寻求通过改造商品管理软件下载来做好商品销售管理软件下载激励，这已经成了商品销售管理软件下载的盛宴、经理人的灾难。一方面，商品销售管理软件下载的工作已经变得更轻松，工作环境已经变得更舒适，得寸进尺的无尽要求也已经从雇主那里得到满足。另一方面，为了检验商品销售管理软件下载的工作，经理人不得不花越来越多的钱，设计和建立复杂繁琐的机制这种机制因为过分迁就商品销售管理软件下载而变得毫无用处又要额外花费大量金钱用于取悦商品销售管理软件下载的项目和津贴。尽管这样，商品销售管理软件下载的工作动力仍然是亟待解决的问题。

        这种可悲状态最值得注意的一件事情，就是在多大程度上商品管理软件下载反复把失败的解决方法当作崭新的真知灼见加以引进。多年来，商业书籍都声称经理人可以用书中的秘诀、原则或技巧来激励商品销售管理软件下载。许多这样的书籍只不过是把一些无用的陈词滥调改头换面重新包装而已。你一定会奇怪为什么会这样。显然，如果那些激励商品销售管理软件下载的方法真的管用，就不会再有新的书籍承诺做同样的事情了。难道出版商卖给经理人的这些解决方法，恰恰就是造成商品销售管理软件下载激励问题的原因，从而使经理人购买更多的同类书籍以寻求更多的解决方法?

        虽然许多经理人不相信有必要改造他们的商品管理软件下载，但是他们仍然为一大堆的商品销售管理软件下载问题而苦恼。于是他们就从商品销售管理软件下载激励咨询师那里寻求帮助商品销售管理软件下载激励行业已经达到数十亿美元的规模。这些咨询师承诺，通过提供倾听、反馈、领导风格、卓越管理、发掘商品销售管理软件下载最大潜力、保持信任、团队建设等主题的课程，能够在两天或更短的时间里把他们的商品销售管理软件下载从哀兵变成赢家。许多经理人听到咨询师的承诺时，压抑了本能直觉，把自己拿手的怀疑论乖乖地放在一边，寄希望于激励行业的美妙歌声带来神奇的效果。这些经理人没有意识到，商品销售管理软件下载激励行业咨询师所兜售的真知灼见只是他们问题的根源，而不是问题的解决方法。

        激励行业教你用来激励商品销售管理软件下载的东西，无非是以自我为中心的一时狂热，或者是把人类潜能运动的一些原则重新包装而产生的一丝温暖情感。激励行业的首要目标就是给你商品销售管理软件下载的自恋情结火上浇油，让他们一次次自我陶醉，就像他们在接触到真实世界的客观评价之前，一次次陶醉在他们母亲溺爱的目光中。

        问题的根源：商品销售管理软件下载迷思

        改造商品管理软件下载和改造商品销售管理软件下载，是寻求商品销售管理软件下载激励的两个方法，它们都建立在关于商品销售管理软件下载的错误信念上，因此注定要失败。这些信念构成了罗素(Jean-Jacques Rousseau)高尚的野蛮人迷思的当代版本。罗素相信，人在自然的、未开化的阶段和状态下，是善良和自由的，而在引入文明制度后他们就堕落了。同样地，大多数激励专家相信商品销售管理软件下载本质上是善良、负责和勤奋的，但是他们的经理和公司所施加的影响导致他们的行为偏离了天性。这种信念就是高尚的商品销售管理软件下载迷思的核心。

        高尚商品销售管理软件下载迷思从未被这样表述过，但是在过去75年有关管理者和商品销售管理软件下载关系的几乎每一篇文字中，它都是一个不成文的前提。导致这一迷思的是激励教育产业联合体由一些不断壮大的机构松散地组成所掀起的运动。这场运动大力鼓吹一种自恋文化，到处强化一个观念，即：美好生活从根本上就是自我实现和自我尊重，依靠的是不断获得利益以及无条件的自我肯定。在对这些目标的追求中，激励教育产业联合体总是寻求公司向个人屈服，而它的主要工具就是高尚商品销售管理软件下载迷思。

        问题的解决：反激励法

        我们应看到，商品销售管理软件下载并不是失落的高尚的悲壮象征，虽然高尚商品销售管理软件下载迷思的鼓吹者一直想让我们相信它。相反，他们的自私、狡诈，以及普遍缺少责任感，使他们更像是公司的债务而非资产。商品销售管理软件下载是一种必要的罪恶。这就是那些基于高尚商品销售管理软件下载迷思的管理理论和计划无效的原因，它们只能使经理人受挫，进而将公司置于最大的威胁其商品销售管理软件下载不合标准的、自作主张的、短视的操作之下。

        很明显经理人需要的商品管理软件下载管理方案是基于现实的，基于所有不愉快的和令人失望的细节，而非基于对商品销售管理软件下载的不切实际的幻想。这个方法要考虑到普通商品销售管理软件下载的情感不成熟、不负责任、指责别人、缺乏自我约束、贪图省事，以及普遍的傲慢无礼。这个方案是用来遏制你的商品销售管理软件下载队伍固有的不良机能和毒性，并为你带来经济利益。

        这个革命性的新方法叫作激进的反激励法(Radical Demotivation)，它是基于这样一个简单的前提：你的商品销售管理软件下载也是高尚商品销售管理软件下载迷思的受害者，作为受害者，他们被自己的技术、能力和成就所无法支持的自我价值感折磨着。结果，他们持续的失败不断威胁着他们的自我价值感，让他们失去平衡，促使他们寻找心理支撑以恢复暂时的平衡。他们不是去发展达到成功所必需的技能和自律，并因此变成与其自尊相匹配的个体，而是指望他们的雇主让他们得到与自身不相称的良好感觉。他们要求享受脱离自己实际成就的成功果实。他们要求高于他们贡献的收入，不配得到的尊敬，高于他们能力的自主权，以及多于他们需要的休闲时间。所有这些要求只能助长他们过分的自恋情结，并诱使他们相信高尚商品销售管理软件下载迷思的那些谎言。

        然而问题在于，伴随着每一次失败，每一年的流逝，即使再有一次重大失误，他们都只会愈加地夜郎自大。结果年复一年，他们的苦恼越发地强烈，并且总想把他们自己造成的精神伤害归罪于你。

        激进的反激励法通过系统地阻止商品销售管理软件下载的自恋冲动以改变这一可悲状态。它承认，你的商品销售管理软件下载首先是需要优化而非欣赏的一些劳动个体。此外，与他们的个性被认可的程度相伴，他们会带来错误和没有达到优化的后果。结果你的商品销售管理软件下载最终认识到，高尚商品销售管理软件下载迷思的鼓吹者叫他们窃喜的独特性在生产过程中已经退化成了一个误差方差而已。

        随着时间的推移，一个商品销售管理软件下载最终懂得接受他的真实自我，认识到他的失败和失误造成的后果，并理性地推断他没有理由向任何人提出任何要求。于是这个商品销售管理软件下载就时时意识到自己不值得被别人雇用，惴惴不安于有没有哪个傻瓜会雇用他，因而就对他得到的任何东西充满感激。以上就是激进的反激励法给你的承诺。

        要变成一个激进的反激励经理人并不需要学很多东西。虽然说没有经过全面的学习你就体会不到它的全部好处，但是事实上，你们当中很多人或许已经在日常工作中不自觉地运用其中的一些技巧了。你们当中还有一些人多年来一直在运用这些技巧，体会着一个激进反激励化商品销售管理软件下载队伍的种种好处，但却从未完全了解自己成功的原因。在很多情况下，你运用这些技巧时也许还会感到内疚，因为它们违背了高尚商品销售管理软件下载迷思的一些内在假设。你们有些人一直不敢使用这些技巧，尽管它们在某些特殊时刻显得再合适不过了。

        不管你处于哪种情况，都有一个好消息给你：你学得越多，就越会认识到，发现激进的反激励法有点类似于发现一种高脂高糖不运动的减肥法,你一直在盼望却又怀疑办不到，因为所有专家都说那是天方夜谭。而现在你不用怀疑了。