尊敬的朋友：

　　您好，我是名易软件的渠道代表郑毅，很高兴认识您。目前正在您这边发展合作伙伴。我们公司是专门开发软件产品的，十三年来潜心于此，立志做中国进销存软件的精品。我们本着大家一起赚钱，合作伙伴优先的渠道发展理念，热忱欢迎广大朋友与我们合作，共同开拓事业。下面我们就管理软件市场、软件公司发展等方面介绍一下我们的理念，敬请阅读，欢迎大家一起探讨。

　　管理软件市场值得我们去耕耘

　　和广大IT产品的经销商谈起管理软件市场，大家都非常认同：在电子商务大行其道的今天，光靠销售产品已经很难维持，必须通过软硬件的一体化服务锁定客户，从而带来持久的利润。管理软件市场是一个和客户紧密联系的行业，一旦客户选择了您的产品和服务，一般是不大会更换了，所以很多人对这块市场寄予厚望，也是转型的方向。

　　一般来看，经过这几年的发展，管理软件品种繁多、从业者众多、竞争也比较激烈。但我们认为管理软件市场竞争激烈只不过是一种假象。这个问题我们可以这样来看：一个企业的管理其实是十分复杂和深奥的，应该说是一百家企业就有一百种情况，否则企业也就不需要高薪聘请这么多管理者，只要购买一本标准化的书籍就可以了;而企业管理软件是解决各企业的实际问题，这样就要求管理软件从业者一定得了解企业、了解软件;总而言之，化决不是件信手拈来、一蹴而就的易事，这一点也可以从另外方面进行例证，虽然众多企业都已上了管理软件，但应用效果普遍还不满意，许多企业的信息化还是处于水深火热之中，他们还在不断地寻找各种各样的管理软件;只要我们在某个行业做了典型客户，其他客户就会如获至宝，纷纷效仿，在商品经济这么发达，已充分进入了买方市场的今天，这种现象是十分罕见的。

　　综上所述，我们认为管理软件有效供给一直都是不足的，如果我们能成为管理软件的有效供给者，那么我们就会像是良医，越老越值钱，越老越受欢迎。

　　管理软件市场的经营理念

　　虽然很多朋友了解管理软件市场很大，比传统的销售电脑赚钱，但是真正深入实践后，还是被这个行业的门槛所吓倒，转型不彻底，又转到老本行来的不在少数。这就涉及到管理软件市场的经营理念问题。其实每个行业都有它的特点和盈利模式，我们认为管理软件市场有如下三个特点：

　　1.由于企业管理不可能完全标准化，管理软件更没达到标准化、模块化;

　　2.由于管理软件本身没有标准化、模块化，客户一旦选择我们，也就是依赖我们的服务了;从这一点来看，卖软件、修软件，就象是修电路板，得精通电路板结构和电路原理，必须专业;

　　3.软件赢利模式就是将客户做满意，不断介绍新客户，形成一定的品牌，老客户收服务费，加点升级。

　　虽然管理软件行业不需要投入很多资金，但它却需要专业的技术服务力量，如果专业水平不高，服务能力上不去，做软件绝对无法持续。我们名易软件的方法是，加强日常培训，建设知识体系，公司每周安排一个晚上和周六整天进行技术培训和沟通，不断的让员工提高自身的技术水平和沟通能力，从而不断的提升公司的整体实力。随着公司实力和员工水平的提高，公司的盈利能力和员工的工资水平都在不断的提高，这样整个公司的发展就步入了良性循环。

　　给打算做软件的朋友的建议

　　最后，我们给打算做管理软件的朋友如下建议，做好这几条，或许你真的就能够成为那个转型或者创业成功的人。

　　首先是确定自己的战略，至于战略的重要性，我们这里就不描述了，总之就是要下定决心，既然看准了，就一定要去做。如果有这个心态，我想你离成功也就不远了;

　　其次是队伍，只有人员确定了，才有可能把知识体系传递下去，才能有市场的推进;

　　再次是学习体系的建立，名易软件名易企业管理软件目前已经初步建立了一套涉及软件功能培训、行业解决方案、软件功能演示、销售拜访流程等方面的知识，如果你和我们合作，我们将这套体系教授给你，让你更好的开展业务。把知识学起来，那么离成功就更近了。

　　当然在成功的旅途中，会有反复，但是只要按照这种思路去做，我想在总公司的支持下，一定会取得成功的。