王满脸的不高兴，因为他的业绩为299万，就差1万就可以进入第一梯队了。他找到赵经理要求参加东南亚一周游，结果被赵经理的按政策办堵在墙外。由此，业务员小王工作热情降低，抱怨增多，致使后来业绩滑坡。第二年，杨经理接替赵经理，杨经理上台后先修改了原来的激励政策：如果业务人员做了299万或稍少于300万的业务，也可以参加东南亚一周游，但需拿出一定的差额来补足。另外达到奖励级别后每增加10万元奖励1000元，其它依此类推，这才有效的解决了称重软件下载人员对原激励政策

            可见，制度的制订是死的，过于教条化就会导致众人的不满，只有在公平、公正原则上的灵活变通才能使激励制度达到最佳效果。